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Best of best( 병원부 발전적 전보)

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by

seung il jeong

on 23 May 2016

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Transcript of Best of best( 병원부 발전적 전보)

병원 영업 성공 전략
1.D.C 통과 - 약제과, 심사과, D.C 위원회 교수 공략

목표
Goal
병원부 발전적 전보

멘토가 아닌 멘티가 되어
배움의 자세로 모든 일에 적극적 긍정적으로 생활 하겠습니다. 성공사례 접목하여 빠르게
성장하겠습니다.

다음의 목표인 마케팅 PM 이 되기 위한 노력
잠재의식가동,자기역량 강화에 힘쓰겠습니다!
Best of Best
병원대구1 정승일
2.도매상 공략 - 맞춤 전략

3.병원의 핵심 Key 맨 공략

1. 병원부 200% 달성 , 2억 연봉
3. 내분비 마케팅 PM 전보 및 영업 관리
병원컨설팅 우수자
지누스: 23처
홈페이지:14처
CRM:3처
약국총 30처 거래
매출 : 60,000
포인,인센 각 2%씩
심결 분석 10처
처방 패턴 분석
목적콜 20 Call
선순환
타사와 차별화
코스별 방문
2인자공략
성공 경험 노하우
약국쇼핑몰 전국1위
성공 경험 노하우
관계 + 신뢰 + 진심
처방패턴확인+맞춤 디테일
유효처 30처,
신제품 15처
목표를 달성하기 위한 잣대
AS iS
TO be
ocs : 66,000
총처수 : 33
유효처 : 16
ocs : 100,000
총처수 : 50
유효처 : 30
최 성 필
목표를 달성하기 위한 잣대
AS iS
TO be
ocs : 47,000
총처수 : 38
유효처 : 14
ocs : 100,000
총처수 : 50
유효처 : 30
전 미 정
성공 경험 노하우
지금 까지 달려온 길
1996 서울 독산초, 문성중 졸업
1999 배문고 졸업
2000 경희대 호텔관광대 입학


경영학 전공, 조리과학전공

38일 자전거 전국일주
2004 한식,양식 조리사 자격증

2005 호주 워킹홀리데이 , 호주일주
2006 서울국제요리대회(SIFE) 금상,은상
2007 경희대호텔관광대 졸업
2007 대웅제약 84기 입사(2007.12)
2008 경인6 사무소 광명시 담당
2011 당뇨 스타 등 주임진급
2012 결혼(2012.5) 경인4 사무소
2013 대리 특진 , 발전적 전보

어떻게
영업할까?
종병 MR 교육
관계 개선 신뢰 구축


콜수 증대( 동선 관리 )


학술 논문
처방패턴 분석
취미 생활 공유
히스토리파악

출신
생일/기념일
가족/자녀
동문회
취미
특기
취향
제품 지식
의학 지식
식사

아침:샌드위치+커피

점심: 함께식사

저녁: 맛집 +술한잔

운동 스포츠

골프 및 운동

관계완성
어떻게 ??
지누스 약국자료 OCS
해야할일 정립
OCS 분석- 내가 Dr 를 평가하고
경쟁품 수준을 파악하여
내가 해야 할일을 찾는 도구로 활용
병원부 발전적 전보위한 행보
병원부 발전적 전보위한 행보
2. 경희대 학병원담당 200% 달성 , 2억 연봉
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