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ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES INTERNACIONALES

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David Vélez Cuervo

on 13 May 2011

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1.El proceso de análisis de oportunidades internacionales explicado a través de un producto Colombiano Tiene como objetivo identificar las oportunidades comerciales que ofrece el mercado internacional, para con esto idear la estrategia a partir de la cual determinar la formula de comercialización. 1 "Todos nuestros sueños se pueden hacer realidad
si tenemos el coraje para perseguirlos."
- Walt Disney 2. MERCADO 8,554,847 (2,600,000 finalizando la primaria y en la universidad)
Hay disponibilidad de los recursos
Cultura muy parecida a la colombiana, aunque con algunas diferencias
Políticamente hay relaciones muy positivas
Buen panorama para entrar bienes al interior de Perú
Inversión extranjera, baja inflación, buen crecimiento económico Población aproximadamente 30, 000, 000 de habitantes
PIB anual de Perú es de $274 700 000 000 USD (2010 est.)
El PIB per cápita del Perú es de $9,200 USD (2010 est.) Capacidad de consumo promedio en Perú es de 2,500 dólares per cápita

Gran infraestructura comercial como “Larcomar” y “Jockey Plaza” además de pequeños “malls” a lo largo de la ciudad.
Medios televisivos para pautas publicitarias Libertad económica para las empresas por parte del gobierno
Alta receptividad del mercado Estabilidad política y social
El 71% del total de la población está en edad de trabajar y el porcentaje de la población económicamente activa que está empleada es del 56.5%. INVESTIGACIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL 3. POTENCIAL DE MERCADO "La recabación sistemática, registro, y análisis de datos sobre los problemas relacionados con la comercialización de bienes y servicios a nivel internacional" (CZINKOTA Michael R. y Ronkainen Ilkka A.) ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES INTERNACIONALES Pasos para realizar una investigación de mercados :
1) DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
2) HACER LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO 1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 1.1 Identificación del problema
¿Cuál es el mercado más adecuado para exportar los cuadernos? y ¿Por qué es el más adecuado? 1.2. Establecer objetivos 1.2. Establecer objetivos
Identificar el mercado apropiado para expandir la empresa al exportar cuadernos diferenciados para final del primer semestre de este año. 1.3. Buscar fuentes de información
Fuente secundaria (internet)
Fuentes primarias (entrevistas, encuestas) 1.4. Diseñar la forma en que se recolectan los datos
Investigación cuantitativa y cualitativa 1.5. Determinar cuál es el grupo que nos interesa estudiar

Muestreo no aleatorio 1.6. Selección y preparación de cuál es el instrumento más adecuado para la investigación

Observación directa 1.7. Análisis de los datos 1.8. Presentación de resultados y conclusiones 2. HACER LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO 2.1 Marco de actuación Marco general del país
•Idioma: español 83,92%, quechua 13,21%,
•Religión: Catolicismo 81,3%, evangélica 12,5%
•Cultura: mestizaje entre la civilización andina y la tradición cultural española además de una influencia de migraciones de China, Japón y Europa
•Política: república presidencialista democrática
•Clima: tropical
•Etnografía: Mestizo 44% , amerindio con un 31%, blanca 15%, mulatos 7%, población negra con el 2% 2.2 Comprender el mercado que se quiere incursionar Mercado meta y segmentación
“Va dirigido hacia la mayoría de los estudiantes entre sexto grado y último semestre de universidad” por lo tanto se realizo una segmentación geografía donde el mercado escogido es Perú y al mismo tiempo demográfica por educación. 4. Seleccionar el mercado Visitar tiendas y supermercados
Conocer algunas ferias
Buscar competidores
5 fuerzas de Porter
Encuestas y observación directa Tamaño del mercado (Producción nacional + importaciones - exportaciones)

274.700.000.000 USD (2010 est.) + $21.010.000.000 USD (2010 est.) - $26.880.000.000 USD (2010 est.) = 268,830,000,000 USD • Medición de la demanda
Como ya tenemos bien segmentado el mercado los pasos serian de esta manera

1º 2, 600, 000 Población de estudiantes a atender
2º 30.000.000 Población total (100%), 2.600.000 estudiantes son nuestro mercado meta el 8,67% de esos 30.000.000 de personas.
3º Este paso se incluiría dentro del anterior
4º Mensual necesitaríamos = 2.600.000 cuadernos * 30 días = 78.000.000 de cuadernos al mes Identificación de la competencia
Los principales países exportadores de cuadernos como los mencionados anteriormente, los cuales son los principales compradores y vendedores
Empresas como Colkim Colpapel en primer lugar, Papeles Nacionales de segundo lugar, luego el Grupo Carvajal, Bico Internacional y Productos El Cid. •Análisis de los canales de distribución
Nuestros canales de distribución son los importantes centros comerciales como “Larcomar” y “Jockey Plaza” además de pequeños “malls” ubicados a lo largo de la ciudad • Medición de la oferta
Todavía no tiene la capacidad de producción necesitada según la medición de la demanda, a futuro se debe hacer la medición de la oferta Marco del sector
Se conoce como “Clasificadores, encuadernaciones (excepto las cubiertas para libros), carpetas y cubiertas para documentos” código 4820.30.00.00 La clasificación arancelaria es la siguiente : Ad / Valorem 6% , Impuesto General a las Ventas 16%, Impuesto de Promoción Municipal 2%, Seguro2%.
Para nuestro caso los principales competidores serían EEUU, como México, que podrían abarcar el territorio americano. Internacionalización de productos Internacionalización de servicios Diferencias Disponibilidad de recursos
El proceso igualmente se debe hacer
Conocimiento de la cultura (general y laboral)
Inseparabilidad
Variabilidad
Caducidad
(Transporte y almacenamiento) Argumentos a favor y en contra sobre el proceso de internacionalización de las empresas A Favor En contra Mayor número y variedad de productos
Mayor calidad, eficacia y eficiencia
Menores precios
Economías de escala
Más recursos y proveedores
Mayor oferta de mano de obra (menores costos)
Más mercados
Flexibilidad
Mayor poder de negociación
Mayores tasas de empleo
Mayor experiencia técnica Costos laborales
Costos impositivos
Costos ambientales
Aumento en gastos administrativos
Sacrificio de necesidades nacionales
Pérdida de identidad de los productos
Posición competitiva
Riesgos por fluctuación de divisas
Acuerdos regionales
Barreras arancelarias
Impactos negativos en el medio ambiente Conclusiones El proceso puede ser beneficioso Mayores ingresos
Diversificación del riesgo
Apertura de mercados Pero también puede ser un fracaso total y generar enormes pérdidas País equivocado
Modos de ingreso fallidos
Estudio de mercado mal hecho ¿Homogenización cultural? DANIEL GOMEZ RESTREPO
DAVID VELEZ CUERVO
LUIS FELIPE HERNANDEZ
JUAN ESTEBAN ROSAS
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