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Determinantes de los tipos de posicionamiento

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jhonatan gaona

on 10 September 2013

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Transcript of Determinantes de los tipos de posicionamiento

Segmentación y posicionamiento del Mercado
Existen tipos de
1. posicionamiento sobre las características específicas de un producto
2. posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades específicas
3. posicionamiento sobre el uso determinado de categorías
4. posicionamiento sobre ocasiones de uso específicas
5. posicionamiento contra otro producto
6. posicionamiento a través de disociación por tipo de producto

Posicionamiento funcional
1. Resolver problemas
2. Proporcionar beneficios a los consumidores



Posicionamiento Simbolico
1. incremento de la propia imagen
2. identificación del ego
3. pertenencia y significado social
4. filiación afectiva

Lacoste/ Banana Republic/ Tommy -Hilfiger
Posicionamiento experienciales
proporcionar estimulante sensorial o estimulación cognitiva

-Pastillas, Halls del grupo Adams
Posicionamiento
Se llama Posicionamiento a la referencia del 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca.

Razón por la que se emplean técnicas consistentes en la planeación y comunicación de estímulos diversos para la construcción de la imagen e identidad deseada para la marca a instaurar en la subjetividad del consumidor
Determinantes de los tipos de posicionamiento
Comparación
1 identificar productos competidores
2 identificar los atributos (también llamados dimensiones) que definen el
'espacio' del producto
3 recoger información de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los atributos relevantes de cada producto
4 determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores
5 determinar la localización actual de cada producto en el espacio del producto
•6 determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los mercados objetivos
7 examinar la concordancia entre: las posiciones de productos competidores, la posición de tu producto, la posición de un vector ideal


Sistema de informacion mercadologica (SIM)
la investigacion de mercados es la recopilación, registro y análisis sitemático de datos relacionados con problemas del mercado de bienes y servicios.
SIM
Sistematico
se refiere a al necesidad de que elproyecto de investigación este bien organizado y planeado
objetivo
implica que la investigación de mercados se esfuerza por ser imparcial e insensible en la realizacion de sus responsabilidades
Información
el objetivo primordial de la investigacion de mercados es el suministrar informacion, no datos, a nivel gerencial
Toma de decisiones
los estudios o investigaciones de dicha investigacion aplicada esta en la ayuda para facilitar las decisiones a los gerentes
Tipos de investigación
1- investigación exploratoria: el objetivo es ampliar el campo de las alternativas identificadas, con la esperanza de tener la "mejor" decisión

2- investigación concluyente: suministra información que ayuda al gerente a evaluar y seleccionar la línea de acción. (encuestas, simulación, observaciones)

3- investigación de desempeño y minotorio: escencial para controlar los programas de mercadeo junto con los planes

Determinación de las necesidades de información
los objetivos de una investigación deben traducirse de una información específica:
Fuentes de información secundaria: consisten en información que ya existe en algún lado, y proporcionan un buen punto de inicio para la investigación de mercado
Fuentes de información primaria:
Planificación de la recopilación de datos primarios
Métodos de investigación
Observación (personas, acciones y situaciones importantes)
Métodos de contacto (correo, teléfono y entrevistas personales)
Experimentos (selección de grupos similares de sujetos, controlando los factores no relacionados y verificando las variables)
Segmentación de mercados
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo
Razones para la segmentación de mercados
Es preciso segmentar el mercado, ya que dentro de él se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos
Criterios para la segmentación
Existe u gran numero de factores que influyen en la segmentación del mercados, estos se combinan para tener un perfil mas exacto
Estrategia para la segmentación
Ventajas vs desventajas
Ventajas
Clasificación mas clara y adecuada del producto que se vende
centralización del mercado hacia una área especifica
Se ahorra tiempo, esfuerzo y dinero en la colación del producto
Se define claramente a quien va destinado el producto y sus características
Desventajas
Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado
Que no este bien planificada la segmentación y que excluya algunos clientes
Perder oportunidad de mercado
El alto costo que existe en México para obtener información
Geográficas
Clima
Zona rural
Zona urbana
Suburbana
Interurbana
Demográficas
Edad
Sexo
Ocupación
Estado civil
Psicográficos
es el conocimiento y el uso del producto
influencia de la personalidad
estilo de vida
motivos que originan la compra
Posición del usuario
no usuarios
ex usuaarios
usuarios potenciales
usuarios de primera vez
usuarios regulares
1-Mercadotecnia indiferenciada
la empresa no dirige sus esfuerzos hacia un solo segmento del mercado, ni tampoco reconoce a los diferentes segmentos del mercado.

CONSIDERA a todo los segmentos como UN SOLO GRUPO de necesidades SIMILAR
2- Mercadotecnia diferenciada
Trata a cada consumidor, como si fuera la única persona en el mercado.

Se obtienen mayores ventas y se van diversificando una linea de productos que se venden a través de diferentes canales de distribución.

Coca-cola/ Pepsi
3- Mercadotecnia concentrada
Busca una mayor porción de consumidores en un mercado especifico, en lugar de una menor porción en un mercado grande; permitiendo asi una buena posición.

Gatoreade/ GNC
Identificación de las bases para segemntar
Mensurabilidad
Quiere decir en pocas palabras, que el segemnto, pueda ser medibleo cuantificable
Accesibilidad

Los segmentos de los mercados seleccionados, se puedan atender y alcanzar de forma eficaz
Sustancibilidad
Se asocia con un concepto de materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesantes es el segmento a utilizar
Accionamiento
Tiene la relación a la posibilidad de creación diseño de planes adecuados/ efectivos para el segmento en cuestión
Creación de perfiles en la segmentación
Hábitos demográficos
Medios de consumo
Hábitos pictográficos
Conducta
Aptitudes
Medición de los perfiles de segmentación
Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian.

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