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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

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on 2 October 2013

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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
design by Dóri Sirály for Prezi
MERCADO
Cosas distintas para personas distintas. Por tanto esta integrado de personas, tienen deseos y necesidades posibles de satisfacer, capacidad de compra y están dispuestos a intercambiar recursos
SEGMENTO O NICHO DE MERCADO
Subgrupo de personas que comparten unas caracteristicas y necesidades similares.

Es importante porque:
- Se define con mayor precisión las necesidades y desos de los consumidores.
- Precisan mejor los objetivos del marketing y asignan mejor los recursos.
CRITERIOS PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
- Rentabilidad: viable y suficiente para crear y mantener una mezcla de marketing especial. ejemplo 80's y 90's el banco en casa no tuvo éxito porque el numero de compradores era demasiado reducido.
- Identificación y mensurabilidad: identifique con facilidad y medible.
-Accesibilidad: Ejemplo de personas, los ancianos con dificultades, analfabeto.
-Capacidad de respuesta: respondan a la mezcla del marketing
BASES DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
- SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA: división de mercados por regiones, países, densidad de la población, clima, etc.
Permite saber que marcas se venden mas en determinada región y las compañías reaccionan con mayor rapidez.
- SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA: División de la población por edad, sexo, origen étnico, ciclo de vida familiar.
EDAD: Campañas dirigidas a niños para crear lealtad de marca. generación y, adolescentes, x adultos, baby boomers: 1946-1964, aventureros entrados en años 55 años en adelante o 65 o mas.
SEXO: Ropa, cosméticos, artículos para el cuidado personal, revistas, joyería, calzado, etc.
-INGRESOS: Nivel de ingresos influyen en los deseos de los consumidores. Autos, ropa, casas, etc.
SEGMENTACIÓN SICOGRÁFICA
Basada en la personalidad, motivos, estilos de vida y geodemografica.

PERSONALIDAD: refleja los rasgos, actitudes y hábitos de compra de una persona.
MOTIVOS: emocionales y racionales
ESTILOS DE VIDA: en que pasa el tiempo, la importancia de las cosas alrededor, creencias, caracteristicas socioeconomicas
GEODEMOGRAFICAS: combina los datos demograficos y los geograficos
SEGMENTACIÓN POR BENEFICIO
Grupo de personas que buscan satisfacer ciertos beneficios
SEGMENTACIÓN POR TASA DE USO
Mercado que se divide entre la cantidad de productos comprados por los consumidores.

Ley de paretto.
CICLO DE VIDA FAMILIAR
CLASIFICACIÓN SICOGRAFICA DE PORSCHE
SEGMENTOS VALS
MERCADO DE BOCADILLOS
PASO PARA SEGMENTAR
1. Selección de un mercado
2. Escoger una base: Variables
3. Selección de los descriptores (edad)
4. Perfile y analice los segmentos
5. Selección de los mercados meta
6. Diseño, implementación de la mezcla del marketing
ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS
MERCADO META NO DIFERENCIADO: gran mercado sin segmentos individuales, requiere una sola estrategia de marketing.

MERCADO META CONCENTRADO: Selección de un nicho de mercado en donde se concentra todas las estrategias del marketing

META DE SEGMENTOS múltiples: Selección de dos ó más segmentos y se desarrolla una estrategia de marketing para cada uno (cosméticos)
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