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Analyse d'un point de vente

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by

Aurélien Rossetti

on 26 November 2014

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Transcript of Analyse d'un point de vente

Sommaire
Première partie : Diagnostic de l'enseigne
Ouverture en dehors de la communauté urbaine de Lille
Première partie : Diagnostique de l 'enseigne
A) Historique et raison d'être de l'enseigne
Analyse d'un point de vente
Et ainsi en région Nord-Pas-de-Calais
Auchan
ISKANDAR Pierre ROSSETTI Aurélien
Marketing du point de vente
A) Historique et raison d'être de l'enseigne
B) SWOT de l'enseigne
C) Les concurrents (positionnement des concurrents)
Deuxième partie : Analyse marketing et merchandising de l'enseigne
A) La cible, la clientèle visée
B) L'implantation de l'enseigne
C) La zone de chalandise
D) L'assortiment produits
E) Le mix prix
F) Analyse du point de vente
G) Le marchandisage
H) Les services proposés
I) L communication
Internationalisation
du
groupe
Du changement ...
" 5 divisions de métier "
Raison d'être de l'enseigne
Améliorer le pouvoir d'achat
- Self discount
- Produit pouce
- Promotion
- Carte de fidélité
- Point de vente discount
Améliorer la qualité de vie
- Les partisans du goût
- Étiquetage nutritionnel
- Multinational
- Espace agréable
- Visa de qualité
- Certification de ses produits
B) Swot de l'enseigne
C) Les concurrents
En termes de Chiffre d'affaires
Carrefour : 76.8 / 21%
Leclerc : 43.7 / 17%
Cora : 10 / 3%
Casino : 42 / 10%
Auchan : 46.9 / 8%
En termes de quantités ...
Le positionnement
Proximité ..
Qualité..
Prix bas..
Confiance..
Diversité..
Adaptation..
Deuxième partie : Analyse marketing et merchandising de l'enseigne
A) La cible, la clientèle visée
25 novembre 2014
Quantitativement


Qualitativement :

- Tous les goûts

- Tous les comportements

- Petites et grandes quantités

- Toutes les habitudes
- Nombreux
- Toutes les situations géographiques
- Tout types de budget
- Toutes les quantités
B) L'implantation
En périphérie ...
C) La zone de chalandise

D) L'assortiment produit
L'ensemble des gammes et des articles proposés à la vente par Auchan fait face à toute concurrence, comme Carrefour, Leclerc ,Cora ou Casino, leur politique principale est d'ailleurs tournée vers un objectif majeur : Toucher et viser un maximum de personnes sans privilégier un statut social en particulier, ou tout autre critères de segmentation.
Aujourd'hui il est :
- + difficile : plus de références que jamais
- + facile aussi : dans chaque catégorie de produit, les marques leader sont si fortes et leur pression publicitaire telle qu’il est difficile de s’en passer.

Un bon assortiment ? 4 caractéristiques :
- Correspondre aux besoins des Consommateurs de la Zone de Chalandise
- Etre rentable à distribuer :
- Être bien présenté : un minimum de place pour être mis en valeur.
- Constituer un outil de positionnement différent de la concurrence.
Comment Auchan et autres grands distributeurs construisent leur assortiments de produit ?
Auchan possède t-il un bon assortiment de produits ?
-Géographiquement: Très bon emplacement pour les consommateurs: installé dans la zone industriel et en périphérie.
-Un renouvellement des stocks réguliers, avec une logistique défiant toute concurrence : Une bonne distribution.
-Des rayons oû les produits sont clairement présentés suivant le type de gamme (prix , qualité du produits, marque..)
-Des outils de positionnement différents de la concurrence: Proximité, prix bas, adaptation, qualité , confiance ).
E)Le Mix Prix
Auchan dispose donc de différentes politiques de prix suivant les produits, même si ce grand distributeur ne cesse de renouveler ses idées, pour extirper les consommateurs de ses concurrents.
F) Analyse du point de vente :
G) le Marchandisage : analyse d’un rayon en particulier
Le Marchandisage du rayon de Pâtes Chez Auchan:
Auchan dispose des six principales marques (Barilla, Panzani...) répartis judicieusement dans le rayon pour le consommateur.
H) Les services Proposés
I) La communication
En deux Catégorie...
Communication Médias:
Presse : 40%
Radio : 39%
Affichage : 18%
TV , Cinéma, Internet : 3%

Communication par le Marketing directe:
Catalogues,
ISA,
Prospectus,
Emailing….
La Communication interne:
Entre ILV et PLV...
Informations sur le Lieu de Vente
: Il transmet des informations au consommateurs
Promotions sur le Lieu de Vente
: Il informe sur les promotions en cours au sein du magasin.
E) Le Mix Prix
Depuis sa création, la vocation d’Auchan a toujours été d’améliorer la qualité de vie de ses clients et leur pouvoir d’achat. En 2013, Auchan a réaffirmé cet objectif à travers une campagne de communication nationale .Celle-ci met en avant son offre de produits à bas prix, synonyme d’économies pour le consommateur.
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