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Cuanto Cobrar

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Carlos Tapia Aedo

on 1 July 2013

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Transcript of Cuanto Cobrar

1.00: Nulo impacto, si este proyecto se lleva o no se lleva a cabo nadie se dará cuenta.

1.20:De imagen, discreto, proyecto de comunicación.

1.30: Medio, de imagen, harán anuncios en prensa y diversos medios para difundirlo.

1.50: Con impacto, el sistema proporcionará información para toma de decisiones.

2.00: Mucho impacto, varios de sus procesos se modificarán y estarán dictados por el sistema que deben crear y además le haremos ganar mucho dinero pero de no funcionar correctamente, tendré al cliente encima a toda hora.
Impacto del Proyecto y Responsabilidad Adquirida
1.00: Empresa pequeña, de pocos empleados, trabaja, vive y deja vivir.

1.20: Empresa mediana a grande, buena solvencia económica, no tiene muchos Empleados, no es líder de su industria.

1.50: Corporativo de mucho Dinero, tiene varias decenas de empleados, bonitas oficinas, es reconocido como uno de los líderes en su industria.

2.00: Corporativo de muchísimo Dinero, Monopolio.-
Tipo de Cliente
Cuanto Cobrar
1. Tus costos de producción (recursos y tiempo)
2. Tu prestigio o credibilidad.
3. Tipo de cliente.
4. Impacto del resultado del proyecto para con los negocios del cliente y la responsabilidad que esto conlleva.
5. Tu competencia. Tu utilidad estará marcada por los últimos cuatro puntos
“Todo Depende” 
Cuanto Cobrar
Costo:
$120.000.
Tipo de cliente:
1.20
Mi prestigio ante este cliente:
1.70
Impacto de este proyecto:
1.20
Mi competencia en este proyecto:
2.0
120.000 x 1.20 x 1.70 x 1.20
------------------------- = $ 146.880 (+IVA)
2.0
Ejemplo
1.00: Nadie, somos únicos en la faz de la tierra.

1.30: No muchos, el Cliente difícilmente los contactará.

1.40: Algunos. Que podrían ser contactados por este Cliente. Que dicen ser capaces de desarrollar el proyecto.-

1.70: Varios, aun no han sido contactados por el Cliente pero es cosa fácil de hacer.

2.00: Varios, y además, ya los contacto y también le están cotizando el mismo proyecto (licitación)
Competencia
1.00: El cliente no me conoce, tengo una cartera nula o pequeña que mostrarle, Nunca he hecho un proyecto similar.

1.30: Tengo un decente portafolios que puede dar la suficiente confianza al cliente aunque nunca he hecho algo similar a lo que ahora pide.

1.50: Tengo un amplio portafolio que respalda mi trabajo y además tengo experiencia en proyectos como este.

1.70: He sido recomendado por una fuente de confianza al cliente o él ha visto mis trabajos, tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y además tengo experiencia en proyectos similares.

2.00: El cliente cree que somos los mejores, nos percibe con una imagen corporativa, como si fuéramos una empresa seria y mundial.
Tu Prestigio o Credibilidad
Esta es la única variable no tan fácil de definir. Aquí deben precisar sus costos, por lo pronto consideren su sueldo por hora o el de sus colaboradores o equipo de trabajo, renta de la oficina, internet, electricidad, Pasajes, etc. y divide todo entre la cantidad de horas que están estimadas para el desarrollo del proyecto El cálculo es necesario tanto para una Empresa o Equipo de Trabajo, como para un individuo ( freelancer ) que trabaje en su casa.
Costo
Costo x Tipo de cliente x Prestigio x Impacto Precio
----------------------------------------------------------------
Competencia
Formula
Cuanto cobrar
Desarrollo de Software
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