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Concursos y Sorteos

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by

Sandra Hernandez

on 25 September 2013

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Transcript of Concursos y Sorteos

Concursos y Sorteos
¿Porqué?
Los mecanismos de promoción de ventas más emocionantes
Crean entusiasmo en el mercado
Es la oportunidad de hacer que el hecho parezca mucho más grande de lo que es en realidad
¿Qué son?
Son formas de incitar al consumidor final a adquirir nuestros productos por medio de incentivos y/o premios previamente establecidos
Concursos
La Asociación Norteamericana de Agencias de Publicidad dice:
“Un concurso es un certamen al que se insta al consumidor para que aplique su habilidad para resolver o completar un problema concreto”.
Un Concurso es:
Es una competencia entre consumidores
Mecanismo de la promoción de ventas en la que los participantes compiten por un premio sobre la base de su habilidad para satisfacer ciertos requisitos, estos pueden se físicos como metales.
Ayudan a la comercialización de los productos
Añaden valor agregado al producto

I. Establecer una estrategia
II. Generar objetivos
III. Crear un presupuesto
IV. Establecer material y personal en lugar del concurso
V. Llevar a cabo el concurso
VI. Evaluación
VII. Reporte final
Pasos para elaborar un concurso
Objetivos
 Influir en los consumidores para que compren
 Crear aceptación del consumidor
 Estimular el interés del consumidor
 Nivelar baches de temporada
 Introducir nuevos producto
 Cambios en el producto o empaque
 Impulsar línea de productos ya que es lenta
 Contrarrestar la competencia
 Incrementar ventas

Tipos de concursos
Para los consumidores
Para vendedores o distribuidores
Detallistas

Un concurso tiene por lo general tres ingredientes básicos:
• Un premio o premios
• Habilidad o conocimiento como base para seleccionar un ganador
• Alguna condición para participar

Sorteo
“Un sorteo no requiere la aplicación de una habilidad por parte del consumidor. Los ganadores se determinan echando a suerte a todos los participantes. El premio se otorga con base al azar”
Un sorteo sólo requiere
Una persona presente su
nombre
, un
número
o algún
otro elemento
para participar.

También llamada rifa
Tipos de concursos y sorteos
Los sorteos de acuerdo con Don Jagoda son:
a) Los sorteos directos
b) Los sorteos de comparación/Mezcla premio-sorteo
c) Sorteo de aprendizaje programado
Sorteo Directo
Los sorteos de comparación/Mezcla premio-sorteo
Se pide al participante que devuelva cierta información de la etiqueta, envase o de un aviso.

Este debe leer (supuestamente aprender) el mensaje del aviso a fin de entregar la información requerida con su participación, el ganador se eligen entre los que dan la respuesta correcta.
Sorteo de aprendizaje programado
Ventajas y Desventajas
Ventajas
a) Pueden extender, crear o reforzar la imagen del producto. Ejemplo asociar el producto con una impresionante estructura de premios, para que el artículo parezca más notable. Realzar el posicionamiento creativo del producto con el tema de la promoción.
b) Cumplen a menudo el difícil rol de hacer que la publicidad se lea. Conseguir que los lectores se interesen por la publicidad.
c) Brindan un método para conseguir espacio de exhibición en la venta al por menor.
d) Pueden dar a un producto un necesario “cambio de ritmo”. Generar gran atención
e) Dirigir la publicidad y la promoción de ventas hacia objetivos específicos de mercado. Desarrollar pare segmentos demográficos y psicográfcos específicos
f) Probar el producto. Los consumidores pueden sentirse inducidos a probar el producto sólo por participar en él
g) Método para probar varias marcas o productos en un solo programa de promoción.
h) Se reúne información del mercado

Desventajas
a) No se obtiene un compromiso del consumidor, ni mucha atención del producto
b) Atrae a muchos participantes profesionales cuyo único objetivo es procurar ganar los premios, y no comprar o probar el producto
c) Grandes gastos en los medios para tener éxito.
d) No hay una manera exacta de verificar por anticipado un programa de concursos/sorteos. Las inversiones se hacen por criterio o experiencia previa.
e) Las normas y reglamentaciones pueden volver difícil el desarrollo e instrumentación de estos.
f) Pocos reciben premios
g) No todos entienden las bases del concurso
h) El consumidor piensa más en el premio que en el producto
i) Es muy costoso
Aspectos a considerar
• PREMIOS
• COSTES
• LEYES
• NORMAS
1. Dinero en efectivo
2. Viajes
3. Vacaciones
1. Estructura del premio
2. Medios usados para promover la campaña
3. Formularios para el participante y notificar a los ganadores
4. Personal
5. Legales, incidentales y seguros
Restricciones legales sobre normas y regulaciones para evitar problemas futuros
1. Incluya la fecha de inicio-cierre de la campaña
2. De a conocer el método de decisión
3. Enumere los requisitos para intervenir: ¿Quién es elegible? ¿Qué materiales debe presentarse?, bases para participar
4. Dinámica a seguir
5. Estructura de premios
6. Anunciar a los ganadores
7. Cómo se adjudicaran los premios no reclamados
8. Términos y condiciones

Según Howard Turner hay dos razones básicas para establecer normas
I. Asegurarse de que el concursante sepa exactamente qué debe hacer
II. Estar seguro se que la promoción cumple con todos los requisitos legales
Parte Legal
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