Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Pareto! and Long tail.

More: long tail, mass customization.
by

Tomasz Frant

on 13 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Pareto! and Long tail.

Podsumowanie!
Mass customization
Czy znacie Polskie long tail-le?
Jak to działa w wyszukiwarkach?
Nie panikować. Ewoluować.

Przy produkcji towarów niszowych do końca ogona rozkładu, utrzymywać koszty na jak najniższym poziomie.

Koncentracja reklamy na swoich najbardziej popularnych produktach.

Wykorzystać efekt skali popularnych produktów do ekspozycji produktów w całym swoim portfolio produktów.
Producenci.
Nowe media

Marketing szeptany

Marketing wirusowy

Pay per click

Optymalizacja wyszukiwań
Marketing
Demokratyzacja produkcji.

Demokratyzacja dystrybucji.

Malejące koszty wyszukiwania oferty.
Teoria w skrócie.
TAK
A czy można inaczej?

Czy podoba się Wam zasada Pareto?

Czy uważacie, iż powyższa zasada jest pomocna w biznesie?

Czy zastosowalibyście tą zasadę w pracy?
Jeżeli 20% produktów generuje 80% sprzedaży to należy się na nich skoncentrować.

Może trzeba zintensyfikować reklamę dla tych produktów?

A może pozbyć się mało rotujących produktów?
A teraz pomyślmy o ofercie!
Co rok to nowa koncepcja.

Zasady są super ale ......... stosujcie je z głową!

Szukajcie swojej niszy!
Słowo na koniec:
Podaż występuje często tam gdzie jej nie dostrzegamy.

Możemy motetyzować nieodkryte nisze rynkowe.

Suma nisz tworzy istotny przychód.
LONG TAIL - ogon drobnych transakcji.
20% klientów generuje 80% przychodów firmy. .

20% zadań zabiera pracownikom 80% czasu.

20% wydatków na reklamę generuje 80% rezultatu.
PARETO
Każdy produkt lub usługa jest jednorazowym unikatem.

Celem są duże rynki.

Cena jak produktu masowego.

Konkretne potrzeby kupującego.

Produkcja masowa i customizacja się nie wykluczają.
Mass customization
Czy nadal istnieje?

Co dziś jest mainstream-em?

Dziś rynek przekrztałca się w SUMĘ NISZ.
Popkultura!
Blogi

You tube

Facebook

VOD
Dystrybucja contentu
Przeciętny konsument nie istnieje!


Bardziej wymagający konsumenci.


Więcej możliwości biznesowych.
Biznes i konsumenci.
http://www.longtail.com/
Obniżenie kosztów lotów = więcej podróży

Łatwiejsze wyszukiwania = poszerza horyzonty

Dzielenie się doświadczeniami = pompuje zainteresowanie

System recenzji = uwiarygadnia
Jak podróżujemy?
Kiedyś dostępne były tylko popularne produkty.

Obecnie mamy do wyboru wiele produktów w danej kategorii.

Powoduje to spadek sprzedaży „popularnych” produktów.
Wzrost konkurencji.
Wyszukiwarki.

Oprogramowanie do rekomendacji.

Próbki.

Podstawą jest dostęp do internetu!
Strona popytowa.
Ile czynszu płaci tradycyjna księgarnia?
Kiedy koszty magazynowanie i dystrybucji są wysokie – możemy sprzedawać tylko popularne produkty.

Kiedy nie stanowią one istotnego kosztu – możemy zaoferować produkty niszowe – mało rotujące.
Strona podażowa.
Długi ogon - posiadanie bardzo szerokiego asortymentu może zaowocować wygenerowaniem na pojedynczych, rzadko poszukiwanych pozycjach, sumarycznie większych obrotów niż te, osiągane na najpopularniejszych, masowo sprzedawanych towarach.
The Long Tail
100,000 tytułów na DVD.

Dostawę do domu.

Abonament miesięczny.

System ocen i rekomendacji klientów.
Co zaoferował Netflix:
Przykład?
Zasada Pareto bardzo często ułatwia „odsianie ziarna od plew" i skupienie się na tym, co naprawdę ma sens i daje wymierne rezultaty.

Odrzucenie tego, co zabiera czas i odwraca uwagę od czynników sukcesu kluczowych dla przedsiębiorstwa.
Prawie jak kopciuszek.
Często 20% wydatków na reklamę generuje 80% rezultatu.


Czy pozostałe 80% środków może być lepiej wykorzystane?
Reklama…
Jeśli 20% komponentów generuje 80% kosztu, szukanie oszczędności w tych 20% daje najlepsze rezultaty.
Koszty!
Jeżeli 80% czasu pracowników jest zużywane na 20% czynności, warto przemyśleć:

Czy nie da się tych właśnie czynności usprawnić, uprościć lub przyspieszyć?
A co z czasem?
Należy się lepiej zająć klientami generującymi największy zysk.

Klienci których obsługa kosztuje dużo czasu a nie generuje zysku należy zniechęcić do zakupów.

Koncentracja na kluczowych klientach może znacząco poprawić wyniki.
Sprzedawca roku
Zasada Pareto
Kim jestem?

Skateboarderem
Snowboarderem
Przedsiębiorcą (SystemSklep.pl, The Program, Eko Targ - Spółdzielnia)
Doktorantem
Tomasz Frant
Witam!






tomek@gt500.pl
602 343 573
Dzięki za uwagę!
http://www.longtail.com/
Sprzedaż hitów na Netflix.
Więszy asortyment online.
Brickmaster – prenumerata.
Lego Factory – oprogramowanie.
LEGO Network.
10% do 15% generują elementy niedostepne w konwencjonalnych sklepach.

Ile to jest $ :
LEGO
Netflix.com
Co odróżnia tych klientów od pozostałych?
Czy możemy zdobyć więcej właśnie takich klientów?
Które kanały reklamowe docierają do takich klientów?
Czy możemy sprawić, aby pozostali klienci dorównali im zamówieniami?
Czy opłaca nam się utrzymywać relacje ze wszystkimi klientami?
W wielu przedsiębiorstwach 20% klientów generuje 80% przychodów firmy.
20% klientów generuje 80% przychodów,

20% zadań zabiera pracownikom 80% czasu,

20% sprzedawców generuje 80%
przychodów,

20% materiału zajmuje 80% powierzchni magazynu, itp.
Jak to działa?
Kiedy - przełom XIX i XX wieku.
Wniosek z badania - 80% gruntu we Włoszech jest w posiadaniu zaledwie 20% obywateli.

Wykazano analogiczne prawidłowości w zjawiskach społecznych, ekonomicznych i gospodarczych.
Zasada Pareto
Źródło: Anderson C. Długi Ogon
Ewolucja zasady 80/20
150.000.000
TAK
Full transcript