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Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

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omar mejia

on 12 May 2013

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Transcript of Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos Obstacle 1 Obstacle 2 Obstacle 3 Goal Start Las fuerzas que le dan forma a las competencias son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicio. La amenaza de los sustitutos
El poder de los proveedores El poder de los compradores Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia El trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia Cinco fuerzas Competitivas Rivalidad entre los competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes.
Amenaza de productos o servicios substitutos.
Poder de negociación de los proveedores.
Poder de negociación de los compradores. Comprender la estructura de un sector también es clave para un posicionamiento estratégico eficaz La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura de un sector La manifestación de las fuerzas competitivas depende del sector Las fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector. Amenaza alta, bajos precios y mayor inversión Amenaza de entrada Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades. La amenaza de nuevos entrantes pone límites a la rentabilidad potencial de un sector Barreras de entrada Ventaja de los actores establecidos independientemente del tamaño.

Ventajas que no tienen los nuevos actores Requisitos del capital.

Grandes inversiones de recursos financieros. Acceso desigual a los canales de distribución.

EL nuevo actor debe comenzar a distribuir el producto Costos para los clientes por cambiar de proveedor.

Cambio de proveedor aumenta costos. Beneficios de escala por el lado de la demanda.

Disposición de comprar, debido a otros compradores que compran en el mismo lugar Economías de escala por el lado de la oferta.

Grandes volúmenes de producción, costos mas bajos Fuentes importantes Son las ventajas que tienen los actores ya establecidos Proveedor poderoso Mas concentrado que el sector
Ingresos no dependen del sector.
Asumir costos por cambio de proveedor.
Productos diferenciados
No sustitutos de productos
Compradores poderosos.
Compra de volúmenes mas grandes que empresa
Productos del sector estandarizados.
Pocos costos por cambiar de proveedor.
Producir productos del sector
Los sustitutos son aquellos que cumplen la misma función o similar. Cuando la amenaza es alta el la rentabilidad del sector sufre.

La rivalidad entre competidores existentes La rivalidad entre competidores se muestra en: descuentos, lanzamientos de productos, publicidad, etc La rivalidad es intensa cuando:
Los competidores son varios.
El crecimiento del sector es lento
Rivales comprometidos con el negocio
Productos casi identicos
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