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GRIMOLDI S.A

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by

Lorena Flores Saldías

on 23 November 2013

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Transcript of GRIMOLDI S.A

GRIMOLDI S.A
La Empresa

Fundada en
1895
por Alberto Grimoldi, inmigrante italiano con gran experiencia en la confección de calzados.
En los inicios la razón social era: "Grisetti y Grimoldi". Luego de 11 años paso a llamarse
"Grimoldi Hermanos"
Visión:
Ser una empresa de capital nacional atractiva a nivel latinoamericano en la oferta de marcas de calzados y textiles industriales.
Misión:
Desarrollar, producir y comercializar productos de evolución constante que brinden calidad y rentabilidad, creando un alto valor para accionistas, proveedores y clientes

Planificando la Exportación
Sector del Calzado
En 2012 se vendieron 120 millones de pares
crecimiento record últimos 11 años (164%)
En Argentina el 84% del consumo interno es fabricación nacional
Consumo per cápita de 3 pares
Programa de desarrollo de la Cámara de la Industria del Calzado (CIC)
Propuesta de régimen para el desarrollo de la industria del calzado y el incremento de las exportaciones
Objetivo: la implementación de una política de desarrollo de la industria nacional del calzado
Consolidar el crecimiento de los últimos años
Impulsar la competitividad y posicionamiento en los mercados externos.
Productos
Proceso de producción del calzado
Evaluación de los mercados
Uruguay
MONTEVIDEO
Uruguay posee 86 empresas concentradas en Montevideo
Emplea 1200 personas aproximadamente
La mayor parte del segmento apunta a la clase media/ media alta
Empresas de calzado: El 71% de sus mercaderia en Montevideo
Coincide con la distribución de ingreso
PRODUCTO A EXPORTAR
Competidores en Uruguay
Eventos y Ferias
Posibles importadores
Llevando a cabo la exportación
EL IMPORTADOR
Elección del transporte
Según INCOTERMS 2010: FCA (Libre Transportista)








El exportador se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido; generalmente es la aduana en el país de origen.


Determinar el precio
Ganancias
EXPECTATIVAS A FUTURO
MUCHAS
GRACIAS !!!

Países en consideración
Análisis de algunos aspectos que promueven nuestras decisiones, encontrando menor distancia, para la industria del calzado, entre Uruguay y Argentina.
Principales Marcas

Hush Puppies
Kickers
Merrel
CAT
American Pie
Timberland
Patagonia
The North Face

www.trade.nosis.com.es
www.trade.nosis.com.es
www.trade.nosis.com.es
Análisis
C.A.G.E Industria del Calzado

Fábricas y plantas industriales
2 Plantas en Buenos Aires y en Rosario.
Complejo industrial y logístico en Pilar y Santa Fé.
Producción en las plantas de mas de 2 millones de zapatos.
1100 empleados.
Se fabrica un 70% y se importa un 30%.
[Países Sudamericanos]
Información comercial
Acuerdos Internacionales:
Licencias
para producir y comercializar las marcas: Hush Puppies- Timberland - Merrell - Kickers.
90´ Recurre al mercado de capitales a través de ofertas públicas de acciones para financiar la expansión.
92- 98 Ventas ascienden un 150%
2013: Mercado de capitales para obtener licencia de la marca Vans--> mercado de jóvenes.
Marca de referencia a la CALIDAD DE VIDA
Calidad de productos y servicios que ofrece
Apoyado fundamentalmente en el Ministerio de Turismo y Deporte (Dirección Nacional) y el Instituto de promoción “Uruguay XXI”.
Uruguay Natural ---> Espacio auténtico
Canales de venta
Locales propios (77)
Franquicias (43)
Presidido por Don José Mujica
"Reportes sin fronteras" - Libertad de prensa más alto de Sudamerica
País más democrático de Latinoamérica - Nº27 entre 167 Naciones
CENSO 2012 - 3,395 Millones de habitantes
Más del 60% de la población del país, está en Montevideo.
Progreso democrático y humanitario
ECONOMIA - Pais Agroexportador, Mayor exportador de Software de LATAM, y Turismo
Balnearos sobre Oceano Atlantico y Río de la Plata
Punta del Este

120 tiendas
+ outlet
+ comercio electrónico
Competidores en Argentina
Comercializa en 100 países
158 tiendas en Brasil y 112 en el extranjero
Exporta cueros para el mercado Brasilero
20 locales en Buenos Aires
4 locales en Rosario y Córdoba
Liderazgo en el mercado de venta mayorista de calzado
Presencia en el exterior (New York)
INTERNACIONAL
Botas Air
Tecnología Air: burbuja
de aire que absorbe el
impacto al caminar.
Sandalias
(niños y adultos)
Suela antideslizante
Zonas del pie mas descubiertas
+ cómodas + frescas
Ballerinas y
Mocasines
Suela antideslizante
(adultos y jóvenes)
Zapatillas - Barefoot
(deportes)
Calce tipo guante
Sistema antimicrobial
Miembro fundador del MERCOSUR
Está en Grupo Río, una asociación de Estados de América Latina que se ocupa de cuestiones de seguridad multilaterales
Uruguay fué seleccionado para presidir el ALCA, comités agrícolas de la OMC,(un uruguayo preside la asamblea de la OMC).
ALADI con sede en Montevideo
Corte
Se colocan los moldes y los materiales de cada tipo de calzado
Aparado
Se unen cada una de las piezas con la costura: se doblan las piezas, se pegan y se cosen
Armado
Se colocan las piezas sobre la horma y una plantilla sobre la que se arma el zapato.
Se colocan los clavos para ensamblar y fijar las piezas sobre la horma.
Suela
Una vez armado, se pega la suela con una prensa para que el calzado correctamente fijado
Empaque
Terminación del calzado.Retoques y detalles finales.
Se colocan las plantillas de vista
Se coloca en la caja....

Y Listo!
Ronda de Uruguay
Forma de pago
Exportación e Importación - URUGUAY
Transferencia Bancaria Internacional: el importador envía los fondos al exportador por intermedio de un banco.

Orden de pago Internacional: el exportador recibe los fondos enviados por el importador; este instrumento es totalmente independiente del contrato de compra venta internacional.


Secuencia de una orden de pago
Exportaciones Argentinas con destino a Uruguay
El principal destino las exportaciones Argentinas es LATAM.
El 84% del valor FOB exportado --> 5 países limítrofes (En orden de importancia Uruguay, Paraguay, Bolivia, Chile y Brasil ) Según C.I.C
El sector podrá producir los siguientes 9 años, 200 millones de pares, exportar 50 millones y crear 12.000 empleos.
1) Envío de la mercadería y los documentos comerciales.
2) El importador solicita a su banco la remisión de fondos al exportador.
3) Adeudo en cuenta.
4) El banco emisor o remitente efectúa la transferencia de fondos a través del banco corresponsal o pagador (Banco del exportador).
5) Aviso de la llegada de una orden de pago.
6) Abono de la orden de pago al exportador.

Ventajas de utilizar la transferencia bancaria
• Costo reducido.
• Agilidad de cobro.
• Comodidad de cobro (el exportador recibe los fondos en su cuenta).
• Fuente de financiamiento (en el caso de la O.P. Anticipada).
• Seguridad de pago: el importador solo realiza la transferencia cuando se asegura que
la mercadería ha sido embarcada o enviada.
• No afecta el margen crediticio (a no ser que el importador solicite un préstamo para realizar la transferencia).

Desventajas de utilizar la transferencia bancaria
• Inseguridad al cobro: el exportador corre el riesgo de embarcar las mercaderías o enviarlas y
que el importador nunca envíe el dinero, salvo en el caso de la O.P. anticipada.
•Dificultad de financiamiento: el exportador no cuenta con un título de crédito como puede ser la carta de crédito.
• Afectación del flujo de caja: el importador deberá contar con los fondos suficientes a no ser que el banco le financie los fondos.
• Inseguridad respecto a la mercadería embarcada: el importador corre el riesgo de que el exportador no cumpla con la entrega de la mercadería en tiempo y forma de acuerdo con las condiciones pactadas en el contrato.

Cantidad: 200 pares de Botas Grimoldi
4 Palets de 1 m x 1,2 m
Cada Palet compuesto por 50 cajas de aproximadamente 2Kg cada una
Cada palet de 115 Kg cada uno
Utilzando transporte terrestre (Incoterm FCA)
Subtotales del costo de cada etapa de producción
“Montevideo a tus pies”
– Feria del calzado y la marroquinería uruguaya. Se realiza en el parque de exposiciones LATU, apoyado por la cámara de industria del calzado de Uruguay y otras instituciones. Se fomenta el desarrollo de proyectos y el atractivo del sector para empresas de calzado de la región como la inversión de empresas extranjeras.
“Feria Máxima”
- Exposición y diseño. Se realiza en Club Carrasco, Arocena 1539, Montevideo. Tanto para pequeños como grandes comercializadores de calzado. El único requisito es tener una pagina web donde se pueda evaluar los diseños.
Eventos y Ferias
Su principal actividad fue la fabricación de botas y zapatos a medida, de excelente calidad.
Los productos fabricados por esta firma participaron en las más importantes exposiciones de Europa: Milán, Roma, Paris, Londres, Bruselas Etc.
Sucursales más destacadas, se encuentran: Montevideo, Paysandu, Salto, Río Negro, Soriano, San José, Maldonado, Canelones y Flores.
Nuestra exportación está dirigida a la sucursal con depósito en Montevideo. Ubicada específicamente en el Shopping de Montevideo (ubicado en Avda. L. Alberto Herrera 1290 Loc 326)

Secuencia de exportación
Grimoldi espera despues después de esta primer exportación seguir teniendo relaciones comerciales con la empresa importadora y con otras que se negocie a futuro la exportación de otro tipo de calzados
Rincón 650, Ciudad Vieja, Montevideo.
Tel: 2917-0400
contacto@sagali.com.uy
http://www.sagali.com.uy

Av. Agraciada 4165, Montevideo
Tel: 2309 4992
info@paddock.com.uy
http://www.paddock.com.uy

José Ellauri 350, Montevideo Shopping
Tel: 27119559
http://www.datelli.com.uy
datelli@multitel.com.uy

Avda.L Alberto de Herrera 1290, Montevideo
Tel: 2628-1178
info@zapateriamacri.com
http://www.macri.com.uy

GRISETTI & GRIMOLDI
Perfil Consumidor Uruguayo
Buscan seguridad .La mayoria de la poblacion aunque cubra sus necesidades basicas sabe que es algo inestable y no dura por mucho tiempo. Dependen de salarios fijos o trabajos por cuenta propia y no tan estables.
Esta busqueda de la seguridad se representa en el consumo de diferentes maneras

Lenta incorporación a los sistemasa de credito
Conductas cuidadosas, prefieren productos durabes
Buscan calidad
Buscan un nivel de calidad seguro
Prefieren colores neutros, poco llamativos, para evitar el cansancio del uso prolongado
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