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NEGOCIACION

Seminários Temáticos III - PPGL/UFC 2013.1
by

alejandra pedraza

on 3 October 2013

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Transcript of NEGOCIACION

FLORICULTURA EN LA REGION DEL SUMAPAZ
JYNETH SASTOQUE
DIANA TARAZONA
ALEJANDRA PEDRAZA
ANDRES MEDINA
INTRODUCCIÓN
La flor se ha convertido en un producto de exportación, ubicando a Colombia como segundo
país exportador
de flores.
DEFINICIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO
¿QUÉ ES UNA FLOR?
Es el aparato reproductor de las plantas.
FUNCIÓN QUE DESEMPEÑAN LAS FLORES
POLINIZACIÓN DE LAS FLORES
PRODUCCIÓN DE SEMILLAS
ESTRUCTURA DE LA FLOR
TIPOS DE FLORES
ROSAS
Flores con muchos pétalos, que suelen ir acompañados de un tallo cubierto de espinas.
GLADIOLOS
Planta herbácea, que se desarrolla a partir de un tallo subterráneo .
CRISANTEMOS
Tiene hojas pueden que ser lobuladas, dentadas o rugosas.
Recubiertas
de un polvillo
blanquecino.
DALIA (POMPON)
Planta herbácea con raíces grandes
fasciculado -
tuberosas,
carnosas y
oblongas que
terminan por una raíz cilindrocónica larga.
CARTUCHOS
Planta herbácea y de longevidad vivaz.
ASTROMELIAS
La planta es tuberosa o rizomatosa perenne.
CLAVEL
Especie típica, es una planta cespitosa, con numerosos vástagos de hasta 1 m de altura.
ANTURIOS
Planta herbácea cuyo sistema radical es fibroso y superficial

NECESIDADES A SATISFACER
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTORES
FUSAGASUGÁ
PASCA
SIBATÉ
PROVEEDORES (INSUMOS)
PROCESOS:
PLANTAS MADRE
BANCOS DE ENRAIZAMIENTOS
PRODUCCIÓN
POS-COSECHA
INSUMOS:
PLÁSTICOS PARA INVERNADEROS
PESTICIDAS
FERTILIZANTES
EMPAQUES
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
CONSUMIDORES
COMPETENCIA
VALOR AGREGADO
COMERCIALIZACIÓN A NIVEL INTERNACIONAL
COMERCIALIZACIÓN A NIVEL NACIONAL
MERCADO MENOR

MERCADO MAYOR
CONSUMIDOR NACIONAL
VIVEROS MINORISTAS
GRANDES SUPERMERCADOS
FLORISTERÍAS
CASAS DE EVENTOS
CONSUMIDOR INTERNACIONAL
POR PRODUCTO
• Rosa: 32 %
• Clavel: 14%
• Crisantemos y pompones: 8%
• Astromelia: 6%
• Otros: 32%

POR DESTINO
• Estados unidos: 78%
• Rusia: 5%
• Reino unido: 4%
• Japón: 3%
• España: 2%

FORMA DE PAGO
Efectivo, tarjetas débito y crédito, transacciones electrónicas.
Cualquier tipo de divisa.
COSTO - PRECIO
Utilidad muy mínima y costos altos.

MERCADO INTERNACIONAL
Exportación de flores colombianas se realiza de manera atomizada.
COMPETENCIA NACIONAL
La Sabana de Bogotá se ha convertido en el centro de ubicación del sector floricultor de Colombia.
COMPETENCIA INTERNACIONAL
El exportador más importante es Holanda, que abastece aproximadamente el 59% del mercado.
Las flores son de muy buena calidad, duran mucho más que otras especies, son extremadamente bellas y de colores vivos.
GRACIAS
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