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Skyy Vodka

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by

Isabela Araujo

on 18 April 2015

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Transcript of Skyy Vodka

Marketing
Estratégico
Ambiente
Econômico
Ambiente
Político-Legal
Ambiente
Competitivo
Ambiente
Tecnológico
Ambiente
Sócio-Cultural
Mercado-Alvo
Linha do Tempo
Aquisição do portfólio de bebidas não alcoólicas da Italiana BolsWessanen's
1995
1999
Compra de uma pequena parcela da Skyy Spirits; e acesso à rede de distribuição de vodka Skyy nos EUA.
Aquisição da Ouzo 12 e da marca rival Cinzano.
1998
Abertura de capital na Bolsa de Valores de Milão; e
Compra de todos os negócios locais da United Distillers & Vintners (atual Diageo).
2001
Aquisição das marcas: Sella & Mosca, Zedda Piras e Ricadonna, o que o tornou um grupo representativo no mercado mundial de destilados finos.
2002
2003
André Campello
Isabela Araujo
Maria Fernanda Lopes
Marcelo Correia
Ricardo Lacerda
Análise SWOT
Oportunidades
Ameaças
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Crescimento do Mercado de Vodkas
Vodka como Mistura
Crescimento Econômico
Novos Entrantes
Produtos Substitutos
Legislação
Mercado Competitivo
Conhecimento do Mercado e do Consumidor
Iconografia da Marca
Pureza: Teor Alcóolico
Estratégia de preço
Mudança no posicionamento
Gruppo Campari
Legislação Brasileira;
Fiscalização ANVISA.
Marcas já estabelecidas no mercado;
Relacionamento forte e de afeto com seus consumidores.
Aumento do poder aquisitivo da população;
Crescimento econômico Brasileiro - PIB;
Taxa do dólar.
Ingrediente para mistura;
Símbolo de status;
"Lubrificante social";
Vida noturna.
Melhorias nos processos de filtragem;
Mídias Sociais.
Análises
Qualitativa
Quantitativa
Referência para consumo em festas;
Bebida noturna, sensual e atraente;
Garrafa azul: sofisticação e exclusividade.
A indústria de bebidas possui 7,5% de participação no PIB nacional;
As vodkas nacionais representam 98% do total de litros vendidos no Brasil;
O segmento passou de 34% para 41% de participação no mercado total de vodkas nacionais.
O Gruppo Campari e a Skyy Vodka
Análise da Estratégia de Segmentação da Empresa
Proposta
Reposicionamento da marca e comunicação;
Pureza: teor alcoólico de 40%;
Planejamento em longo prazo;
Posicionamento de preço;
Associação à depreciação de qualidade;
Parceria com agência dos EUA.
Patrocínio em eventos;
Foco em Ponto de Venda;
Trade Marketing;
Merchandising
Aproximação da marca ao público brasileiro;
O Gruppo Campari tinha o objetivo de conquistar o mercado brasileiro de bebidas destiladas;
Foco no mercado de vodkas: público-alvo de 18 a 30 anos para concorrer no segmento "standard";
Posicionamento: bebida noturna e sensual que conquista e divide com seus consumidores o poder de atração;
A marca Skyy Vodka entrou no portfólio da empresa nacional em 2006 como produto importado para o segmento premium.
Ação: Batalha de DJ's
Oportunidades
Ameaças
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Desenvolvimento
Manutenção
Crescimento
Sobrevivência
Análise SWOT Cruzada
Conhecimento de Mercado e do Consumidor X Crescimento do Mercado de Vodkas:
Estratégia de Preço X Crescimento Econômico:
Conhecimento de Mercado e do Consumidor X Novos Entrantes:
Mudança no Posicionamento X Novos Entrantes e Mercado Competitivo:
Dificuldade da empresa de acompanhar o mercado (conotação de empresa com dificuldades financeiras).
Vantagem competitiva para desenvolvimento de mercado.
Vantagem competitiva para combate;
Fidelização de clientes que se identificam com a marca.

Iconografia da marca X Mercado Competitivo:
Dificuldade de criar relacionamento com o cliente;
Estratégia de Preço X Mercado Competitivo:
Potencial perda de clientes.
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