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Tamaño de Mercado

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Mercado: Segmentación de potenciales clientes, su conocimiento permite las posibilidades del éxito del bien o servicio evaluado. o es el área física o virtual donde existe oferta y demanda para realizar la compra de bienes o servicios a precios determinados.
Su estudio requiere una serie de investigaciones sobre la competencia, clientes, demanda, oferta, precio, canales de distribución, publicidad, etc.
Dicho estudio es el punto de partida para la evaluación de proyectos.
Estudio Técnico: Entrega la información necesaria para saber cuanto hay que invertir y los costos de operación asociados de llevarse a cabo el proyecto.


Análisis de la Demanda Futura o Proyectada
Modelos Causales:
Intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos, suponiendo que los factores condicionantes del comportamiento histórico de alguna o varias variables del mercado permanecen estables.
Los más frecuentes son: Modelo de insumo- producto, métodos de encuestas de intenciones de compra, los modelos econométricos y los modelos de regresión.
Modelo de Insumo- Producto: Determina el flujo de bienes o servicios, inter industrial o interdepartamental en una empresa. Muestra flujos de insumos para obtener productos.
Método de encuestas de intenciones de compra: Se inicia con la selección del producto del proyecto a cuantificar la intención de compra. sigue con la correcta toma de encuesta por muestreo y finaliza con el análisis de los antecedentes recopilados.
Modelo de Regresión:Ajusta una función entre las cantidades demandadas para un cierto número de periodos y estimar la demanda futura de acuerdo a la tendencia mostrada por la función.

Objetivos del Estudio de Mercado
.Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos para el proceso productivo
.Estudiar el mercado competidor, empresas del segmento industrial
.Comprender las características del medio externo o internacional que pueden influir en el proyecto
.Conocer los posibles efectos que puedan tener los factores económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos, políticos legales del macro entorno, sobre las actividades a futuro.
.Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto determinado previamente por la segmentación del mercado.
.Delimitar el área geográfica que va a ser atendida por el proyecto.
.Estimar el comportamiento futuro de la oferta y demanda.
.Planificar la estrategia de comercialización del producto en función de la naturaleza del bien o servicio y a las características del consumidor.
.Definir las características generales del bien o servicio a ofertar.
.Determinar la cantidad de bienes o servicios
.Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos a adquirir el producto y los productores a ofrecerlos.
.Describir el canal de distribución más adecuado, que es la ruta entre el producto y consumidor final.
.Describir la promoción y publicidad que se ocupará para el posicionamiento del producto a los consumidores.
Definiciones
Regresión y Correlación
Gráficos de Dispersiones















Proyectar demanda futura
Ecuación lineal
Ecuaciones para a y b (Pendiente)
Medición
Regresión Lineal: Aplicación
Tamaño de Mercado
La proyección de la demanda : Calidad y cantidad de la información
Datos históricos
Y= ax + b
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