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Métodos Cualitativos para Calcular la demanda

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by

Adrian Torres

on 17 February 2015

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Transcript of Métodos Cualitativos para Calcular la demanda

Métodos Cualitativos para estimar la demanda

Integrantes
Castro Bojorquez Frida J.
Dante de la Cruz
Guzman Mendez Alexandra
Moya Gerardo
Torres Rodriguez Adrian
Determinación de los pronósticos de la demanda
• Determinación del uso del pronóstico
• Selección de los ítems del pronóstico
• Determinación del marco de tiempo del pronóstico
• Selección de los modelos de pronóstico
• Recopilación de datos
• Realización del pronóstico
• Validación e implementación de los resultados

Marco de tiempo del pronóstico
se clasifica en :
¿Cómo se determina el pronóstico de la demanda?
¿Qué son los métodos cualitativos?
Son pronósticos generados a partir de información que no contienen una estructura analítica bien definida.
Introducción
¿Qué es el pronóstico de la demanda?

Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de los productos de su empresa.
Se distinguen dos clases de métodos de previsión de la demanda:
método
cualitativo
y cuantitativo.

Hay dos enfoques para determinar el pronóstico de la demanda.

El enfoque cualitativo
El enfoque cuantitativo.
Aplicación.
Se utiliza cuando la situación es imprecisa & existen pocos datos (e.g., nuevos productos y tecnologías).

Consideraciones.
Involucra la intuición y la experiencia.

Técnicas o Métodos.
Jurado de opinión ejecutiva
Compuesto del departamento de ventas
Método Delphi
Encuesta del mercado de consumidores

Enfoque Cualitativo
Métodos cualitativos de pronóstico
Jurado de opinión ejecutiva
Se reúnen las opiniones de un grupo pequeño de gerentes de alto nivel que juntas estiman la demanda. El grupo utiliza su experiencia directiva y en algunos casos la suma a los resultados de modelos estadísticos.
Compuesto del departamento de ventas
las estimaciones de ventas futuras regionales se obtienen individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas. Estas estimaciones se combinan a fin de elaborar una estimación de las ventas en todas las regiones. Para asegurar estimaciones realistas, los gerentes debemos entonces transformar esta estimación en un pronóstico de ventas.
Este es un método de pronóstico popular en aquellas empresas que tienen un buen sistema de comunicación y vendedores que atienden directamente a los clientes.
Si una compañía puede obtener una estadística de información adecuada y confiable de lo que sus clientes compararán, aunque los pedidos reales no estén en la mano, tendrá una buena base sobre la cual elaborar un pronóstico de ventas
El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).
El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos
Método DELPHI
Se identifica un panel de expertos en el que los expertos pueden ser gerentes, empleados comunes, o expertos del sector. A cada uno de ellos se les solicita individualmente su estimación de la demanda. Se realiza un proceso iterativo hasta que los expertos alcancen un consenso.

· Criterio con mayor grado de objetividad.
· El consenso logrado sobre criterios es muy confiable.
· Altas probabilidades de ser eficiente.
· Permite valorar alternativas de decisión.
· Evita conflictos entre expertos al ser anónimo y crea un clima favorable a la creatividad.
· El experto se siente involucrado plenamente en la solución del problema y facilita su implantación.
· Garantiza libertad de opiniones.
¿Qué ventajas tiene el método?
Desventajas
· Es muy laborioso y demanda tiempo su aplicación.

· Es costoso en comparación con otros.

· Precisa de buenas comunicaciones para economizar tiempo de búsqueda y recepción de respuestas.

· Debe ser llevado a cabo por un grupo de análisis: los expertos como tales.

· Se emiten criterios subjetivos, por lo que el proceso puede estar cargado de subjetividad, sometido a influencias externas.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas, podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc.

Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación.
Conclusión
Encuesta del mercado de consumidores
Antes de dar comienzo a la producción comercial se debe tener seguridad de que los consumidores querrán comprar los productos.
Para saber que quieren comprar los clientes potenciales, se les pregunta sobre sus planes de compras y estudiamos su comportamiento de compras proyectado. Se necesita a una gran cantidad de encuestados para poder generalizar ciertos resultados.

¿Cómo hacer las encuestas y las entrevistas a los consumidores para determinar qué compran, dónde y cuándo?

Esto es importante porque debemos examinar las reacciones de la gente frente a los productos antes de proceder a producir a la máxima escala.


1.
Determinar los objetivos de la encuesta.

• Hallar la solución o la causa de un problema.
• Hallar una OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.
• Evaluar la factibilidad de la creación de un NUEVO NEGOCIO.
• Evaluar la viabilizad de lanzar un nuevo producto al mercado.
• Conocer las preferencias y gustos de los consumidores.

Proceso
2. Determinar la información requerida.

Por ejemplo, si nuestro objetivo es evaluar la factibilidad del lanzamiento de un nuevo producto, la información que podríamos recabar podría ser la referente a los gustos o preferencias del consumidor respecto al tipo de producto, o la referente a la posible aceptación del nuevo producto.

3. Diseño del cuestionario

El diseño del cuestionario consiste en formular las preguntas adecuadas, las cuales nos permitan obtener la información requerida.

4. Determinar la población a estudiar
5. Determinar el número de encuestas
6. Trabajo de campo
7. Conteo y codificación de resultados
8. Análisis y conclusiones
9. Toma de decisiones
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