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Marketing Estrategico - Jumex

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by

Ricardo Ortiz

on 12 December 2014

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Transcript of Marketing Estrategico - Jumex

Antecedentes
Estrategia de marca para líneas de productos
Conclusión
Línea de Productos
Se fundó: 27 abril 1961 con la creación
de empacadoras de frutas y jugos.
El jugo de la vida
En 1971 comenzó el proyecto Botemex
en ese entonces se lanzo al mercado Vigor
de 350 ml. dirigido para niños.
6 de Julio del mismo año
Lanza la primera producción de una
lata de 350 ml. envasada de manzana.
A la venta al publico de $1.65
En 1964 llego la lata azul ya con marca registrada de
Jumex y rápidamente fue identificada como la mejor bebida de entre los jugos y néctares en México.
En 1982 se comenzó a exportar a Estados Unidos en su versión de néctar en lata.
En 1984 Jumex lanzó al mercado una nueva presentación en envase de cristal y capacidad de 1 litro.
En 1986 se utilizo la misma técnica pero en envase de 250 ml.
Su éxito detonó el desarrollo de nuevos productos infantiles y juveniles como es el caso de Bida (1987) y Amí (1988) ambos en lata de 250ml.
En 1989, nació otra bebida infantil que se llamó Pau-Pau y que hoy sigue siendo tan popular entre los niños como en la época en la que apareció.
En 1991 llegó al mercado Jumex minibrik 200ml, presentación que al día de hoy, es una de las grandes favoritas de todos los niños.
En 1998 Jumex crea su primera bebida isotónica Vigor Sport 350ml, y al año siguiente (1999) sale al mercado la primera energética: Extásis en lata.
Así mismo se introduce dentro de la categoría de jugos y néctares fortificados creando Jumex Más calcio y fibra. También lanza Jumato, un coctel de tomate con almeja.
Posteriormente irrumpe en los anaqueles UnicoFresco. característica principal de este producto es el uso de tecnología de punta para obtener un jugo de naranja 100% directo de la fruta con todas sus propiedades nutrimentales, actualmente, único en México.
En 1985 se creó Chupi Frut de 250ml: un producto para niños elaborado con un proceso innovador.
Dieron origen a Chocoloco 250ml en 1990, una bebida con características únicas, hecha de leche con sabor a chocolate.
En 1996, bajo en calorías porque se produce endulzado con Splenda.
En 1997, Frutástica en lata de 280ml. También aparecieron Chupy Jelly y Chirris en envase de plástico de 200ml.
En el 2000 Jumex Mexicali abrió sus puertas.
Ya en 2001 llega Mi desayuno, en cartón de 250ml: un licuado de frutas enriquecido con cereales, proteína láctea, vitaminas y minerales.
A principios del 2002, llegó una bebida rehidratante dirigida a los deportistas llamada Jumex Sport, en presentación de 473 y 600ml.
Finales del 2002: una bebida hecha de una divertida combinación de verduras y frutas.
En el 2003 Jumex crea MC2, bebida carbonatada energetizante en lata de 280ml.
En el 2004 se lanza Julight y se presentan las extensiones de línea de Amí en plástico de 2L y Jumex en cartón de 2L.
En el 2005: una bebida refrescante para niños con un novedoso empaque de plástico de 200ml.
En 2007 Jumex ingresa a la categoría de bebidas de soya.
Ese mismo año Grupo Jumex cambia la historia de los envases estrenando la “Latabotella”.
Frutastica: Bebida carbonatada a base de concentrados de jugo de frutas.
Presentación: Latabotella
Cantidad: 500ml
Sabores: Berries, fresa-guayaba, mango naranja y mango-guanábana.
AMI
Presentación: Botella de plástico
Cantidad: 500ml
Sabores: Citrus punch, manzana, naranjada, mango y uva
Cantidad: 1L
Sabores: Naranjada
Cantidad: 2L
Sabores: Citrus punch, manzana, naranjada, mango y uva
Cantidad: 1 Galón
Sabores: Citrus punch, manzana, naranjada, piña y uva
Presentación: Combibloc
Cantidad: 750ml
Sabores: Naranjada
Presentación: Botella de plástico
Cantidad: 250ml
Sabores: Cereza, guayaba, mango, limón, manzana, naranja, tamarindo y uva.
Presentación: TetrapakCantidad: 200ml, 500ml, 1LSabores: Uva, fresa, guayaba, mango, manzana, naranja, piña
Presentación: Pet
Cantidad: 2L
Sabores: Citrus punch, fruit punch, manzana y uva.
Presentación: Pet
Cantidad: 600ml.
Sabores: Citrus punch, fruit punch, manzana y uva.
Refrescantes / Mezclas y fortificados
Presentación: Cartonlata
Cantidad: 250ml
Sabores: Betafresa, delicítrico, piñaranja, zanafresa y zanaracuyá
Presentación: Vidrio
Cantidad: 473ml
Sabores: Betafresa, delicítrico, piñaranja, zanafresa y zanaracuyá
Presentación: Latabotella
Cantidades: 500 ml y 1L
Presentación: Lata
Cantidad: 335ml
Verduras: Tomate, apio, zanahoria, lechuga, perejil, betabel, espinaca y berro.
Presentación: Latabotella
Cantidad: 500ml
Frutas: Mango, manzana y durazno
Presentación: Latabotella
Cantidad: 1LNéctares: Durazno, manzana y mango
Presentación: Minibrik
Cantidad: 200ml
Sabores: Durazno, mango, manzana, naranja, guayaba, guanábana, frutas tropicales y mandarina durazno. Presentación: Tetrapak
Cantidad: 1L
Sabores: Durazno, mango, manzana, naranja, guayaba, guanábana, frutas tropicales y mandarina durazno.
Rehidratantes/Light
Presentación: Plástico (tapa plana, tapa chupón y tapa deportiva)
Cantidad: 600ml.
Sabores: Frutas tropicales, lima-limón, mango, mora azul, toronja-naranja, naranja y uva
Presentación: Latabotella
Cantidad: 500ml
Néctares: Durazno, guayaba, mango y manzana.
Presentación: Tetrapak
Cantidad: 1L
Néctares: Durazno, guayaba, mango y manzana
Licencia
Presentación: Tetrabrik
Cantidad: 200ml
Sabores: Te limón, mucho mango, kiwi-fresa y ponche de frutas.
Presentación: Lata
Cantidad: 340 ml
Sabores: Te verde, te limón
Presentación: LataCantidad: 680 ml
Sabores: Te verde, te limón, frambuesa, sandia mucho mango, kiwi-fresa y limonada.
Presentación: Lata
Cantidad: 8.0 fl. oz. (240ml.)
Sabores: MONSTER ENERGY.
Presentación: Lata
Cantidad: 16 fl. oz. (473ml)
Sabores: Monster Energy, LO-CARB Monster(bajo en carbohidratos y calorías), Monster kahos (jugo de frutas naturales).
Jugos y néctares
Presentación: Latabotella
Cantidad: 500ml
Frutas: Jugo de naranja con pulpa y sin pulpa
Presentación: Plástico
Cantidad: 1L
Frutas: Jugo de naranja con y sin pulpa, toronja sin pulpa
Presentación: Cartonlata
Cantidad: 250ml
Frutas: Jugo de naranja con pulpa y sin pulpa
Presentación: Lata
Cantidad: 335ml
Frutas: Durazno, guayaba, mango y manzana
Presentación: Combibloc
Cantidad: 1L
Frutas: Durazno, mango y manzana
Presentación: Tetrapak
Cantidad: 200ml
Frutas: Durazno, mango y manzana
Presentación: Latabotella
Cantidad: 500ml
Frutas: Arándano, Arándano -Berries y Granada
Presentación: Tetrapak
Cantidad: 1L
Frutas: Arándano
Presentación: Botellita de vidrio
Cantidad: 180ml
Sabores: Manzana y Pera.
5 fuerzas de porter
Análsis FODA
Grupo Jumex es hoy en día sinónimo de vanguardia en el mercado de los jugos y néctares.
Empresa 100% mexicana, con más de 37 años de experiencia y liderazgo en la elaboración de
productos de la más alta calidad, exporta actualmente a Estados Unidos, Centroamérica y otros países del mundo en los cinco continentes.
En México un factor determinante del éxito de Grupo Jumex ha sido sin duda alguna su red de
distribución, ya que nuestra
principal diferenciación es el utilizar todos los canales de distribución, desde distribuidores y
mayoristas hasta fuerza de ventas.
Somos la marca que tiene mayor presencia nacional en todos los puntos de venta con algún producto”.

Análisis del Mercado
Diamante de Porter
Relaciones Públicas
Segmentación
Jumex acapara todos los mercados pues gracias a la gran gama de productos.
Esto le permite abrirse caminos hacia nuevos territorios.
Jugos y néctares Jumex

Las perspectivas del consumo de bebidas en México para el segundo semestre del año parecen ser halagüeñas ya que el consumidor mexicano, a diferencia de lo que ocurre en Brasil y Argentina, está gastando menos en bienes duraderos por lo que tienen un mayor ingreso disponible para el consumo de bienes básicos, como lo es el caso de las bebidas.

Análisis de la Competencia
¿Con qué contamos?
Extensa y deliciosa variedad de jugos y néctares elaborados con las frutas más selectas, pasteurizados sin adición de colorantes ni conservadores para ofrecer la mejor calidad y frescura.
Jumex, a diferencia de Jugos del Valle, no abarcaba toda la categoría de jugos y néctares. Es precisamente en esta industria donde KOF tuvo un papel muy importante.
Nuestra principal diferenciación es el utilizar todos los canales de distribución, desde distribuidores y mayoristas hasta fuerza de ventas.


Distribución
Estrategias de Segmentación
En el caso de exportación, nuestra segmentación se basara en el Modelo Nacional para Micro y Pequeñas empresas competitivas.

-Conocimiento del entorno
-Conocimiento del mercado
-Conocimiento de los clientes
Combinación de Estrategias
Además combinaremos esto, con la ya establecida estrategia de segmentación diferenciada que utiliza Jumex.
Elegir uno o varios de los segmentos existentes y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta.

Los atributos del producto o la mezcla de marketing están diseñados de forma única para cada segmento.

Estructura, estrategia y rivalidad
DISTRIBUCION: Sistema de distribución para atender a todos los canales. Lo que define el sistema es el cómo atender a uno y a otro.
VINCULACIÓN CON CONSUMIDOR: Campaña publicitaria "Jugo de Verdad, Gente de Verdad"
ECOLOGÍA: Jumex recibió varios reconocimientos a su labor ambiental.
POSICIÓN EN EL MERCADO: Jumex se mantiene como sub-líder en la categoría de jugos y néctares.
Condiciones de los factores
Estructura: Plantas en casi todo el país para llegar a cada rincón de este. Excelentes instalaciones para la elaboración de sus bebidas.

MANO DE OBRA: Genera talento alineado a la Visión, Misión y Valores de la organización.

DISTRIBUCIÓN: Utiliza todos los canales de distribución.

EXPANSIÓN: 20 MDD para la construcción de la planta de producción Jumex Centroamericana en Nejapa, El Salvador,

Industrias de soporte relacionadas
Varias empresas que integran al Grupo Jumex:
Frugosa, Botemex, Jugomex y Aljimex.
Integración vertical hacia atrás muy desarrollada, por un lado hacia lo que es la materia prima con diferentes proveedores por regiones geográficas y por otro lado estamos integrados por envases; trabajamos vidrio, plástico, latas, aceros y cartón.
Condiciones de la demanda
Las perspectivas del consumo de bebidas en México para el segundo semestre del año parecen ser halagüeñas ya que el consumidor mexicano, a diferencia de lo que ocurre en Brasil y Argentina, está gastando menos en bienes duraderos por lo que tienen un mayor ingreso disponible para el consumo de bienes básicos, como lo es el caso de las bebidas.
En el segundo trimestre, el volumen en México subió 6.6%.
Jugos Del Valle 28.9%
Jumex 27.2 %


Casualidad
En el marco de la crisis económica en México y el impacto que ésta tuvo en el desempleo, Jumex confirmó su compromiso con el país y redujo gastos en otras áreas de la empresa con el fin de mantener intacta su planta de empleados.
Gobierno
REGULATORIO: Jumex, en conjunto con la autoridad, impulsó la Norma Oficial Mexicana para la denominación de jugos 100%.
SALUD: Compromiso por producir jugos y néctares con alto contenido de fruta y nutrientes, apegándose a los requerimientos marcados por las autoridades.

Plantas en México
Proveedores/Región
Proveedores principales
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
En este sector de Jugos enlatados, no afecta tanto el número de competidores, si no la intensidad de rivalidad con los mismos.

(Principales empresas de jugos y otras bebidas suaves en México, datos de 2012)
Jugos del Valle  28.90%
Jumex                  27.20%
Lala                      15.80%
Otros                    28.10%
Actualmente, en cuanto a participacion de mercado el lider es Jugos del Valle con el 28.9% que se traduce en USD$1138.1 millones, mientras que Jumex obtuvó 27.2 %, o USD$1071.2 millones. Hasta 2007, Jugos del Valle ni siquiera aparecía entre los primeros cinco lugares de su segmento. Fue en 2008, a raíz de su adquisición por parte del sistema Coca-Cola, que Jugos del Valle empezó a surgir no sólo con sus marcas tradicionales, sino con nuevas líneas.

AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES
Como sector en crecimiento, existen riegos de ingreso de nuevos competidores, pero Jumex cuenta con las siguientes ventajas por sobre ellos.
-Sus productos son diversificados.
-Sus precios son competitivos respecto de la competencia.
-Su principal estrategia es la distribución intensiva.
-Su publicidad es intensa.
-Sus costos son bajos.
-Tienen altas utilidades.
-Poseen cierto posicionamiento con respecto de la competencia.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
Un punto importante para cualquier sector que produce un bien o servicio, es su proveedor de insumos, ya que sin él es imposible ofrecer su producto. En cierto modo los proveedores llegan a determinar el costo del producto.
Cuando el poder de negociar del proveedor es alto, esto sube los costos y baja el margen de utilidad. Es por esta situación que Jumex es su propio proveedor, teniendo de esta forma empresas de producción de: vidrio, plástico, latas, aceros y cartón.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Dentro del mercado de jugos y nectares, los productos sustitutos son refrescos y agua embotellada, ante este riesgo de perder clientes, Jumex se afianza de sus ventajas competitivas y ciertos cambios en el perfil del consumidor como la creciente preopcupacion por alimentarse sanamente, lo cual golpea un poco el mercado de los refrescos, y las ventajas de Jumex respecto al mercado de agua embotellada pueden resumierse en:Productos con mayor variedad de sabores, presentaciones y precio.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES
Jumex como parte de su distribución intensiva, vende sus productos en cadenas comerciales, las cuales cuentan con facilidades para penetrar en el mercado, dado su alto poder de negociación, ya que los productos que ofrece Jumex son rentables y la empresa no se ve obligada a buscar una forma de distribución alterna, asegurándose con esto la fidelidad de sus clientes.

Fortalezas
 Fuerte imagen de marca/reputación de la empresa.
 Rumbo estratégico claro.
 Posesión de tecnológica.
 Buen manejo de la cadena de abastecimiento.

Oportunidades
 Expansión de la línea de productos de la empresa para satisfacer a una variedad más amplia de necesidades del cliente.
Amplia cobertura geográfica.
Generar pertenencia a sus empleados y colaboradores para tener una mejor producción y rápida producción de productos.

Debilidades
 Productos fácilmente imitables.
 Gran diversidad de productos similares.

Amenazas
 Compañías rivales.
 Cambios adversos en las monedas.
 El aumento en los precios del combustible.
Aumento de precios de la materia prima.

Oportunidades
Amplios segmentos y niveles socioeconómicos.
Ubicación geográfica de México.
Acercamiento que se pueda generar con la gente, tanto con las campañas sociales como las relaciones públicas.
Gracias a su amplia mezcla de productos y su logística se han posicionado en uno de los primeros lugares de los productores de jugos y néctares en México, con presencia en algunos países del mundo.

A pesar de la gran competencia que tienen, logran satisfacer las necesidades de sus consumidores identificando, segmentando, clasificando y asignando productos para cada uno de los integrantes del mercado a satisfacer.

Es evidente la importancia de tomar en cuenta los diversos gustos, preferencias, así como problemáticas que envuelven la vida diaria de una persona y que, indudablemente, conforman en el un criterio que se refleja al momento de adquirir productos necesarios para satisfacer sus necesidades.

Se puede concluir entonces, que mientras mayor conocimiento se tenga del mercado meta al que se dirige cierto articulo, determinara la manera en que debe abordarse para incitarlo a su consumo; ademas hará del costo realizado en la mezcla promocional una inversión que brindara grandes rendimientos.
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