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ARGUMENTAR PARA PERSUADIR

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by

Guadalupe Gutiérrez

on 15 November 2014

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ARGUMENTAR PARA PERSUADIR
-
CLASE 11

Argumento emotivo-afectivo
1.
Argumentos afectivos:
Se dirigen a los sentimientos del auditorio, especialmente sus dudas, deseos y temores, con el fin de conmover y provocar una reacción de simpatía o rechazo.
Ejemplo:
En una campaña para recolectar dinero para combatir una enfermedad, se puede aludir a que nadie está libre de padecerla.

Argumento lógico racional
9.
Argumentos basados en narraciones:
En algunos casos la narración se utiliza para apoyar una tesis.
Definición de argumento.
Es un término que procede del vocablo latino
argumentum
. Se trata del
razonamiento
que se utiliza para
demostrar, probar o para convencer a otra persona de aquello que se afirma o se niega.
¿Qué significa razonar?
Tipos de argumentos.

Utilizaremos para este curso dos tipos de argumentos:
1. LÓGICO RACIONALES
y,

2. EMOTIVO-AFECTIVOS.
Significa que has logrado establecer una relación entre ideas y conceptos, para formar un juicio.

El texto argumentativo tiene como objetivo "atacar" o defender una
opinión
mediante justificaciones o razones con el fin de
persuadir o convencer al receptor.
Práctica 1:
Comenten en el salón de clases, en que momento han necesitado argumentos para poder realizar una actividad que ustedes quería realizar.
Por ejemplo:
Cuándo pedíamos permiso para realizar una actividad con nuestros amigos,
teníamos que defender la idea de ir con ellos,
argumentando que eran tarea escolar o cualquier razón.
La estructura será la siguiente:
Tesis:
hipótesis o premisa a demostrar (idea central de un texto).
Argumentos:
“En sentido lógico, es el razonamiento utilizado para probar o refutar una tesis o para convencer a alguien de la veracidad o validez de un aserto.” (Estébanez: 55 – 56).
Conclusión:
Por lo general, valida la hipótesis o tesis, sea ésta explícita o implícita.

1.
Razonamiento por analogía
: Se establece una semejanza entre dos conceptos, seres o cosas diferentes y se deduce que lo que es válido para uno es válido para el otro.
Ejemplo:
“Las vasijas encontradas en este sector son similares en figura y materiales a los empleados en esta otra, por lo tanto, pertenecen a la misma cultura”.
2.
Razonamiento por generalización:
A partir de varios casos similares, se generaliza una
tesis
común, que es aplicada a un nuevo caso del mismo tipo.
Ejemplo:
“Todas las personas que trabajan en horario nocturno presentan déficit de vitamina D. Amelia trabaja de noche, debe tomar un suplemento vitamínico”.
3.
Razonamiento por signos (no lingüísticos)
: Se utilizan indicios o señales para establecer la existencia de un fenómeno.
Ejemplo
: “Este individuo presenta malestar, sensación de frío, fiebre ligera, dolor de espalda y muscular, dolor de garganta y tos, por lo tanto, padece una bronquitis aguda”.
4.
Razonamiento por causa:
Se establece una conexión causal entre dos hechos que fundamentan la tesis.
Ejemplo:
"La madre de Juanito fumó durante su embarazo, por eso Juanito es un niño débil y con bajo peso".
5.
Uso del criterio de autoridad:
Se alude a la opinión de expertos en el tema o personajes consagrados para sustentar la tesis.

Ejemplo:
“Como ha señalado el Científico…”
6.-
Argumentos basados en datos y hechos:
Se recurre ahechos significativos y a cifras específicas para defender la tesis.En ambos casos la información es incuestionable. La diferencia está en que los datos son información expresada mediante cifras.
7.
Argumentos basados en definiciones
: Se utiliza la definición para apoyar una tesis.
8.
Argumentos basados en descripciones
: Se describe con el fin de apoyar una tesis.

Aprendamos a
argumentar
1. LÓGICO RACIONALES:
Cuando las razones que sustentan dicha idea están basadas en conceptos que son realizados generalmente aceptados, o hechos científicos que no pueden contradecirse.
EMOTIVO-AFECTIVOS:
Se dirige a los sentimientos del auditorio, especialmente a sus dudas, deseos y temores con el fin de conmover y provocar una reacción de simpatía o rechazo.
2.
Argumentos por lo concreto
: Se emplean ejemplos familiares a los oyentes, porque les afectan directamente.
Ejemplo:"
Como padres, todos sabemos lo que cuesta criar a un hijo".
3.
“Argumento-eslogan- refrán”
: Se trata de una frase hecha, un tópico o palabra que se repite constantemente y resume el tema o simplemente invita al receptor a creer en lo que se expone.
Ejemplo
:
“Camarón que se duerme se lo lleva la corriente”.
4.
Recurso de la fama
: La imagen o palabras de un personaje bien valorado socialmente.
Ejemplo
: "Las guerras continuarán existiendo mientras el color de la piel sea más importante que el de los ojos". (Bob Marley)
5.
Fetichismo de masas
: se sustenta en la idea de que la mayoría elige lo correcto o está en la opinión acertada.
Ejemplo
: “Todos tus amigos lo prefieren, úsalo tú también”.
6.
Uso de prejuicios
:
Ejemplo
: “Si vas mal vestido, eres un vago”.
7.
Argumentos de conocimiento general o de la experiencia personal
: Se basa en aquellas ideas que todo el mundo ha escuchado en relación con el conocimiento de la realidad o la experiencia personal, ciertas ”frases hechas” que nadie cuestiona.
Ejemplo
: “En los trabajos te tratarán muy mal”.
Persuadir y demostrar:
Para persuadir o demostrar debemos tener 3 fuerzas en nuestros argumentos:

1. Pertinencia:
Argumentos pertinentes relacionados con la tesis que la refuerzan.

2. Validez:
Conducen a la conclusión deseada, de lo contrario son argumentos falaces.

3. Fuerza Argumentativa:
Dependen la facilidad con la que se rebaten. Son débiles o sólidos. Si no se puede rebatir, el argumento es irrefutable.
Práctica 3: Cada texto tiene su propio argumento o razón de ser, pero no todos los argumentos son validos.
Identifica si el siguiente argumento tiene fuerza:
"Yo creo que todos los animales son tontos, ya que, mi perrito es tonto".
Pregúntate: ¿Tiene pertinencia?, ¿validez? o ¿Fuerza argumentativa?
Práctica 2:

Da un ejemplo de argumento emotivo –afectivo, que hayas encontrado en alguna lectura que hayas realizado dentro de este curso.
"Algunos libros son probados, otros devorados, poquísimos masticados y digeridos”.
Sir Francis Bacon
¡Bonito día a todos!
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