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국제통상협상론

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by

Jeong Wonmin

on 5 April 2017

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Transcript of 국제통상협상론

20123573 장현민
20123721 정원민
20143154 이재환
20153665 최소영

저자 소개
PART 1 자기준비의 기술
STRATEGY 1
적이 누구인지를 명확히 하라 : 동지와 적

STRATEGY 2
과거의 방식으로 싸우지 마라 : 혁신자들의 전쟁법

STRATEGY 3
평정심을 잃지 마라 : 리더의 정신력

STRATEGY 4
절체절명의 순간으로 자신을 밀어넣어라 : 배수진
PART 2 조직의 기술
STRATEGY 5
자신만의 지휘계통을 확립하라 : 자기 사람 만들기

STRATEGY 6
스스로 작전을 수행하게 하라 : 재량권 부여 방법

STRATEGY 7
대의명분을 항상 심어주어라 : 동기 부여와 사기 진작
PART 3 방어의 기술
STRATEGY 8
참여할 전투를 신중하게 선택하라 : 경제성의 원칙

STRATEGY 9
상대를 조급하게 만들어라 : 반격의 기술

STRATEGY 10
위협적인 존재임을 과시하라 : 전쟁 억지와 경고

STRATEGY 11
싸우지 말아야 할 때를 파악하라 : 작전상 후퇴의 방법
PART 4 공격의 기술
STRATEGY 12
전투는 패배해도 전쟁에서는 이겨라 : 대전략의 눈

STRATEGY 13
적장의 심리를 파악하라 : 정보전과 심리전

STRATEGY 14
상대보다 빠르게 판단하고 움직여라 : 기습 전략

STRATEGY 15
역학 관계를 통제하라 : 상황 장악의 방법

STRATEGY 16
아프고 약한 부위를 집중 공격하라 : 핵심 공략법

STRATEGY 17
철저하게 각개 격파하라 : 분할 공격술

STRATEGY 18
우회하여 공격하라 : 측면 공격 전략

STRATEGY 19
포위하여 압박하라 : 저항 심리의 무장해제

STRATEGY 20
책략으로 상대의 힘을 약화시킨 후 공격하라 : 공격의 경제성

STRATEGY 21
협상 중에도 진격을 멈추지 마라 : 협상과 외교전

STRATEGY 22
전쟁의 성공적인 마무리를 계획하라 : 마무리의 노하우
PART 5 모략의 기술
STRATEGY 23
사실과 거짓을 섞은 정보를 유포하라 : 정보의 왜곡

STRATEGY 24
상대의 기대와 예상을 뒤엎어라 : 예측 불가능의 위협감

STRATEGY 25
도덕적 우위를 점하라 : 정의의 사도 전략

STRATEGY 26
표적을 제공하지 마라 : 게릴라들의 전쟁법

STRATEGY 27
타인의 이익을 위해 노력하는 것처럼 보여라 : 동맹의 기술

STRATEGY 28
상대를 자멸로 이끌 심리적 계책을 이용하라 : 한발 앞선 수 읽기

STRATEGY 29
야금야금 갉아먹어라 : 기정사실의 힘

STRATEGY 30
적의 마인드에 침투하라 : 커뮤니케이션 기술

STRATEGY 31
내부에 들어가 파괴하라 : 후방 교란

STRATEGY 32
복종하는 것처럼 보이면서 조종하라 : 숨어서 공격하기

STRATEGY 33
공포와 불확실성을 유포하라 : 테러와 혼란
조직 내 동등성과 존경성을 우선으로 한 기업
스피드를 중시한 CEO의 전략
성과에 따른 재량권 부여로 직원들의 사기를 증진
질책대신 호의를 선택한 Ford
한계성을 인지하지 못한 까르푸
실패의 위기에서 전략을 바꾼 유니클로
근무조건의 향상으로 동기부여
타인들이 당신이 누구인지 가까스로 알게 될 즈음, 당신은 변화해야 한다
팔찌형 스마트폰 'Cicret Bracelet'
폴더블폰 '갤럭시 X'
위기 때에도 숨 한번 들이쉬고 침착함을 유지하는 능력
소버린의 (주)SK 주식 대량 매입 - 투명한 경영권 확립
(주)SK 최태원 회장 퇴진 요구
(주)SK의 방어적 태도 - 주총 패배
소버린의 (주)SK 주식 판매로 기초 매입량의 10배 수익 달성
금호타이어와 노조의 갈등
금호타이어의 협상시도 실패 - 찬반투표 가결
마무리 시점 - 파업의 기정사실화
노사 합의
Zappos.com 과 Amazon.com의 M&A
컴투스와 게임빌
워렌버핏과 하인즈 기업
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