Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Үнийн бодлого

No description
by

Tegshee TD

on 8 April 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Үнийн бодлого

Үнийн бодлого
8-р баг:
Б.Тэгшдэлгэр
Э.Золзаяа
Н.Чаминчулуун
Н.Цэнд Аюуш

Үнэ цэнэ бүтээхэд гарч буй хүндрэлүүд – Монголын нөхцөл байдалд:
•Мэдээлэл хангамжийн доголдол
•Төр засгийн бодлого, үүрэг роль
•Иргэний хүмүүжил

Маркетингийн менежерийн ажлын нэг гол хэсэг нь үнийн бодлогын талаар зөв шийдвэр гаргах явдал юм.
Үнэ тогтоох шийдвэр нь технологийн шинэчлэлт, засгийн газрын бодлого, өрсөлдөгч пүүсийн явуулж буй үйл ажиллагааны өөрчлөлт, шинэ бүтээгдэхүүн гаргалт, тухайн пүүсийн стратеги болон бусад өөрчлөлтүүдтэй холбоотой.
Иймээс үнэ тогтоох шийдвэр маркетингийн удирдлагуудын анхаарлыг улам илүү татах чухал асуудал юм.


Үнэ гэж юу вэ?
Бараа эсвэл үйлчилгээнд төлвөл зохих мөнгөний хэмжээ юм.
Эдийн засгийн хэлээр бол бараа бүтээгдэхүүний эрэлт нь үнэ цэнийг нь тодорхойлдог гэж үздэг.
Бизнесийн хэлээр бол худалдан авагчдыг татах бусдаас онцгой давуу тал бол үнэ цэнэ гэж үздэг.
Тэгэхээр үнэ цэнэ гэдэг бол өнөөгийн нөхцөл байдалд авч үзэхэд хэрэгцээгээр хэмжигддэг хийсвэр ойлголт юм.

Үнэ цэнийг бүтээх


Үнэ цэнийг эрэлтээр нь мэдэж болно. Эрэлтийг нэг бол шинээр нээж болно эсвэл байгааг нь улам ихэсгэж болно.Үүнийг бизнесийн хэлээр маркет нээх буюу эсвэл маркетаа өсгөх гэнэ. Ихэнхдээ маркетер хүний хүсэл хэрэгцээг удирдаж байдаг.





Үнэ бүрдэлт ба Үнийн бодлого
Үнэ тогтооход нөлөөлдөг олон тодорхой хүчин зүйлс байдаг. Тухайлбал:
1.Үнэ - цэнэ ба үнийн харилцаа
2.Дүр төрх
3.Өрсөлдөөн
4.Зардал
5.Худалдан авагч
6.Компанийн зорилго
7.Шинэчлэл гэх мэт

Үнэ тогтооход ихэвчлэн пүүсийн ерөнхийлөгч, маркетингийн албаны захирал, бүтээгдэхүүн, брэндийн менежер, үнэ зохицуулах тасаг зэрэг албан тушаалтан чухал үүрэгтэй. Сүүлийн үед барааг биечлэн борлуулдаг худалдааны төлөөлөгчдын саналыг үнэ тогтооход хамгийн их харгалздаг болсон байна.

Үнэ ба чанарын үзүүлэлтэд хэрэглэх стратегиуд:


1,5,9гэсэн диагналь стратегиуд нэг ижил зах зээл дээр бүгд зэрэгцэн оршиж болно.
•Энэ нь нэг пүүс өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр , нөгөө пүүс дунлаж чанартай барааг дундаж үнээр ,харин өөр нэг пүүс чанар тааруу барааг хямд үнээр санал болгоно гэсэн үг. Гурван өрсөлдөгч бүгдээрээ чанарыг эрхэмлэдэг , үнийг гол болгодог ,чанар , үнийн аль алиныг дундаж түвшинд сонгодог худалдан авагчийн гурван өөр бүлгээс тогтсон зах зээл дээр зэрэгцэн удаан хугацаагаар оршин байж болно.

1,5,9гэсэн диагналь стратегиуд нэг ижил зах зээл дээр бүгд зэрэгцэн оршиж болно.
•Энэ нь нэг пүүс өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр , нөгөө пүүс дунлаж чанартай барааг дундаж үнээр ,харин өөр нэг пүүс чанар тааруу барааг хямд үнээр санал болгоно гэсэн үг. Гурван өрсөлдөгч бүгдээрээ чанарыг эрхэмлэдэг , үнийг гол болгодог ,чанар , үнийн аль алиныг дундаж түвшинд сонгодог худалдан авагчийн гурван өөр бүлгээс тогтсон зах зээл дээр зэрэгцэн удаан хугацаагаар оршин байж болно.

Үнэ тогтоох процесс 6 үе шаттай:
1.Үнийн талаарх пүүсийн зорилгыг тогтоох
2.Зардал тооцох
3.Ялгаатай үнийн эрэлтийг тогтоох
4.Үнэ тогтооход анхаарагдах хүчин зүйлийг тодорхойлох
5.Үнэ тогтоох аргыг сонгох
6.Үнийг турших

Бодит амьдрал дээр үнийн дараах чиглэлийн зорилгуудыг өргөн хэрэглэдэг:
1.Ашгийг нэмэгдүүлэх
2.Орлогыг нэмэгдүүлэх
3.Зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх
4.Чанараар тэргүүлэх

Ашгийг нэмэгдүүлэх
•Олон .
•Өндөр үнээр зах зээлд “гулсанорох” стратегиа шиг нэмэгдүүлэх зорилгоос онцын ялгаагүй арга юм.Үүнийг ихэвчлэн хялбархан хуулбарлахболомжгүй шинэ бүтээгдэхүүнд хэрэглэдэг.

Гол санаа ньэрт хэрэглэгч дэд бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр худалдах ба дараа нь эрэлт буурах үед хямд үнийн бодлогоор илүү үнийн мэдрэмжтэй хоцрогсодыг амжилттай олзлоход оршино
•Гулсахаргын мөн чанар нь зах зээлийн сегмент бүрд хамгийн боломжит өндөр үнийн бодлого хэрэгжүүлж ашгийг нэмэгдүүлэх асуудал юм. Ашиг нэмэгдүүлэх аливаа зорилгын нэг хүндрэлтэй тал нь пүүсийн өнөөдөр олж байгаа өндөр ашиг маргааш хямд үнийн бодлогоор таны хэрэглэгчдийг булаахыг эрмэлзэгч өрсөлдөгчдийн сонирхолыг татдаг асуудал юм.

Хөдөлмөрийн цаг тутмын хөлс олголт нь хувьсагч алдагдалд хамаарагддаг, учир нь бараа болон үйлчилгээг борлуулахад чиглэгдсэн шууд харьцаа нь үйлчлэгч хэдий хэр урт хугацаагаар ажиллана, тэр хэмжээгээр нь алдагдлыг байнгын болон хувьсагч гэж хуваадаг.

Алдагдлыг бууруулах нь
Хувьсагч алдагдал нь үйлдвэрийн тодорхой үйл ажиллагаатай уялдан өөрчлөгддөг зардлыг өөртөө агуулдаг.
Байнгын алдагдал нь үйлдвэрийн үйл ажиллагааны идэвхжлээс шалтгаалахгүйгээр өөрчлөгдөлгүй хоцордог.
Ерөнхийдөө, алдагдлыг бууруулах нь гурван дутагдлыг арилгахад чиглэгддэг:
Нөөцийн дахин хуваарилалт
Удирдлага болон эдийн засгийн хувьд ашиггүй ашиглалт
Нэгэн зорилтыг хэрэгжүүлэхэд их нөөц гарч байваас нөөцийг хэтрүүлэх алдагдалд хүрч болно.


ТАНСАГ БАРААНЫ ЗАХ ЗЭЭЛ ДЭЭРХ ҮНИЙН БОДЛОГО
Тансаг барааны зах зээл ялгаатай хандах бодлогыг баримталдаг. Өндөр чанар, сонин хачин байдлынхаа ачаар энэхүү зах зээл уг барааг олж авахын тулд 2 дахин мөнгө төлөхөд ч бэлэн, тийм өргөн бололцоотой хэрэглэгчдэд чиглэгдсэн байдаг. Алдагдлаас нэлээд дээш үнэ тогтоохын тулд маш нарийн маркетинг болон үйлчилгээний өндөр чанар – брендинг шаардлагатай, харин ихэнх тохиолдолд хуваарилалтын сувгууд дээр оновчтой хяналт шаардагддаг.


“LVMH Group” нь тансаг барааны брендүүдийг эзэмшдэг, жишээ нь, “Дом Периньон”, “Кристиан Диор”, “TAG Neuer” гэх мэтийн монополит нэгдлийн жишээ мөн
“LVMH Group” нь үнийг дунджаар үйлдвэрлэлийн алдагдлаас дээш 180% тогтоодог. Энэ нь худалдааны их хэмжээний нэмэлт юм, хэрэв алдагдлаар тэргүүлэгчдийн бодлого баримтлагч “Кей-март” корпорацитай харьцуулбал.



Худалдааны өндөр нэмэлт тогтоох бололцоо нь ихэвлэн хэрэглэгчдэд зориулсан өндөр түвшний үйлчилгээ, бренд бүтээгдэхүүний зориулалтаас шалтгаалдаг. Тийм брендүүд хуваарилалтын сувгууд дээрх хатуу хяналтыг харуулдаг ширхэгийн худалдааны үнэ буурсан дэлгүүрт худалдагдана гэж үү? Өндөр үнэ төлж чадах худалдан авагчид нь уг бүтээгдүүнийг эзэмшихийн тулд болон хүн амын олонх нь болсон бусад худалдан авагчдаас ялгарахын тулд өндөр үнийг баталгаажуулдаг. Гэсэн хэдий ч эдийн засагт уналт гарахад тансаг барааны худалдаа ч буурах болно.

Full transcript