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공연제안서 : 슈퍼콘서트 22 리처드 용재오닐 & 정명훈

최종수정본
by

지수 박

on 5 June 2015

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Transcript of 공연제안서 : 슈퍼콘서트 22 리처드 용재오닐 & 정명훈

‘슈퍼콘서트 22’
리차드 용재 오닐 & 정명훈

: 공연제안서


20121558 연극영화학부 박지수

1. 기획의도
2. 공연개요
간단요약 - 세부사항 배포자료 참고
① 총 예상 지출 금액 : 73.140.000원

☞ 수수료, 마케팅비용, 무대비용, 여비, 대관료, 예비비 포함


② 총 예상 전체수입 : 163,487,500원

☞ 좌석점유율 100% 가정한 수치임
☞ 입장수입, 협찬수입(현대카드와 제휴를 맺은 하나은행 제공), 프로그램 수입
☞ 공연으로 인한 경제적 파급효과 제외. 순수수입만 계산

③ 평균 객단가 : 약 49,400원

☞ 252석×100,000원=25,200,000원→10% = 2,520,000
506석×70,000원=35,420,000원→10% = 3,542,000
972석×50,000원=48,600,000원→10% = 4,860,000
475석×30,000원=14,250,000원→10% = 1,425,000
초대석 : 44석
위 수치를 기준으로 한 객단가임

3. SWOT 분석 및 STP, 기대효과
(1) 현대카드 SWOT 분석
3. SWOT 분석 및 STP, 기대효과
(4) 공연 STP 전략
Segmentation - 세분화
① 현대카드는 그간 다양한 슈퍼시리즈로 큰 성공을 거둠

☞ ‘슈퍼콘서트’는 기업을 뛰어넘어 우리나라 공연을 대표하는
하나의 ‘브랜드’로 자리매김

② 슈퍼콘서트만의 다양한 장르

☞ 20·30대 뿐만 아닌, 중·장년층 까지 다양한 연령층 확보

③ 슈퍼콘서트 06<보헤미안 콘서트> 55분만의 매진

☞ 오페라등 클래식 분야에 가능성 확인

④ 슈퍼콘서트 18 <시카고 심포니 오케스트라> 이후 2년간 클래식 공백

☞ 다양한 장르 유지시킬 필요 제기
공연제안 목적
⒧ 공연개요
⑵ 공연목적
2. 공연개요
① 그간 슈퍼콘서트 시리즈가 대부분20·30대에만 치중

☞ 상대적으로 소외된 중·장년층에 니즈를 충족 필요

② 과거 슈퍼콘서트 6·15·18에서 40대 이상의 중장년층이
객석 점유율 65% 이상을 보여주었던 점에서 착안

☞ ‘클래식’계통의 공연 준비

③ 일반적인 공연에서는 보기 힘든 ‘리차드 용재 오닐 & 정명훈’이라는 조합

☞ 대한민국 국민들의 기대감을 충족시키며 수준 높은 공연을 시연

④ 초여름에는 락·DJ 페스티벌 등 역동적인 공연이 주를 이룸

☞ 정적인 것을 원하는 틈새시장 공략
4. 홍보방법
‘슈퍼시리즈’의 다양한 장르를 유지 ·다양한 연령층의 니즈 충족을 위해,
클래식 컨셉의 ‘슈퍼콘서트 22 리차드 용재 오닐 & 정명훈’을 제안함
1. 공연 제목 - ‘슈퍼콘서트 22’ 리차드 용재 오닐 & 정명훈

2. 공연 일시 - 2016. 6. 25 (토) PM 20:00 (총 1회 공연)

3. 장소 - 예술의전당 콘서트홀

4. 주최/후원

주최 : 현대카드
후원 : 현대카드, 서울특별시, 하나은행

5 출연진 - 정명훈(Conductor), 서울시립교향악단(Orchestra),
리차드 용재 오닐 Richard Yongjae O′Neill(Violist)

6. 티켓 가격 - VIP석 10만원, R석 7만원, S석 5만원, A석 3만원

7. 티켓 할인 정보 - 현대카드 포인트 10% 할인 (포인트 차감)

8. 티켓 예매 및 문의처
- 인터파크 (www.interpark.com), Tel) 1544-1555
- 예술의전당 : 인터넷 예매(www.sac.or.kr)
☞ 전화예매(02-580-1400, 일요일 및 공휴일은 제외)
Strength 강점

① ‘슈퍼시리즈’의 프리미엄

② 기존 고객층의 기반한 다양한 소비층

③ 문화 마케팅의 ‘선두주자’라는 인식

Weakness 약점

① 경쟁사들의 비해 낮은 40대 이상의
중·장년층 비율
(1위 삼성, 2위 신한, 3위 국민, 4위 현대)

② ‘슈퍼시리즈’가 주는 부담감
Opportunity 기회

① 다양한 분야에 대한 'Needs' 팽배

② 초여름은 힙합·락 등 역동적인
공연위주

→ 오페라 클래식 등 틈새시장 공략 가능

③ 강남의 위치한 공연장

→ 구매력 있는 상류층 공략 유리
Threat 위협

① 경기침체

② 과대한 마케팅 지출비용

③ 대중적이지 않은 클래식 공연
3. SWOT 분석 및 STP, 기대효과

①VISION : 세계 초일류 금융회사로의 도약

②사업 전략 : 지속적인 성장과 UNIQUE한 금융영역 구축

· 지속적인 성장 : 700만 유효고객 조기달성, Double Digit Growth, First in the Market
· 고급화/차별화 : Premium브랜드 이미지 강화, 고객 Needs에 기반을 둔 독창적 상품라인구축, 세련되고
창조적인 PRIVIA서비스 개발
· 선제적 Risk 관리 : 국내 최고 수준의 사전적 Risk 관리체계 구축, 안정적인 자산 Portfolio관리, 최고의
Risk 전문 인력 육성

③ 핵심가치
- 우수한 리스크/마케팅 역량, 고객중심, 인재중심, 투명 경영, 속도 및 창의력, 높은 브랜드 가치
(2) 현대카드 기업 경영방침
(3) 현대카드 사업전략
3. SWOT 분석 및 STP, 기대효과
Targeting - 공략계층
① 40대이상 중산층, 50-60대의 중·장년층
☞ 웅장하면서 정적인 것들을 선호

② 대졸, 전문대졸 이상의 고학력자
☞ 수준높은 공연을 관람하고자 하는 욕구 강함

③ 고급스러운 이미지를 추구하는 강남 거주층
☞ 지리적 조건 충적
☞ 수준 높은 음악과 세련된 분위기 선호
Positioning - 위치
3. SWOT 분석 및 STP, 기대효과
① 라디오 채널의 ‘클래식 음악’프로그램 활용
- KBS 1FM 93.1MHz 장일범의 가정 음악
: 공영방송에서 드문 클래식 전문 채널

② SNS와 유튜브, 인터넷 배너를 통한 온라인 마케팅 활용
- 예술의전당 페이스북 및 홈페이지 활용, 현대카드 자사
SNS 및 홈페이지 활용, 유튜브활용
- 서울시립교향악단 홈페이지, 국내 최대 인터넷 예매
사이트 ‘인터파크’ 배너 노출

③ 중·장년층이 주로 구독하는 신문·시사저널·잡지 등 인쇄매체 활용

④ 강남을 중심으로 한 대중교통 배너 활용

⑤ 콘서트홀 로비에 홍보, 판촉용 부스 설치

⑥ 현대카드 우수고객 대상으로 하는 이벤트

⑦ 현수막 설치(옥외, 로비), 포스터, 전단

⑧ 예술의전당 월간지 및 프로그램 가이드
5. 예산안

2. 공연개요
① 과거에도 Story Telling이 있는 콘서트로 큰 성공

☞ 슈퍼콘서트 06<보헤미안 콘서트 : 20년만의 지킨 약속>이 대표적
☞ 게스트가 주는 빅이슈와 공연의 얽힌 이야기로 예매 55분만에 매진

② 정명훈, 리처드 용재 오닐은 직·간접적으로 6·25전쟁을 경험

☞ 전후의 아픔을 극복하고 성공한 공통점이 있음
☞ 공연시기 또한 6·25 사변일 당일인 2016. 6. 25일 (토) 예정

③ StoryTelling에 대중적 프리미엄 성격 가미

☞ 과거 전 세계적으로 유례가 없었던 빈 필하모닉의 실내공연을 야외무대에서 생중계를 하며 미처
예매를 하지 못했던 고객배려사례를 반영
(3) 공연컨셉
"StoryTelling"이 있는 콘서트 : 아픔의 치유
① 40대 중반 이후에 중·장년층

☞ 티켓 가격의 연연하지 않음. 공연의 질을 중요시 여김

② 향상된 문화 수준으로 높은 질의 공연욕구 증가

☞ 같은 공연을 보더라도 좀 더 세련된 것을 추구

③ 가격 민감도가 적은 지리적 위치

☞ 주로 구매력이 있는 중산층이상이며, 주변인 강남 또한
가격의 큰 영향을 받지 않음
① 세련되고 품격있는 공연

② 프리미엄과 대중성의 두 마리 토끼를 모두 잡음

③ 연주안에 이야기가 있는 공연


① 타사에 비해 다소 떨어지는 중·장년층을 자사 고객으로 유치할 수 있는 기회

② 슈퍼콘서트과 추구하는 다양한 분야에 현대카드만에 프리미엄을 다시 한번
각인

③ 문화컨텐츠 제공과 동시에 현대카드로 결제 유도

☞ 실적까지 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 기회

④ 세계적으로 유명하지만 보기 드문 한국인&한국계 조합을 보여줌
☞ 세계적인 이슈를 창출

⑤ 대한민국 메세나 리더로써의 자리를 굳건하게 지킴
(5)기대효과
6. 추진일정표
2015.4.27. (월) 대관 접수 및 대관 심의


󰀶
2015.4.29 (수) 대관 승인통보


󰀶
2015.4.29(수) 대관계약(대관계약급납부)


󰀶
2015. 5. 11 (월) 잔금납부완료



2015. 6. 25(목) ‘1년 후 우리는 그들을 만날 것이다’라는 카피라이터로 사전광고 (자사홈페이지, TV 일주일)



2016. 4. 25 (월) 공연보도자료 메일전송


󰀶
2016. 5. 2 (월) 홍보시작


󰀶
2015. 5. 9 (월) 입장권 검인 받음
6. 추진일정표
(1) 대관 및 대금납부 일정
(2) 공연추진 계획
2015. 5. 13 (수) 스텝 미팅, 공연진행회의, 홍보시작



2016. 5. 16 (월) 공연연습 시작



2016. 5. 23 (월) 티켓 예매 시작



2015. 6. 22(월) Set-up기간



2016. 6. 25(토) 공연
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