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ESTRATEGIAS DE MRCADO

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on 9 September 2014

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Transcript of ESTRATEGIAS DE MRCADO

GRACIAS POR SU ATENCIÓN:)
5) Ley del enfoque
ESTRATEGIAS
DE MERCADO

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Cuando la primera posición está ocupada por una marca, entonces hay que crear una nueva categoría para poder ser los primeros

Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que puede ser el primero

11) Ley de la perspectiva
17) Ley de lo impredecible


1) Ley del liderazgo
2) Ley de la categoría
3) Ley de la mente
4) Ley de la percepción
5) Ley del enfoque
6) Ley de la exclusividad
7) Ley de la escalera
8) Ley de la dualidad
9) La ley de lo opuesto
10) Ley de la división
11) Ley de la perspectiva

14) Ley de los atributos
Los efectos
del marketing
son a largo plazo
LEYES DEL MERCADO
Es mejor ser el primero que ser el mejor

En el mercadeo no se debe convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en crear una categoría en la que se pueda ser el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor. La Ley del Liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría.

Las primeras marcas en aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el nombre se convierte en genérico

1) Ley del liderazgo
BEBIDA REFRESCANTE MILO
8) Ley de la dualidad
A Con el tiempo una escalera de muchos peldaños se convierte en un asunto de dos peldaños. La larga el mercado se convierte en una carrera de dos participantes
13) Ley del sacrificio
16) Ley de la singularidad
19) Ley del fracaso
Equipo 3

MARIA STELLA RESTREPO
MONICA GONZALES
VANESSA SALDARRIAGA
6) Ley de la exclusividad
15) Ley de la franqueza
12) Ley de la extensión de la línea
18) La ley del éxito
9) Ley de lo opuestos
3) Ley de la mente
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de un cliente
Consisten en acciones que se llevan
a cabo para alcanzar determinados
objetivos relacionados con el marketing,
tales como dar a conocer un nuevo
producto, aumentar las ventas o
lograr una mayor participación
en el mercado
12) Ley extensión de la línea
13) Ley del sacrificio
14) Ley de los atributos
15) Ley de la franqueza
16) Ley de la singularidad
17) Ley de lo impredecible
18) Ley del éxito
19) Ley del fracaso
20) Ley bombo.
21) Ley de la aceleración
22) Ley de los recursos


Papel crema dental Colgate

Familia
2) Ley de la categoría
Listerine
Colgate Luminous White
Es mejor ser el primero en la mente que ser el primero en ventas
Es mejor ser el primero en la mente, quiere decir que aunque tengamos un producto y aunque el producto este escondido o no este visible en el local en la tienda en el establecimiento lo gente lo va a ir a pedir le va a pedir al personal del lugar que les vendan el producto que están buscando
Hay muchos productos desconocidos que ocupan la posición privilegiada en el punto de venta, si no lo conoce nadie si nadie sabe de su existencia pues no lo van a comprar así sea el mejor producto del mundo.
4) Ley de la percepción
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones, esto quiere decir que la percepción que la gente tiene sobre un producto o sobre un servicio es su verdad absoluta, entonces es ahí cuando se etiquetan a los productos les damos una etiqueta nosotros mismos y no podemos cambiar es etiqueta por que ya nosotros lo hemos etiquetado como lider asi no lo sea
Familia jabón para
cabello y cuerpo
El Principio más poderoso de marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes
Esto hace referencia, cuando una empresa es líder en un producto, y se hace reconocer por alguna palabra característica donde permita ser identificados, y se debe hacer todo lo posible para protegerla en el mercado
Se puede relacionar con personas jóvenes, personas que necesiten un porcentaje extra de energía para cumplir alguna meta
Pollo frito frisby
Nadie lo hace como frisby lo hace
Cerveza poker
El amigo que une a los amigos
7) Ley de la escalera
La estrategia a utilizar depende del
peldaño que se ocupe en la escalera
Antes de iniciar un programa de
marketing, una empresa debe hacerse
las siguientes preguntas:
. ¿Dónde estamos en la escalera mental del cliente?
• ¿En el peldaño más alto?
• ¿En el segundo peldaño?
• O ¿tal vez ni siquiera estamos en la escalera?

Los de lucimiento personal, suelen tener muchos peldaños en la escalera por el lujo de cada persona
Los productos de compra esporádica, suelen tener pocos peldaños en la escalera porque su consumo no es frecuente
Lo primero que debe identificar una empresa es en que peldaño de la escalera se encuentra para saber que estrategias utilizar
Samsung
Panasonic
Productos FRITO LAY
P
roductos YUPI
Si opta al segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder
Donde quiera que el líder sea fuerte hay una oportunidad para el ambicioso # 2 de cambiar los papeles
10) Ley de la división
Con el tiempo una categoría se dividirá en dos o más categorías, algunas empresas
utilizan la ley de la división para obtener varias categorías de un producto
Bavaría
Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de la línea.
Las empresas cuya función es ofrecer solo un producto,
ven como alternativa ampliar el mercado, ofreciendo otro
tipo de productos para generar un mayor ingreso, pero
podría suceder que si no se realizo un análisis del mercado
y el comportamiento del mismo, puede que pierda mucho
dinero en dicha inversión
Siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo
Para triunfar hoy día, se debe renunciar a algo.
Hay tres cosas a sacrificar
1) Línea de productos
2) Mercado objetivo.
3) Cambio constante

Para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo
El marketing es una batalla de ideas, para tener éxito
hay que poseer un atributo propio
FAB con suavizante
Ariel cuida tu ropa
Cuando admita algo negativo, el cliente
potencial le concederá algo positivo.
El propósito de la franqueza no es
pedir disculpas, sino establecer un
beneficio que convencerá a su cliente potencial
El tema de los celulares con
sistema operativo androide y
con sistema operativo Windows 8
En cada situación, solo un jugada producirá
resultado sustanciales. (El 20% de esfuerzo,
producirá el 80% de resultados
Salvo que escriba los planes de sus competidores usted no podrá producir futuro.


El marketing puede adoptar diferentes enfoques en función de cuál sea la situación de la empresa que lo realiza y cuál la situación del mercado al que se dirige
. Marketing pasivo.
. Marketing de organización.
. Marketing activo.
. Marketing social.


El éxito suele preceder
a la arrogancia y la
arrogancia al fracaso.


El fracaso debe ser esperado y aceptado
Reconocer un error y no hacer nada al respecto es malo,
las perdidas pueden ser mayores
Las decisiones de marketing debe tomarse en
función del impacto que tenga sobre la
competencia y nunca sobre el impacto
personal (es difícil ser el primero en
una categoría sin arriesgar el cuello
20) Ley bombo
A menudo, la situación es lo contrario de como se publica en la prensa
Muchos productos fueron anunciados con “bombos y platillos” y finalmente fracasaron
El nuevo champo de "EGO "para hombres es un nuevo producto pero no quiere decir que va a revolucionar el mercado.
21) Ley de la aceleración
Diferencia entre novedad, tendencia
Novedad:
Hace referencia a cualquier tema o situación nueva, reciente, extraña o admirable. Constantemente estamos viendo surgir fenómenos novedosos.
Ocurren cada día, partiendo desde cero o tomando como base otros anteriores
La tendencia:
Es la antesala de la moda. Una tendencia se crea cuando una novedad comienza a ser adoptada por una masa considerable de consumidores, capaces de provocar y generar en el resto la sensación de que dicha tendencia debe ser adoptada
Tras una novedad, puede nacer una tendencia (o puede que no).
22) Ley de los recursos
Algunos piensan que el mercadeo hace milagros; nada más equivocado. Otros, creen que la publicidad es suficiente para hacer que las cosas sucedan; tampoco es cierto. "La mejor idea del mundo no irá muy lejos sin el dinero que la haga despegar
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