Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Untitled Prezi

Estrategias de negociación
by

on 30 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Untitled Prezi

Contraparte
Acerca de nuestras contrapartes es necesario conocer:

Objetivos
Estrategias y tácticas
Estilo de negociación que se adoptaron Cumplimiento de acuerdos en ocasiones anteriores


Negociación
objeto de la negociación
Margen de maniobra
Acerca del margen de maniobra, el negociador tendrá la facultad de negociar de acuerdo a:
La autoridad delegada con que se cuenta para llevar la negociación y cerrar el trato.

Margen de maniobra

Oferta
Estrategias de negociación
Es indispensable conocer el producto y las condiciones que vamos a negociar:


No basta con conocer nuestro producto, es necesario conocer a los competidores y lo que ofrecen, de tal manera que se pueda planear una estrategia.

Objetivos
Acerca de los objetivos, es indispensable no perder de vista cuáles son los objetivos máximos, medios, mínimos y línea de ruptura, además de las alternativas creativas en caso de que no se puedan alcanzar los objetivos propuestos. Todo negociador debe contar con un plan “B”, una estrategia emergente que le permita lograr el objetivo máximo o bien algunos de los objetivos inferiores, pero siempre teniendo en mente alternativas viables de logro.
Equipo de negociación


Acerca del propio equipo de negociación, es vital conocer a la contraparte:

¿Quiénes van a participar en las sesiones?
¿Cuántos vamos a hacer?
¿Qué rol o función va a desempeñar cada uno?
¿Quién va a llevar la conversación?


Equilibrio de fuerzas
Puntos fuertes y débiles de ellos
Puntos fuertes y débiles nuestros
Acerca del equilibrio de las fuerzas:
Agenda
Acerca de la agenda:

Temas de agenda en una negociación
Desarrollo
Acerca del propio desarrollo de la negociación:
Medios auxiliares
Gráficas
Cálculos numéricos
Presentaciones
Papelería

Full transcript