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Projeto: 3corações + Trade Force

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by

Breno Felipe

on 16 April 2015

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Transcript of Projeto: 3corações + Trade Force

O Rollout é só a ponta do Iceberg.
Problema:
Precisamos otimizar nossa força de Trade e Promoções!
O
diferencial
é a forma com que se trabalha a grande massa de dados fornecida pelos promotores diariamente.
Case:

3corações

Mas do que estamos falando?
Quem é a
3corações
;
Receita;
Atuação no Brasil;
Mix Produtos
QLP.

O Rollout.

Novos Indicadores!
GPV
Produtividade

Resultado na prática.

Novos Indicadores!
GPV
Gestão do Ponto de Venda
(Execução)
Produtividade
Utilização da Ferramenta
% Atendimento do roteiro
Horas Trabalhadas
Deslocamento
Tempo de Almoço
Receita
2014
: R$ X.XXX.XXX.XXX
Volume Café
2014
: Trocar - Volume Mix
Meta Receita
2015
: XX,X%
Meta Volume
2015
: XX,X%
Números

3corações
:
Atuação

3corações

no Brasil
Presente em todos os Estados do Brasil.

Principais categorias:
²Café -
1º Lugar Vendas no Brasil
¹Cappuccino -
1º Lugar em Vendas no Brasil
¹Café com Leite -
1º Lugar em Vendas no Brasil



Mix de Produtos:
Atua em X Categorias diferentes, tendo cerca de X Sku's.
Na categoria de Cafés, sua participação é de 23,1% do mercado Brasileiro e em algumas regições chega a X%
Inserir imagens de produtos 3corações
QLP
O grupo possui

4.923

colaboradores,

sendo que

1.206

são

Promotores de Venda.
24%
do quadro de funcionários é de Promotores de Venda.
Usuários
TRADE FORCE
: Aproximadamente 1.200
Rollout
Nº Filiais: 24
Operando com Trade Force: 15
Tempo de Operção: 1 Ano e 2 Meses
Previsão de Finalização do Rollout:
Ago/15
Novos Projetos:
DTO - Food Solution

DTO - Varejo

Promotores Canal Eletro

²Solúvel -
3º Lugar em Vendas no Brasil
¹Filtros -
2º Lugar em Vendas no Brasil
³Cápsulas -
2º Lugar em Vendas no Brasil
¹Refresco (Frisco) -
Presente no Top 5 do Brasil
¹Fonte: Revista SuperHiper - Líderes de Venda
Março/2015 - Edição nº 465
²Fonte: Nielsen | Retail Index - Fevereiro/2015
³Fonte: Nielsen | Scan Track - Fevereiro/2015
Maior participação de mercado
O que pesquisar no ponto de venda?
Principais pontos sobre os indicadores
Metas
Ganho de proutividade
Ex. Promotores que passaram a atender um maior número de lojas

evolução faturamento 3 corações
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