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Copy of Plan de Mercadeo: Six Flags

Presentacion del plan de mercadeo de Six Flags
by

Estefania Hernandez

on 15 November 2013

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Transcript of Copy of Plan de Mercadeo: Six Flags

Plan de Mercadeo:
Six Flags & Walt Disney World
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).
Introducción
Por: Estefanía Hernándes
Zuleyma López
Iyali Tenorio
Six Flags lo nombra como el análisis FODA
Fortalezas:
La fuerza principal de Six Flags parece ser su "caída libre" precios. Esto directamente ha incrementado la asistencia.
El nombre, junto con su amplia gama de productos de entretenimiento y experiencias, se ha construido la equidad duradera durante 48 años.
Los parques son más limpios, hay una base más amplia de entretenimiento, un código de conducta para cumplir con los huéspedes, y están mejor capacitados los empleados que pueden ofrecer más calidad en el servicio.
La ubicación es otro punto fuerte de Six Flags. El parque temático está situado en grandes áreas metropolitanas.
Análisis de
Amenazas y Oportunidades
Objetivos y Puntos Claves
Estrategias de Mercadeo
Programa de Acción
Presupuesto
Controles
Six Flags es el parque de diversiones más grande a nivel mundial. Fue fundado en Texas en el año 1961. La historia de Six Flags" comienza en 1876, con la creación de "Six Flags Over Texas" por Angus G. Wynne en el condado de Tarrant, en Texas.
En el año 2000 la compañía "Premier Parks" cambió su nombre a "Six Flags, Inc.", establecido en la ciudad de Nueva York. En la actualidad, es el mayor operador de parques de diversiones en México.
Debido a las seis banderas que han ondeado en Texas a lo largo de su historia: España, Francia, México, la República de Texas, Estados Unidos de América y los Estados Confederados de América. Six Flags ha tenido un gran éxito durante un número de años a través de proporcionar una ventanilla entretenimiento completo con emocionantes paseos en montaña rusa y un ambiente excitante.
Six Flags ha estado luchando y ahora está en extrema necesidad de un impulso para ayudar a recuperar su éxito en la industria de los parques temáticos.
El mayor problema que enfrenta Six Flags es su enorme deuda de más de $ 2 millones de dólares.
Resumen Ejecutivo según los autores:

Según los autores estudiados el resumen ejecutivo es un resumen de la totalidad del plan. Incluye la definición del producto o servicio con su ventaja diferencial sobre los competidores, la investigación exigida y los resultados previsto. Que contempla los siguientes puntos:
Los objetivos del plan.
Los recursos con los que se cuenta.
Las estrategias que se usarán
Los resultados que se esperan luego de la implementación del plan.
El resumen ejecutivo de la compañía SIX FLAGS, está excelente, ya que contempla todo lo que necesita un sumario ejecutivo. Según los autores un resumen ejecutivo debe de explicar los objetivos del plan, sus recursos, las estrategias y los resultados que se esperan, lo cuál Six Flags aplica en todos esos requisitos. Aparte tiene hasta un poco de su historia.
Situación Actual del Mercado




Análisis de la competencia
El principal competidor de Six Flags Inc. es la compañía de Walt Disney.
Disney se centra en atraer visitantes de todo el mundo a visitar sus parques.
Six Flags orienta su demográfica local y no busca hacer publicidad a nivel internacional.
Six Flags está tratando de ser la alternativa en una escapada a la baja economía.
Ante una economía preocupante familias están dispuestas a pagar para visitar estos parques como Disney para ir a un lugar "donde los sueños se hacen realidad"
La asistencia del parque ha disminuido grandemente, pero comenzó a recuperarse de nuevo en 2008.
El 75% de los consumidores visitantes del Six Flags afirman que van con el propósito de pasar tiempo en familia y con amistades.
La compañía está proyectando un 55% de sus ingresos totales durante los meses de julio y agosto.
Análisis de la Empresa
Six Flags, Inc. es la mayor compañía regional en el mundo, proporcionando una marca nacional.
La firma cuenta con 20 parques en total, 18 de los cuales están en los Estados Unidos, con 2 ubicados en México y Canadá.
Incluyen tema, el agua y los parques zoológicos con más de 900 juegos, incluyendo 130 de la montaña rusa.
Análisis del cliente de Six Flags
Aproximadamente 25 millones de personas asisten a Six Flags cada año.
Asisten muchas familias, pero están tratando de mantener su enfoque principal en los adolescentes y adultos jóvenes.
Six Flags está renovando su imagen para las familias, un lugar parecido al de Disney.
También ha dado a estos clientes más que hacer y gastar dinero en traer marcas como Johnny Rockets, Papa John, Cold Stone Creamery y Kodak.

Modelo de Negocios
Six Flags opera como un negocio de temporada, más del 85% de asistencia al parque y los ingresos son generados entre junio, julio y agosto. Su modelo de negocio es compuesto principalmente de ganar dinero mediante la venta de boletos, ventas de alimentos y mercancías.
Las asociaciones adicionales
Otras alianzas promocionales se han aplicado también. Un ejemplo de ello es la venta de productos Kodak en Six Flags parks. Además, Six Flags y Nintendo tienen colaboración ofreciendo libre juego de Wii . Promueven su marca a través de American Express, Chase, Panda Express y el Ejército de los Estados Unidos.
Según los autores estudiados la situación actual del mercado es un análisis de la situación con la que se enfrenta el producto o servicio propuesto. Estas se dividen en cuatro partes:
Condiciones Generales
Condiciones Neutras
Condiciones de la competencia
Condiciones de la empresa
Debilidades
Six Flags posee una deuda masiva de 2 millones.
Debe pagar 300 millones de dolares a los accionistas preferidos.
Sus maquinarias pueden llegar a tener un valor de 20 millones de dolares.
Esta deuda puede afectar el crecimiento de Six Flags y puede dar lugar a acogerse al Capítulo 11 de bancarrota.
Otra debilidad es la disminución de los adolescentes y los adultos jóvenes porque dicen "no hay nada nuevo para nosotros."
Una lamentable debilidad es que el parque está tratando de controlar son sus extraños accidentes fatales.
Oportunidades
Six Flags es limitado en oportunidades ya que no tienen dinero en efectivo y tienen una gran deuda millonaria.
Estos proponen abrir un club nocturno para llamar la atención de los jóvenes.
Six Flags puede vender una parte de sus tierras que posee alrededor de sus parques para ayudar a reducir su deuda.
Lo más importante, Six Flags tiene que llegar a la raíz del el problema y llegar a un acuerdo de reestructuración que va a satisfacer tanto a sus accionistas y la empresa.
Amenazas:
Las amenazas incluyen principalmente otros competidores importantes parques como Disneyland and Universal Studios
Las severas condiciones climáticas pueden incluso cerrar temporalmente el parque.
Los autores nos presentan este análisis como evaluar las principales amenazas y oportunidades que el producto puede enfrentar. También nos dicen que las amenazas y oportunidades pueden derivarse de circunstancias existentes o previstas en el entorno.
Objetivos:
Apuntan a abordar, ejecutar y llevar a cabo: aumentar los ingresos a través de la diversificación de las metodologías y los precios, aumentar el mercado objetivo para incluir familias, adolescentes y adultos jóvenes.
El proyecto más grande para crear más ingresos es la creación del Boulevard Six.
Otra opción sería la introducción de atracciones “Motion Simulator rides” situados en centros comerciales de todo el país.
Las promociones también podría aumentar el número de consumidores a los parques y aumentar los ingresos en estos tiempos.
Los autores estudiados señalan que este es el paso más difícil de crear. Estos apuntan a los objetivos estratégicos. Uno de los autores Ivan Thompson señala dos tipos de objetivos: los objetivos financieros y los objetivos de mercadotecnia. Los objetivos guían a la compañía hacia donde quieren llegar y de que forma. Y por último son los resultados que se esperan obtener en un futuro.
Problemas financieros:
Six Flags se encuentra en un estado vulnerable económicamente. Sus deudas con sus acreedores y accionistas es de $287.5 millones de dólares.
De no pagar esta deuda a tiempo, la deuda subirá a $318 millones progresivamente.
Fueron penalizados por El New York Stock Exchange (NYSE), por permitir que el valor de sus acciones bajara por $75 millones.
Posibles soluciones:
Six Flags considera vender sus parques a La Busch Entertainment Corp.
Busch Entertainment Corp opera 9 parques temáticos en lo Estados Unidos incluyendo Busch Garden y Sea World.
Hace un promedio de ingresos anual $1.3 billones.
De darse esta idea, Busch Entertainment Corp tendría el presupuesto suficiente como para pagar la deuda con los accionistas de Six Flags y así poder seguir operando.
Acciones tomadas de Six Flags:
El CEO, Mark Shapiro uso parte de su equidad de una firma privada llamada Red Zone Capital para adquirir la cadena de restaurantes Johnny Rockets para integrarla a los parques Six Flags.
Red Zone Capital también le compro a Dick Clark Production, La Television Home of the Golden Globe Awards y La Academy of Country Awards.
La intención de estas adquisiciones es de poder anunciar celebridades y eventos de música para incrementar el acceso al parque y generar más ingresos y que haya más tráfico.
Opinión de los autores:
Según los planes de presupuesto de los autores estudiados, el presupuesto de Six Flags es regular debido a que no tiene ningún tipo de estado financiero o estimado de gastos e ingresos. Según el plan de Philip Kotler, el presupuesto una vez es aprobado, es la base para la adquisición de activos, planeamiento de personal y operaciones de mercadotecnia.

Controles:
En cuanto a los controles, Six Flags no tiene un plan de controles general. Sin embargo, En el área de presupuesto, hay una sección que habla sobre los controles financieros. Pero estos básicamente repiten la misma información ya mencionada.
Opinión de los autores.
Varios de los autores estudiados opinan que los controles es una de las partes más importantes debido a que en esta área se monitorean y analizan los resultados de cada uno de los planes de acción implementados y que ajustes son necesarios para poder hacer que la compañía fluya.

Descripción de las estrategias de mercadeo de Six Flags:
Diferenciación: es centrar nuestra diferenciación basada en el estilo de entretenimiento que ofrece.
Posicionamiento: Queremos Six Flags a ser un lugar como ningún otro en el país.
Programas de mercadeo
Estrategia de precios: ser variados, tanto para familias y jóvenes.
Promoción: utilizar medios universales como el internet para abarcar un público mundial.
Confidencial:abarcar dos vertientes en el público adulto y jóvenes adultos.
Posicionarse: obtener el apoyo de nuestro equipo y clientes.

Análisis según los autores:
Philips kotler propuso 8 estrategia de mercadeo las cuales varios autores han fomentado y hasta alterado Ivan Thompson propuso cronograma, Rafael Muñiz González integro plan de accion, Bic Galicia anadio Enfoque de mercadeo, Análisis y Scott Armstrong comparte las misma ideas que kotler.

Programa de Acción de Six Flags:
Proyecto más grande -Boulevard Six
Disponibilidad todo el año
Establecimientos de restaurantes famosos
Ingresos y reconocimiento a Six Flags
Bulevar Bash .

Target Market
Tratamos alejarnos del mercado adolescente, que no gasta mucho dinero si en el parque más allá de admisión. Los dos nuevos mercados de destino Six Flags se va a atender a las familias y adultos jóvenes.
Conclusión:

Las crisis son necesarias para que los sabios nazcan de las sombras de la desesperación. Se plantea que six flag con este plan estratégico renacerá indiscutiblemente pues su plan coincide con los ideales de 6 genios del mercadeo, teóricamente lograra tener éxito en un futuro no muy lejano.
Walt Disney Wolrd empezó en 1967, menos de un año después de la muerte de Walt Disney. El 1 de octubre de 1971, abrió sus puertas solo el parque conocido como Magic Kingdom, luego se añadieron al complejo los parques temáticos Epcot, Disney's Hollywood Studios y Disney Animal Kingdom.
Además de los 4 parques temáticos principales, el complejo cuenta con 2 parques acuáticos, 6 circuitos de golf, un complejo deportivo, una pista de carreras, 23 hoteles de Disney y numerosas tiendas, restaurantes y lugares de entretenimiento. El área total de la propiedad cuenta con más de 8.094 ha y es el complejo de parques temáticos más grande del mundo
Situación actual del mercadeo Walt Disney World
ANALISIS DEL CLIENTE DE WALT DISNEY:

Más de 47 millones de personas visitan Walt Disney World cada año. Vienen de todas partes del país, así como del extranjero. La familia promedio ahorra durante cinco años en la planificación de su viaje a Disney, y gastar entre $ 5.000 y $ 10.000 en las vacaciones de su vida. Y los parques de Disney son de hecho una visión - un lugar donde los niños y adultos por igual pueden deleitarse con la magia.
Debilidades

Walt Disney World incluye diferentes parques temáticos dentro de sus hoteles, incluyendo Epcot, Animal Kingdom y Magic Kingdom. Además, han abierto dos parques acuáticos, Typhoon Lagoon y Blizzard Beach. También se han expandido más allá de sus marcas tradicionales con la atracción de ESPN Wide World of Sports. Todavía por encima de todo esto, Walt Disney World opera varios diferentes hoteles y campamentos.
Análisis de la empresa Walt Disney World:
Parques temáticos
• Magic Kingdom,
• Epcot,
• Disney's Hollywood Studios,
• Disney's Animal Kingdom,
Parques acuáticos
• Disney's Typhoon Lagoon,
• Disney's Blizzard Beach,
Otras atracciones
• Downtown Disney,
• Disney's BoardWalk,
• Disney's Wedding Pavilion,
• ESPN Wide World of Sports Complex,
• Walt Disney World Speedway,
• Richard Petty Driving Experience,
• Walt Disney World Kids,
Análisis FODA de Walt Disney World
Fortalezas:

La fortaleza más grande de Walt Disney World es su marca, famosa mundialmente. Con parque temáticos en todo e mundo y películas transmitidas a las generaciones de niños, la marca Disney es una de las marcas más reconocidas en el mundo. Detrás del nombre Disney, Walt Disney World utiliza el poder de las marcas de sus tantos personajes animados como Mickey Mouse y Minnie Mouse, Cinderella y Winnie the Pooh, para atraer a los clientes. Disney ha expandido sus negocios incluyendo el estudio Mirimax y la compañía de animaciones Pixar, lo que le da acceso a un número aún más grande de marcas y personajes.
Oportunidades

Una oportunidad principal existe para los parques y hoteles de Disney, incluyendo Walt Disney World, a través del uso de "imagineering" o ingeniería de imaginación, desarrollada por Walt Disney. Se refiere a la habilidad de la compañía de desarrollar nuevas atracciones innovadoras que dan vida a la imaginación. Esto le proporciona a Walt Disney World la oportunidad de crear atracciones nuevas y emocionantes que atraerá a nuevos visitantes
Amenazas

La mayor amenaza para Walt Disney World es la competencia de otros hoteles y parques temáticos como el Universal Studios, que también está ubicado en Orlando. Además de los competidores en el área geográfica, Walt Disney World se arriesga a la pérdida de clientes a los tantos parques temáticos por todo los Estados Unidos y el resto del mundo. Estos parques temáticos tienen el potencial de robarle a los visitantes que podrían planear hacer el viaje a Walt Disney World.
Objetivos y puntos claves
de Walt Disney World
Disney se encuentra en un proceso de generación de valor, ésto dada la tendencia de creciente en el precio de sus acciones, en especial luego de la caída que provocó la crisis financiera del año 2008. En un corto plazo la empresa se encontrará en una posición financiera más sólida y de mayor volumen, que hoy en día.
Estratégias de mercadeo
Descripción de las estrategias de mercadeo de Walt Disney:
*Estrategia de Producto: Disney personalizar todos sus productos con caracteristas específicas de la empresa, que delimita y diferencia sus productos de los demás.

* Estrategia de precios: Los precios de Disney no son bajos. Aunque, en comparación con otros bienes y servicios, teniendo en cuenta la calidad de los productos que Disney ofrece, el precio es justo.

*Lugar / Estrategia de Distribución: La clave se encuentra en posicionar sus principales atractivos (parques y centros turísticos ) en lugares con un alto flujo de personas.

*Publicidad: Televison, internet, productos

Programa de acción de Walt Disney:
• Renovaciones
• Expansiones
• Mas producto

Target market:
• Se enfoca en las familias ya que si van deben quedarse minimo una semana para poder conocer todo.

Programa de acción
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