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Plan de Mercadeo CHUBBY

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by

Javier Morales

on 12 July 2015

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Transcript of Plan de Mercadeo CHUBBY

Proyecto Final
Plan de Marketing
Afiches Puntos de Venta
Hay una fuerte competencia en el mercado de gaseosas de bajo precio.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.
Incremento en los costos de producción y comercialización.
Ingreso de nuevas empresas con producto similar.

Amenazas
Análisis FODA
Soporte al Consumidor Final a través del 1-801-CHUBBY donde el Consumidor puede dar su opinión, sugerencias y quejas las cuales son beneficio para conocer más nuestro mercado y obtener oportunidades nuevas de negocio.
En cada Compra por Introducción de la Marca regalaremos al CF un Suvenir para que se identifique con la Marca
Realizar encuesta Periódicamente de satisfacción para encontrar las falencias y así poder salvarlas.
Posicionar la marca en el Mercado Tradicional a través de la Venta al Detalle por medio de Distribuidores en todo el País.

Relación POS-COMPRA
Tendremos un Mercado de 50,000 PDV en donde debemos estar con una cobertura no menos del 70% (35,000 PDV)
Promoción televisa en programas y franjas infantiles.
Usa de las Redes Sociales como herramientas de comunicación donde se presenten publicidades de Chubby, en las páginas de juegos para niños.
En parques, jardines infantiles y colegios utilizar el medio impreso para promocionar y dar a conocer la marca.
Dar a conocer el producto donde los padres e hijos comparten:
parques de diversiones, supermercados etc.,
Activaciones BTL con Inflable de la Marca y Mascota para conseguir que la bebida Chubby sea degustada gratuitamente, esto, para incentivar la adquisición y para que la conozcan y vean los beneficios de la bebida.

Nuestra Propuesta
Imagen Corporativa
Imagen Corporativa
Imagen Corporativa
Imagen Corporativa
Nuestra primera propuesta es reformar la imagen de Chubby por icono más saludable y un mejor diseño y gama de colores para sus etiquetas.

Imagen Corporativa
Falencias en la imagen:
Su imagen principal es corpulento por llamarlo de alguna forma.
Sus etiquetas están cargadas de colores muy brillantes que evocan alto contenido de colorante artificial.
Su nombre no genera pregnancia ni recordación, por lo mismo que el producto no ha sido correctamente promocionado.

Imagen Corporativa
Target Principal:
Niños en el rango de edad de 6 a 14 años que ya pueden comprar en las tiendas de colegio o colonias y que también influyen en la decisión de compra de sus padres.

Target Secundario:
Los padres de fa, enfocada en los niños.
Padres que son los que deciden que comprar para sus hijos.Niños que influyen en la decisión de compra y son el consumidor final

Estrategia de Mercado
Poca imagen en el PDV
Poca publicidad de medios y redes sociales
La percepción del producto vitaminado cambia la decisión de compra del consumidor en el PDV.
El consumidor quiere un producto sin gas carbónico y más natural.
Al tener bajo precio y una mala imagen, lo veían como un producto barato y lo relacionaban con baja calidad.
Debilidades
A pesar de la alta competencia en el mercado, sus precios bajos pueden ser utilizados como una herramienta beneficiaría para el incremento de las ventas.
El hecho de no tener un posicionamiento bien definido hace que le sea más fácil poder reposicionarse.
Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Guatemala.
Nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas “light” o “más sana”.
Oportunidades
Precio accesible de Q2.00 al cual tiene acceso el consumidor independientemente la clase social.
Contenido de 250 ml. El cual proporcionalmente es una ración para un niño.
Margen de ganancia para los distribuidores del 25% sobre el precio base
Nombre fácil de pronunciar y recordar.
Elementos visibles divertidos.
Envase divertido y fácil de manipular y trasladar.
Fortalezas
Estar siempre un paso delante de las necesidades del mercado, esencialmente calmar la sed a través de una bebida de alta calidad, divertida y que convierta en experiencias perdurables los momentos de consumo, manteniendo nuestra marca en la mente de nuestros consumidores por largo tiempo.

Innovamos y descubrimos nuevos y divertidos sabores, para refrescar constantemente la Percepción de nuestros consumidores.

Inspiramos y motivamos a nuestra Fuerza de Trabajo para lograr la excelencia en equipo así como fomentamos su sentido de Servicio para brindar siempre lo mejor de nosotros hacia nuestros clientes.

Misión
Ser líderes en el Mercado Guatemalteco de Bebidas Infantiles, Siendo la Única opción en bebida en su Categoría que Ofrece a los Padres de Familia un Producto para sus hijos que sea Bajo en Azúcar y Enriquecido con Vitaminas Entregando un Valor Agregado en el Producto.

Visión
Producto
Chubby es una a bebida carbonatada 250ml dirigido a niños de 4 a 12 años de edad de todos los grupos socio-económicos. Chubby tiene una serie de colores y sabores burbujeantes formulados especialmente para los niños. Chubby posee el tamaño justo, el sabor adecuado, la cantidad justo de magia para niños en el precio correcto, la primera bebida carbonatada dirigida a niños.

Producto Elegido

Henry Cárcamo
Fredy Dubón
Gerson Vega
Javier Morales

Integrantes el Grupo

Afiches Puntos de Venta
Afiches Puntos de Venta
Imagen Corporativa
Objetivos

Segmentación de Mercado

Segmentación de Mercado

CALIDAD DEL PRODUCTO
Mantendremos los mismos estándares de Calidad en la elaboración del producto y los mismos sabores:

* BlueBerry
* Naranja
* Piña
* Ponche Tropical
* Uva

Todos llenos de Vita-Amigos

ACTIVACIONES BTL

CANAL DETALLE
Panel de la Diversión
Pinta Caritas
Inflable del Catillo Chubby
Mascota
Animación de promotor
Degustación del producto
Encuestas de Satisfacción del cliente

CANAL SUPER-MERCADOS
Pinta Caritas
Animación con Promotor en Wal-Mart, Despensas, La Barata
Dinámicas de Payasitos premiando por su participación con Mochilas, Lapiceros, etc.
Premios por compra de Chubby
INNOVACION DE IMAGEN

Refrescamos la Imagen Visual de la Marca en la Etiqueta del Producto así como en la Comunicación de la marca.
Apoyo para el Cambio de Imagen en los siguientes Medios:

Redes Sociales
Facebook/Chubby
Medios Impresos
Tv
Material POP
Afiches
Pega barrotes
Muppys
Exhibidores
Precio:
Mantendremos el Precio Sugerido en Q2.00 ya que es un valor que el Consumidor está dispuesto a Pagar por una Bebida de 250 ml. Esto nos ayuda al desalojo del producto en el PDV ya que está al alcance del bolsillo del Consumidor Actual y de Nuevos Consumidores.

DISTRIBUCIÓN:
Continuamos con la Distribución con Distribuidora Maravilla S.A. quien llega a 50 mil PDV a nivel país para participar en al menos 70% de los PDV actuales con las 5 presentaciones de CHUBBY.

Alianza Estratégica con Clientes Re-vendedores de Áreas Rojas o Inaccesibles (aldeas, Caseríos, Cantones) donde no tenga cobertura Distribuidora Maravilla)

ESTRATEGIA
CHUBBY

Margen 20%

Estratificación de precios

Nuestro segmento de mercado está enfocado a lo largo y ancho de Guatemala, tanto en el área rural como la urbana, no importando el tipo de clima de cada región del país.

El producto está enfocado principalmente en niños de ambos sexos, que comprenden la edad de 5 a 14 años, los cuales representan un 33% de la población guatemalteca.

Criterios de segmento como la escolaridad, ocupación y origen étnico no son de mayor importancia, sin embargo la clase social si es un factor relevante, ya que no se dirige a la población con pobreza extrema.

Chubby es para niños de ambos sexos, que son extrovertidos, activos, que realizan distintas actividades deportivas como artísticas, niños dinámicos que desean una bebida refrescante y a su vez saludable con un buen sabor.


Segmentación de Mercado

Canal Detalle
Incentivo a cada Vendedor de una Gift Card de Wal-Mart por Q500 si alcanza el 100% de su objetivo mensual de ventas durante los meses de Julio y Agosto
Incentivo adicional de Q250 por Cobertura de Marca: debe lograr hacer la siembra del producto en al menos el 70% de los PDV en su ruta
Este incentivo se paga si la Región a donde Pertenece la ruta cumple el 100% del objetivo

Canal Súper Mercados
Incentivo a Cada Vendedor de una Gift Card de Wal-Mart por Q750 si alcanza el 100% de su objetivo mensual de venas durante los meses de Julio y Agosto
Este incentivo se paga si la Región a donde Pertenece la ruta cumple el 100% del objetivo

Bonos e Incentivos

ESPECÍFICOS:
Conseguir que el Consumidor realice una Relación Directa entre el Consumo de Chubby y la práctica de Actividades Físicas cotidianas que normalmente realizan los Niños y Adolescentes como Jugar Básquet Ball, Fut Ball, Skate, etc. Por medio de la Campaña de Medios.
Estimular la Intención de Compra del consumidor a través de Identificarlos con la marca Chubby
Obtener Crecimiento mensual de 10% de las ventas en los Canales de Distribución
Obtener una Cobertura del 70% de los Puntos de Venta atendidos Actualmente

GENERALES: 
Innovar la Imagen de Marca para Cambiar la Percepción Actual de los Consumidores hacia Nuestro Producto
Reforzar y Mejorar el Posicionamiento de la Marca en el mercado Guatemalteco
Afianzar el Producto en el Mercado como un Producto de Fácil Venta
Aumentar el Valor de Marca en el Mercado
Incrementar las Ventas
Lograr el Punto de Madurez del Producto a Mediano Plazo
Tener la Mejor Distribución del Producto a Nivel Nacional realizando alianzas Estratégicas con Distribuidores
OBJETIVOS
ESTRATEGIA INDIFERENCIADA

INDUSTRIA:
Bebida carbonatada con vitaminas dirigidas para niños.+
 
MERCADO:
Nuestro tamaño de mercado se compone aproximadamente de unos 4, 000,000 de niños de una edad aproximada de 4 a 12 años que equivale a un 33% de la población de nuestro país.
 
COMPETIDORES:
Competidores tenemos varios que cubren las mismas necesidades de un niño radicado en un tema de precios, por ejemplo Pepsi las bebidas de sabores como rica piña, rica roja, rica chicle, etc. Las bebidas de big cola, súper cola de cervecería en presentación 250ml.
 
CLIENTES:
Canal Detalle :
50,000 PDV a nivel Nacional siendo la gran mayoría la Cadena Maya
Ventas al Contado en un 98% lo que hace tener una cartera Sana.
Clasificación de Clientes de Volumen como A,B,C dependiendo su capacidad de Compra y Desalojo
 
 
Canal Super Mercados:
Walmart como principal Cliente Estratégico así como otros
Supermercados como: Unisuper, La Barata, Super 24 etc, con una cartera de crédito al 100% vigente y una medición de Cheques Rechazados a Cero por lo que se tiene Liquidez

ENTORNO ESPECÍFICO

PROVEEDORES:
Logística:
Proveedores Corporativos como TTACASA presta el servicio de Bodega, Almacenamiento, Trasporte y Combustible lo cual es pieza fundamental del Canal de Distribución
 
DISTRIBUIDORES:
Producimos y Distribuimos en Primera Linea
Distribuidores Estretágicamente ubicados en zonas de Dificil Acceso como Aldeas, Caseríos, etc
Distribuidores en Áreas Rojas donde la Delincuencia es más Sensible y no podemos Ingresar
Entorno Específico
OBJETIVOS
CHUBBY
Merchandising
y Activaciones

Estrategia de Comunicación


Playeras para la FDV
Incentivos por Cobertura de PDV
Incentivos por Volumen de Ventas y Alcance de Objetivos
(Para Ambos Canales)


Incentivos para FDV


Racional: Comunicación de Marca enfatizando en la Nueva Imagen del Producto utilizando conceptos que permitan la Sinergia entre Actividades de diversión del Consumidor y la Marca
Objetivo: Construcción de marca través de conceptos innovadores y modernos para los consumidores

Degustación con Impulsadoras en cadenas de Súper Mercados
Actividades con Payasos Pinta Caritas
Premios de Producto por Compra
Plan de Premios e Incentivos a la FDV



CHUBBY
Material en Puntos de Venta

Estrategia de Comunicación

Publicidad en Museo del Niño de Guatemala y Activaciones

Estrategia de Comunicación

Alianza Apadrinar – Zoológico La Aurora - Activaciones

Estrategia de Comunicación

Publicidad y Activaciones en Futeca

Estrategia de Comunicación

Pautas Publicitarias en canales para niños en TV por Cable.
Estrategia de Comunicación

Se estará patrocinado los primeros meses de relanzamiento Segmentos en Programas para niños en Canal Guatevision y Canal Antigua

Estrategia de Comunicación

Estrategia de Comunicación


Desarrollo de Material POP para ambos Canales (Detalle y Super Mercados:
Afiches
Cenefa para Góndolas
Islas
Puntas de góndola
Glorificadores de Producto
Exhibidores

Apoyos para PDV

Vigencia: Agosto, Septiembre y Octubre

Degustación con Impulsadora en Walmart, Unisuper, La Barata durante los primeros 3 meses del Lanzamiento, días Sábado y Domingo durante horarios de mayor Afluencia de Clientes a los Súper Mercados
Animación con la “Panel de la Diversión” en los mismos Súper Mercados donde tendremos Pinta Caritas para los niños que presenten 1 unidad de Chubby que hayan comprado en el Establecimiento Participante
Mecánica


Promocionales para niños

Estrategia de Comunicación

Material en Puntos de Venta

Estrategia de Comunicación

Activaciones en Colegios y Escuelas con Botargas, Producto, Promocionales y Saltarines.

Estrategia de Comunicación

Publicidad en buses

Estrategia de Comunicación

Publicaciones en Revistas Chicos de Prensa Libre

Estrategia de Comunicación

Se estará patrocinado los primeros meses de relanzamiento Segmentos en Programas para niños en Canal Guatevision y Canal Antigua

Estrategia de Comunicación
Material en Puntos de Venta

Estrategia de Comunicación

Activaciones en Supermercados

Estrategia de Comunicación

Publicidad y Activaciones en Futeca

Estrategia de Comunicación
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