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Matriz de Posición Estratégica

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by

Gabriela Fernandez

on 8 November 2013

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Transcript of Matriz de Posición Estratégica

Instituto Politécnico Nacional
Echevarría Sánchez Rafael
Fernández Islas Nancy Gabriela
Gama Vázquez Seth
Hernández Galvez Saray
Matriz de Posición Estratégica
y Evaluación de la Acción

Indica
Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería y Ciencias Sociales y Administrativas
Alumnos:
Matriz de posición estratégica
y evaluación de la acción
Cuáles son las
Estrategias más Adecuadas
Agresivas
Defensivas
Conservadoras
Competitivas
Integración horizontal, hacia adelante, hacia atrás
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación
(relacionada o no relacionada)
Penetración de Mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación relacionada
Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación
Integración horizontal, hacia adelante, hacia atrás
Penetración de mercado
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Producto
Matriz PEEA
Conservadora
Defensiva
Agresiva
Competitiva
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación relacionada
Integración horizontal, hacia adelante, hacia atrás
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación (relacionada o no relacionada
Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación
Integración hacia atrás, hacia adelante, horizontal
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Ejemplos de los factores que integran los ejes de la matriz PEEA
Posición estratégica interna
Posición estratégica externa
Fuerza Financiera (FF)
Rendimiento sobre la inversión
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujo de efectivo
Rotación de inventarios
Utilidades por acción
Proporción precio/utilidades

Ventaja Competitiva (VC)
Estabilidad del Entorno (EE)
Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado
Calidad del producto
Lealtad al cliente
Utilización de la capacidad
Conocimiento tecnológicos prácticos
Control sobre proveedores y distribuidores

Cambios tecnológicos
Tasa inflacionaria
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de los productos de la competencia
Barreras de ingreso al mercado
Presión competitiva
Facilidad para salir del mercado
Elasticidad precio de la demanda
Riesgo involucrado en el negocio

Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad Financiera
Grado de apalancamiento
Utilización de recursos
Facilidad de ingreso al mercado
Productividad, utilización de la capacidad

PEEA
Fuerza Financiera
Fuerza de la industria
Ventaja Competitiva
Estabilidad
del entorno
Internas

Externas

Calcular la Puntuación Promedio
Sumando los valores en cada dimensión
Graficar las Puntuaciones promedio
Sumar las Puntuaciones
Del eje X
Trazar un vector direccional
Desde el origen de la matriz PEEA hasta el punto de intersección.
Seleccionar un conjunto de variables
Para definir...
Asignar un valor numérico a cada variable
Pasos para desarrollar la PEEA
Desarrollo de una Matriz PEEA
Fuerza Financiera (FF)
Ventaja Competitiva (VC)
Estabilidad del Entorno (EE)
Fuerza de la industria (FI)
Para las dimensiones:
FF y FI
EE y VC
+1 ......la peor
+7......la mejor
-1 ......la mejor
-7 ......la peor
Hacer una Comparación
En los ejes
FF
VC
FI
EE
con
con
Los competidores
Otras Industrias
FF
VC
FI
EE
Dividir el resultado entre
el número de variables
en cada dimensión
FF
VC
FI
EE
Sobre el eje correspondiente
Trazar el punto resultante en X
Del eje Y
Trazar el punto resultante en Y
Trazar el punto resultante en xy
Indica el tipo de estrategias recomendadas para la Organización:
El vector
Agresiva
Competitiva
Defensiva
Conservadora
Matriz PEEA para Krispy Kreme

Análisis interno
Análisis externo
Fuerza Financiera (FF)
Estabilidad del entorno (EE)
Ventaja Competitiva (VC)
Fuerza de la industria (FI)
Rendimiento sobre inversión
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujo de efectivo
Participación de mercado
Calidad del producto
Lealtad al cliente
Conocimiento tecnológicos prácticos
Control sobre proveedores/distribuidores
Tasa inflacionaria
Cambios tecnológicos
Elasticidad precio de la demanda
Presión competitiva
Barreras de ingreso al mercado

Potencial de crecimiento
Estabilidad Financiera
Facilidad de ingreso al mercado
Utilización de recursos
Potencial de utilidades
Matriz PEEA para Krispy Kreme

Análisis interno
Análisis externo
Fuerza Financiera (FF)
Estabilidad del entorno (EE)
Ventaja Competitiva (VC)
Fuerza de la industria (FI)
Rendimiento sobre la inversión ........................1
Apalancamiento................................................4
Liquidez............................................................2
Capital de trabajo.............................................1
Flujo de efectivo...............................................2
Suma= 10 / 5 variables
Promedio= 2
Tasa Inflacionaria........................................-2
Cambios tecnológicos.................................-6
Elasticidad precio de la demanda...............-3
Presión competitiva.....................................-7
Barreras de ingreso al mercado..................-4
Promedio =-4.4
Participación del mercado............................-7
Calidad del producto....................................-2
Lealtad al cliente..........................................-3
Conocimientos tecnológicos prácticos.........-4
Control sobre proveedores/distribuidores....-5
Promedio = -4.2
Potencial de cremiento.................................6
Estabilidad Financiera..................................2
Facilidad de ingreso al mercado..................4
Utilización de recursos.................................1
Potencial de Utilidades................................2
Promedio= 3.0
Matriz PEEA para Krispy Kreme

Promedio en FF + EE
2+(-4.4) = -2.4
Promedio en FI + VC
3+(-4.2) = -1.2
eje y
eje x
Coordenada (-1.2, -2.4)
x
y
Matriz PEEA para Krispy Kreme

Coordenada (-1.2, -2.4)
El vector se encuentra en el cuadrante defensivo
Conservadora
Defensiva
Competitiva
Agresiva
Agresivo
Una empresa financieramente sólida que ha logrado grandes ventajas competitivas una industria estable y en crecimiento.
Conservador
Ha logrado cierta solidez financiera en una industria estable pero sin crecimiento; la empresa tiene pocas ventajas competitivas
Competitivo
Una empresa con importantes ventajas competitivas en una industria de alto crecimiento
Competitivo
Una organización que compite muy bien en una industria inestable
Defensivo
Una empresa con una posición competitiva débil en una industria estable con crecimiento negativo
Defensivo
Una empresa con problemas financieros en una industria muy inestable
Ejemplos de perfiles Competitivos
Agresivo
Una empresa cuya fortaleza financiera es un factor dominante en la industria
Conservador
Sufre grandes desventajas competitivas en una industria tecnológicamente estable pero con ventas en declive
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