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Untitled Prezi

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by

Nohelia Jose Díaz Cáceres

on 18 November 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Trabajo Final de Investigación de Mercado
Gráficas Importantes
Ocasión de Uso
Integrantes
Claudia Carpio Girao
Nohelia Díaz Cáceres
Kiara González Betalleluz
Katherine Huaroto Robles
Erika Kunikami Nakamatsu
Gilary Vera Nuñez
Kit de Maquillaje
Objetivo General
Determinar si nuestro producto será lanzado al mercado, a partir de todos los estudios realizados.

Objetivos Específicos
Encontrar el público objetivo en el cual
se debe centrar mi estrategia.
Encontrar las
características
que los consumidores
buscarían en
nuestro producto.
Encontrar cuál sería el nivel de
aceptación del mercado hacia nuestro
producto.

Análisis FODA
Fortalezas:
1.Permitirá el uso de una gran de cantidad de cosméticos unidos por varios potes de distintos elementos.

2.Ofreceremos tutoriales (videos), en los cuales podremos mostrar los usos del producto.

3.Podremos recibir consultas, así como inquietudes y/o sugerencias de nuestros clientes a través de nuestras cuentas en
redes sociales: Facebook y Twitter.

Amenazas:

1. Gran número de marcas especializadas en cosméticos con una gran trayectoria en el mercado.


Debilidades:

1.Desconfianza por parte del público ante una nueva marca que no cuenta con la misma cantidad de años en experiencia que las ya existentes.

2.Limitación en cuanto a la cantidad de potes que contendrá el producto, máximo 6.


Oportunidades:

1.Gracias a las redes sociales, llegar al público objetivo será más sencillo, rápido y barato.

2.Mayor preocupación por la apariencia personal, lo que ocasiona un crecimiento en el uso de cosméticos
(hacia el 2017, el mercado de cosméticos se duplicará)

3.Aumento del poder adquisitivo por la inserción de la mujer en el mercado laboral.

Metodología Cualitativa
Se ha realizado 4 focus group, cada uno de ellos conformado sólo de mujeres de diferentes intervalos de edades:
1 Focus Group: 18-22 años
2 Focus Group: 30-40 años
3 Focus Group: 16-19 años
4 Focus Group: 18-22 años

Metodología Cuantitativa
Número de encuestadas: 150.
Las cuales se encontraron en el siguiente rango: 15-40 años de edad.
Para la realización de las encuestas, se utilizaron los siguientes tipos de preguntas:
-Preguntas filtro
-Preguntas de control
Control de coherencia
Control de veracidad (Ej: Marca Rimmela)
-Preguntas principales
-Preguntas de clasificación

En el cuestionario se utilizó la escala Likert para la medición de actitudes y de esta manera conocer diferentes niveles de opinión. Se utilizaron opciones de respuestas que van desde muy improbable (o prioridad más baja) a extremadamente probable (o prioridad más alta).

Hábitos de consumo
La edad promedio en la cual
la mujeres comienzan a usar el maquillaje es entre los 15 - 18
años (dado que empiezan a
asistir a quinceañeros), por lo
que nuestro público objetivo estaría a partir de esta edad.

Antes de los 15

21(14%)
Entre los 15-18 años

82(55%)
Entre los 19-21 años

36(24%)
Después de los 21 años

11(7%)
¿Suelen retocarse el maquillaje?

El hábito de retocarse el maquillaje no es común en muchas mujeres, pero, ¿y si le ofrecemos un producto que le permita hacerlo de una manera más rápida y sencilla?
Determinación del público objetivo
Se puede observar un mayor número de posibles clientes en los rangos de edades de 21 a 30 años, con un mayor poder adquisitivo.
Conclusiones a los Resultados Obtenidos
Producto a Presentar
El Producto contendrá:
Base
Polvos compactos
Delineador de Ojos
Labial
Rubor

Público Objetivo: Mujeres 21-30 años
Determinación del público objetivo

Se puede observar un mayor número de posibles clientes en los rangos de edades de 21 a 30 años,con un mayor poder adquisitivo.
Para nuestra Estrategia de Marketing, se debe tener en cuenta que lo que más valoran las potenciales compradoras es la practicidad del producto.
La publicidad dentro de los catálogos debe resaltar esto con frases como:
“Disfruta de más tiempo para divertirte en ocasiones especiales”


Plan de Marketing
Sin embargo también se observa un potencial público objetivo, entre las edades de 15 a 20 años,las cuales están también interesadas en el producto.

Por otro lado, deben existir videos en
“www.youtube.com”
con bloggeras famosas del país; mostrando diferentes formas de maquillarse, al usar el kit de Maquillaje Express.

Hay que resaltar la calidad y hacer notar que, si bien la cantidad de producto es poca, esto es lo que permite al producto ser práctico y manejable.
Sin embargo también se observa un potencial público objetivo, entre las edades de 15 a 20 años,las cuales están también interesadas en el producto.
Estrategia de Ventas
El precio inicial, dados los resultados cuantitativos, se fijará en 50 soles (kit básico).
Cada compartimento, por separado (repuesto), fluctuaría entre 10 a 15 soles (dependiendo del producto en sí).
La mayor exposición del producto, es decir, el canal principal sería el de Catálogos. Como ya se mencionó, se ha optado por trabajar con la marca Unique.
Determinación de los medios de difunción

Se observa un mayor uso de catálogos en la divulgación y compra de cosméticos.Posiblemente, se podría invertir en menor cantidad en redes sociales,pero se tendría que evaluar cuidadosamente si se utilizaría la TV como medio de difusión.
Cantidad de cosméticos que deben de ser incluidos en el kit


Cosméticos que formarán parte del kit serán:

-Base -Polvo -Máscara de pestañas
-Labial -Lápiz delineador de ojos
Conclusiones

Público objetivo: mujeres entre 21 a 30 años, modernas, trabajan y/o estudian y por su ritmo de vida buscan arreglarse de una forma práctica y fácil, es por ello que nuestro producto se adapta a sus necesidades.

Características
que debe tener nuestro producto:
Precio 50 soles
Producto debe tener 5 compartimientos
Debe contener: Labial, base, polvo, sombra, rubor.
Posible aceptación del mercado: 40% entre mercado con alta probabilidad de compra y mercado que definitivamente compraría el producto, y 72% del mercado con una aceptación positiva hacia el producto.

La venta por catálogo es la más apropiada ya que al ser más personalizada se cumple una característica que el público toma en cuenta para elección de una marca nueva, la cual es:
la recomendación de personas cercanas de
los beneficios del producto.
Realizar tutoriales sobre nuevas formas
de maquillaje usando nuestro producto.
Por lanzamiento del producto, repartir muestras del producto para que cree confianza a esta nueva marca.
Constantemente realizar promociones.
Misión: Ingresar al mercado mostrando una propuesta de valor, calidad, apuntando como las grandes marcas de las cuales la mayoría desea como obsequio.
Visión: ganar la confianza del público por tener un producto cosmético de calidad recomendada y a precios accesibles
para el sector objetivo.
El producto deberá tener un envase resistente a caídas.
Reconocer las limitaciones que se presentan:
Al hacer un producto con estas características, nos restringe el número de compartimientos
Al hacer un producto con estas características, nos restringe el número de compartimientos.
Redes sociales
64 (27%)
Televisión
57(24%)
Radio
6 (3%)
Catálogos
108(46%)
Otros
2(1%)
Gracias
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