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P20Y3C70 Y4KUL7

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YAKULT S.A. DE C.V Es una empresa trasnacional, ya que cuenta con diversas industrias en diferentes países Es una industria alimentaria que se dedica a la elaboración de productos de leche fermentada para el consumo humano y mejorar la calidad de vida de las personas. Historia 1930 Se descubre el Lactobacillus casei Shirota, llevado a cabo por el Dr. Minoru Shirota.

1935 Utiliza la bacteria para crear el producto Yakult.

1981 Se inaugura la planta de fabricación de Yakult en México.

2001 Son introducidas al mercado las nuevas leches fermentadas Mil-Mil y Mil-Mil E. Organigrama General Organigrama del área de Mercadotecnia Planeación estratégica
Actual Misión:

“Contribuir a través de la investigación científica a fomentar un estilo de vida saludable bajo los conceptos establecidos por el Shirota-ismo” Visón:

"Nuestra visión en Yakult es seguir siendo la empresa líder a nivel mundial en la Investigación Científica y venta de productos que contribuyan a la salud del pueblo, Mediante el concepto de medicina preventiva" Filosofía:

"Nosotros contribuimos al bienestar y a la salud gastrointestinal de la población alrededor del mundo a través de la investigación en las ciencias de la vida en general y de nuestra investigación y experiencia en Probióticos, en particular” Valores ➢

Honestidad Es el cimiento de nuestras relaciones. ➢

Lealtad Defendemos lo que creemos y en quien creemos.

➢Compromiso Cumplimos nuestras promesas y nos enfocamos en alcanzar resultados para adecuarlos a nuestros clientes. Definición del Negocio “Contribuir al desarrollo de una vida alegre y saludable para la población de todo el mundo, a través de la investigación de ciencias de la vida”. Objetivo Corporativo Compartir nuestro ideal y filosofía con los clientes, es la tarea diaria de las personas que formamos parte de la empresa Yakult. La gente que integra la sociedad es la Yakult de nuestro existir ya que pretendemos llegar a sus hogares y entregar el fruto de nuestro esfuerzo. Estrategias
Corporativas Penetración de mercados:

E5.- Publicidad con base en estacionalidad.

E4.- Sistemas de crédito y precios especiales a clientes.

E3.- Reforzar la imagen de la marca en el mercado.

E2.- Abarcar nuevos segmentos de mercado.

E1.- Capacitación de la fuerza de ventas. Desarrollo del Producto:

E6.- Crear sabores y variedades del producto diferentes.

E7.- Captar la atención del consumidor infantil. Desarrollo del mercado:

Atacar el segmento de mercado Teen. Portafolio de Productos:

Perfil del consumidor:

Geográfico
Demográfico


Psicográfico Estructura de Mercado Yakult:

Competencia:

Proveedores de materia Prima:

Ventas de la empresa 5 años anteriores: Participación de mercado de la Industria:
Utilidades:

Entre los años 2006 y 2009 el incremento de la demanda de Yakult fue de entre 2 y 3% en promedio, sin embargo para el año 2010, según los datos otenidos, reflejan un incremento del 8.25% en la demanda del producto, lo que resulta en utilidades anuales netas por $70, 273,076.86 Estrategias Actuales:

Mezcla de Mercadotecnia. Producto Precio:
Plaza: Comunicación Comercial Matriz DAFO Matriz BCG Análisis Externo del Futuro Tendencia del Mercado:

Consumidores adoptan estilo de vida saludable. De la industria:

Cambios tecnológicos y de hábitos de consumo.
Transformación de la industria alimentaria. Del consumidor:

Preocupado por su imagen.
Productos benéficos para la salud.
Yakult es un producto que posee gran prestigio en el mercado.
Producto adquirido mediante una unidad de compra.
Compra racional.
Producto de amplia distribución. Perspectivas de la Empresa 1. El sector al que va dirigido yakult es selectivo ya que cuenta con un posicionamiento de años.
2. El catálogo de productos que cuenta yakult es amplio, ya que va deacuerdo a la necesidad del consumidor.
3. Las propiedades alimenticias son una característica única del producto ofreciendo la salud que requiere el consumidor.
4. Su participación en el mercado nacional compete de más del 50% lo que propone como una marca líder.
5. Su incremento en las ventas del 8.25% en el 2010, y la tendencia del estilo de vida saludable, ofrecen un panorama exitoso para la empresa y la industria en general.
6. El mercado de lacteos fermentados va en aumento, con el suguimiento de marcas como Activia, Svelty, Lalacult, Chamito; sin dejar a un lado las nuevas tendencias y estilo de vida, a simple vista puede parecer un riesgo para Yakult, pero gracias al buen posicionamiento con el que cuenta hace frente a estas tendencias. Plan estratégico Misión: Somos una empresa alimenticia, dedicada a la elaboración de productos lacteos fermentados, siendo su principal componente los Lactobacillus “Casei Shirota”, ubicada en Ixtapaluca Estado de México; buscamos Desarrollar productos innovadores, saludables y sustentables que se adapten a las necesidades de los consumidores que llevan un estilo de vida saludable. Visión: Ser reconocida como una empresa que desarrolla e innova productos nuevos y benéficos para la salud de sus consumidores. Y seguir siendo una de las empresas lideres en nutrición y bienestar humano Filosofía: Nuestra misión es la guía de todas nuestras acciones. El conseguir un crecimiento día con día como un grupo de trabajo, comprometidos con nuestros clientes y siempre esforzándonos por ofrecer un producto de calidad que satisfaga las expectativas del consumidor que lleva un estilo de vida saludable. Valores:

Honestidad
Lealtad.
Compromiso.
Calidad.
Innovación.
Sustentabilidad. Oportunidad de Mercado:

Con base en el análisis DAFO realizado, se llegó a la conclusión de que la oportunidad de mercado mas factible es la de penetrar en el segmento de mercado infantil. Objetivos corporativos:

No financieros.
Por volumen.
Por rentabilidad.
Estrategias corporativas:

Para nuevos mercados.
De desarrollo de mercado.
De expansión. Diagrama del área comercial. Decisiones de alta gerencia Mercado meta:

La gente confía en que nuestros productos les ayuden a obtener beneficios a su salud, por tal motivo debemos tomar en cuenta la seguridad y confiabilidad del producto elaborando certificados de garantía claros y escritos en lenguaje fácil de entender. Segmentos de Mercado:

•Mercados de Productos ya que satisface las necesidades de bienestar de la población.

•Mercados de Consumo ya que los compradores los adquieren para su uso personal, ya sea como bebida refrescante, porque les gusta el sabor ó como bebida nutricional.

•Mercado de Industrial o de Negocios ya que tanto negocios como compradores adquieren el producto para su reventa. Segmentación De Mercados

•Segmentación Demográfica.

•Segmentación Psicográfica.

•Segmentación por comportamiento en relación al producto. Consumidor Objetivo ¿Quiénes son? El consumidor objetivo de nuestro nuevo producto Mi kult son todos los niños de 1 a 12 años de edad con necesidades de nutrición e hidratación asi mismo necesidad de un producto adecuado a su necesidad con un envase y cualidades apropiados a ellos. ¿Cuántos son? Son 30.1 millones de niños en el país que son el consumidor objetivo en general. Partiendo de la segmentación propuesta anteriormente se dividirá al país en zonas norte y sur. Norte: 12 millones de niños. Sur 18.1 millones de niños Amarillo: estados de mayor énfasis en el primer impacto de introducción.
Verde claro: estados con una penetración al mercado normal. Nuevo Producto. Nuevo Producto: Este es el nuevo producto, contiene la misma fórmula que la del Yakult clásico, a diferencia de que es un producto totalmente dirigido al mercado infantil, en este caso es un producto congelado. Se trata de una paleta congelada en tres diferentes versiones; sabor natural, sabor fresa y sabor coco. Para su distribución se maneja por caja con 8 piezas cada una, 30 ml por pieza. Producto bajo en grasa y elaborado con fruta natural, adicionado con calcio y además contiene lactobacillus, al igual que todos los productos de la familia Yakult. Ciclo de vida: Introducción Estructura de Mercado: Perfil de la competencia Producto Yakult Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3 Competencia 4 Competencia 5 Gracias ...
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