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Modelo de Negocio - Método Canvas (Alexander Osterwalder)

Cómo hacer un Business Plan con el modelo Canvas
by

angel martin

on 31 March 2014

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Transcript of Modelo de Negocio - Método Canvas (Alexander Osterwalder)

Business Model Canvas
Socios clave
¿Quienes son nuestros socios clave?
¿Quienes son nuestros proveedores clave?
¿Que recursos clave estamos adquiriendo de
nuestros socios clave?
¿Que actividades realizan nuestros socios clave?

Actividades clave
Proposición de valor
segmento de clientes
eStructura de costes
fuentes de ingresos
Recursos clave
Relación con clientes
Canales de distribución y comunicaciones
More about The Business Model Canvas: http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
Todo ello en función del análisis coste/beneficio para realizar alianzas:
Optimización y economía
Reducir riesgos e incertidumbre
Adquisición de recursos y actividades singulares
¿Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Cuáles son?
¿Nuestros canales?
¿Nuestras relaciones con los clientes?
¿Nuestras fuentes de ingresos?
¿La tecnología?

Que valor estamos entregando a los clientes?
Cual problema estamos ayudando a resolver?
Cual necesidad estamos satisfaciendo?
Que paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

Novedad
Desempeño
Personalizacion
“Ayuda a hacer el trabajo”
Diseño
Marca/Status
Precio
Reduccion de Costos
Reduccion de Riesgos
Accesibilidad
Usabilidad
Que tipo de relación espera que establezcamos
y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?
Que relaciones hemos establecido?
Cuan costosas son?
Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
Para quién estamos creando valor?
Quienes son nuestros clientes mas importantes?
Mercado masivo
Nichos de mercado
Segmentado
Diversificado
Plataforma múltiple
Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
nuestros caneles?
nuestras relaciones con los clientes? nuestras fuentes de ingreso?
tipos de recursos
Físicos
Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos) Humanos
Financieros
A través de qué canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?
Como los estamos alcanzando ahora?
Como están integrados nuestros canales?
Cuales Funcionan Mejor?
Cuales son los mas rentables?
Como podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio?
Cuales recursos clave son los mas costosos? Cuales actividades clave son las mas costosas?
Su negocio es mas:
Enfocado al costo (estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing)
Enfocado al valor( Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium)

Ejemplo de características:
Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Costos Variables
Economías de escala Economías de alcance
Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar? Actualmente por que se paga?
Como están pagando?
Como prefieren pagar?
Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales
tipos: Precios fijo Precios dinámicos
Venta de activo
Lista de precios Negociación
Cargo por uso Según caracteristicas Gestión del rendimiento
Cargo por suscripción Dependiendo del segmento Mercado en tiempo real Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Dependiendo del volumen Subastas Licensiamiento
Cargo de corretaje Publicidad
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