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PRONOSTICOS, PRESUPUESTOS Y PROYECCIONES DE VENTAS

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on 3 October 2013

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PRONÓSTICOS, PRESUPUESTOS Y PROYECCIONES DE VENTAS
PRONOSTICOS
Estimar o prever las ventas que tendrá un producto en un tiempo futuro determinado. Los pronósticos son una fuente de información en el desarrollo de estrategias .

PRESUPUESTOS DE VENTAS
Plan de acción dirigido al cumplimiento de una meta, se expresa en valores y términos financieros; el cual debe cumplirse en determinado tiempo y bajo condiciones previstas. se aplica a todos los centros de costos de la empresa, y es la base de casi todas las decisiones comerciales.

El objetivo es reducir los costos y aumentar la eficiencia en las ventas.
Se trata de establecer cuánto se puede vender, cuándo puede entregar ese pedido de acuerdo a la producción; como va el movimiento de las ventas durante un tiempo determinado y cuanto podré pronosticar vender en un tiempo cercano.
Es un pronóstico de la demanda.
PROYECCIÓN DE VENTAS
El presupuesto de ventas es un proceso que conduce a varios presupuestos, los cuales se clasifican si contienen gastos o si contienen las utilidades.


Pasos para realizar un presupuesto:
1. Pronóstico de ventas .
2. Pronóstico de ventas del sector.
3. Pronóstico de ventas de la empresa.

Información Necesaria:
* Pronóstico de ventas en unidades
* Precio de ventas unitario
Fórmula:
PV = Unidades pronosticadas (Q) x precio unitario (Pv)
funcionalidad
Base para elaborar el presupuesto de ventas
De producción
De compra de insumos y mercancías
De requerimiento de personal
De flujo de efectivo.
Permite conocer las utilidades de un proyecto

Como hacer el pronóstico de ventas
Sin formulas matemáticas, solo sentido común, creatividad, juicio objetivo :

Inversión
Capacidad de producción
Capacidad de abastecimiento
Disponibilidad de personal
Disponibilidad de capital
Estrategias de marketing
Temporadas, épocas o estaciones del año
Aspiraciones de ventas.
PLAN ESTRATÉGICO:
PLAN DE VENTAS
Es un procedimiento que se desarrolla a largo plazo, generalmente a 5 o 10 años, se basa en un análisis profundo del mercado, la población, la economía y afecta áreas como política de precios a largo plazo, desarrollo de nuevos productos y las innovaciones a los actuales, y los cambios en los canales de distribución.
PLAN DE VENTAS
PLAN TÁCTICO:
Se desarrolla a corto plazo generalmente a 12 meses especificando el plan por trimestres y por meses para el primer trimestre, cada que finaliza un trimestre es reemplazado por el siguiente y así completando un ciclo. se deben realizar detallado, por productos, áreas de comercialización.
Métodos para realizar el pronóstico de ventas
Datos Históricos
Tendencias del mercado
Ventas potenciales del sector
Ventas de la competencia
Encuestas
Pruebas de mercado
Juicios personales
pasos para elaborarlo:
1. Fijar los objetivos
2. Determinar la exactitud que se precisa .
3. Hacer un pronóstico preliminar.
4. Modificar el pronóstico con base en los cambios internos de la propia empresa.
5. Modificarlo con base en los cambios externos.
6.Ajustarlo
7. Revisar y Evaluar
FUNCIONES DE LOS PRESUPUESTOS:

Control Financiero de la organización.
Desempeñar roles preventivos y correctivos dentro de la organización.
Verificar los logros o solventar las diferencias.
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