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Unidad I

¿Cómo se forman las actitudes?
by

Lichi Garland

on 2 July 2013

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Transcript of Unidad I

cerebro
Actitudes
¿cómo se forman?
La perspectiva psicológica enfatiza el plano individual. Las preferencias y aversiones formadas en base a la experiencia personal de cada quien.
La perspectiva sociológica apunta a
las actitudes como producto de la interacción social. A su vez, como tendencias compartidas.
enfoque cognoscitivo
el modelo de la probabilidad de
respuesta-acción razonada
el modelo de la mente flexible
mediación
Las actitudes son el resultado de una serie
de experiencias de la persona con el objeto actitudinal.
Por lo tanto, un producto final de los procesos cognitivos, afectivos y conductuales vinculados
a dichas experiencias.
Edward Yourdon
Disonancia cognitiva
Y2K: computers
colapso informático del milenio
¿Cómo poner los efectos de la disonancia cognitiva al servicio de la persuasión?
Necesitamos sentir consistencia para no experimentar disconfort o incongruencia en lo que pensamos. La disonancia ocurre cuando dos cogniciones son psicológicamente opuestas
(1957-1968).


Hipótesis
Damos pasos para reducir una sensación incómoda.
Tendemos a justificar lo hecho. El cuánto depende de la magnitud de los elementos en juego.
La motivación para reducir la disonancia incluya la posibilidad de modificar la actitud.
Depende de cada quien la estrategia para disminuir la disonancia.
Aunque no siempre tenemos éxito, la disposición para aliviar la tensión genera una motivación.
La autopersuasión juega un papel importante.
Cuando uno toma una decisión asume los aspectos negativos.
En algunos casos, el costo es mayor. Revisar una decisión puede ocasionar dolor tanto psicológico como financiero.
Es importante el estilo con el que se maneja el estrés. El malestar psíquico puede repercutir en el estado físico, causar angustia, ánimo negativo.
Técnicas para reducir la Disonancia:
(ejemplo: una mala película)
Cambiar la actitud
Agregar cogniciones favorables
Desvalorizar la alternativa
Alterar la importancia de los elementos cognitivos
Aliviarse con la conversación
Suprimir ideas
Salir del cine
Cuando el esfuerzo cuenta:
se tiende a racionalizar
se adopta la postura del avestruz
se tiende a valorar más lo hecho
Inducir conformidad/sumisión
¿Qué ocurre cuando se asume una conducta contra lo que uno cree (contractitudinal).
Experimento con dos distintos incentivos ante una tarea aburrida: $20 y $1.
¿los padres deben pagar
a sus hijos para
que hagan ejercicio?
No si se busca que justifiquen el
valor del ejercicio
para superar la disonancia.
Controversia: ¿La inconsistencia
preocupa tanto?
1-Responsabilidad
2-Lo que los otros piensan
3-El concepto del Yo
4-Percepción sobre la propia conducta
En resumen
No se discute que la disonancia produzca cambios en las actitudes, creencias y conducta. En particular, cuando el tema involucra el auto-concepto. En cambio, la disonancia no produce cambios de actitud cuando la coerción está de por medio. Ocurre en situaciones de libre elección.
Disonancia y Persuasión
La teoría sugiere:
Cuando se manifiesta un compromiso en público : no creer que la disonancia se puede suprimir de inmediato.
No sentirse obligado ante cada compromiso hecho.
Reconocer que alguna gente necesita sentirse más consistente.
Aprender a reconocer los propios errores.
Ser creativo en los intentos de reducir la disonancia.
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