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Caso the fashion chanel

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Fernando Duran

on 15 April 2013

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Transcript of Caso the fashion chanel

caso por: Fernando Durán R. Personajes Dana Wheeler: Vicepresidenta senior de marketing



Norm Frazier: Vicepresidente senior de ventas de publicidad



Jared thomas: Fundador y consejero delegado Historia - Fundada en 1996

- El único canal dedicado exclusivamente a la moda 24/7

- Constante crecimiento por encima de la media del sector desde inicios.

- Uno de los canales especializados más disponibles.

- Lema "Moda para todos" (no segmentación)

- Espectadores más ávidos --> mujeres entre 35 y 54 años. Cambio desde el 2006 Otros canales como CNN y Lifetime se percataron de su éxito y comenzaron a copiarlo. - Jared Thomas y su equipo decidió tomar acción frente a esto con una estrategia de marketing.

- Contratan a Dana Wheeler especialista en marketing

- Sube el presupuesto de publicidad

- Amenaza de disminución de precio de los anuncios en un 10% si empeora el rendimiento del canal. Ingresos publicitarios Basado en atraer a un mix de espectadores hombres y mujeres - Los compradores de anuncios estaban interesados en comprar por indice de audiencia y perfiles demográficos.


- Audiencia
->TFC tenia audiencia de 1.100.000 personas en cualquier momento.


- El precio que un anunciante paga se fija por CPM(coste por millar)

- Tendencia
-> CPM mayor por hombres de todas las edades y mujeres de 18-35 años
-> Precio del CPM puede aumentar entre un 25% y 75%.

Si se dirige a estos segmentos sus ingresos por publicidad pueden incrementar sustancialmente. Filiales de cable - Son la segunda fuente de ingreso para TFC

- TFC estaba catalogada como canal básico

- La mayoría de los hogares estadounidenses tienen tv por cable.

- Los operadores de sistemas múltiples pagaban por abono al año.
-> era de un dolar por abono al año.(esta en el extremo inferior)

- Si la satisfacción del cliente con TFC bajaba habia riesgo que las filiales quitaran el canal.

- La oportunidad de incrementar lo ingresos por las filiales era muy baja. (pero si había que mantenerla) Enfoques de Wheller 1. Incrementar los índices de audiencia




2.Incrementar el precio de los anuncios. Amenazas competitivas - CNN empezó hacer programas sobre hombres

- Lifetime esta atrayendo mujeres más jovenes Disminución de anuncios - Interés del consumidor en ver el canal( 1 a 5)
-> TFC 3,8
-> CNN 4,3
-> Lifetime 4,5

- Conocimiento del canal
-> TFC 4,1
-> CNN 4,6
-> Lifetime 4,5 - Valor percibido
-> TFC 3,7
-> CNN 4,1
-> Lifetime 4,4 Operadores de cables eligen con base en: Alternativas solución Ingresos por publicidad Estados financieros esperados Decisión - Ingresos y estados financieros son mejores

- No se hace una segmentación tan especializada

- Perfil demogr'afico

- Menos riesgos con las filiales


- Grupo grande de mujeres entre 18 - 34 años

- Es más amplia la oferta y podemos mantener nuestra clientela


- 50% de los hogares norte americanos f/p y c/s f f/ p y c Fashionistas Fashionistas, planificadores y compradores F, P y C y S
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