Loading presentation...
Prezi is an interactive zooming presentation

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Annual report

by

Alexander Pilugin

on 1 June 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Annual report

Ежегодный
отчёт
FY2014

Сотрудники
Продукты
Заказчики
Выполнение
Развитие партнёрских отношений
Выполнение задач развития бизнеса
Постановка задач
Личностный рост сотрудников
Подразделения
Separated-Elements:
1
2
3
4
Содержание
Основные финансовые показатели отдела UCD
Основные возвратные показатели отдела UCD
62,4%
6,2 M$
8,74-6,6
219 k$
Финансовый результат FY2014 по отделам
Динамика продаж продуктов UCD: фин. рез. в % от IES
Динамика продаж продуктов UCD: фин. рез. в абс. $
Динамика выработки и ROI
Направление телефонии
Направление ВКС
Направление контакт-центров
Направление мультимедии
Распределение по продуктам
Распределение по заказчикам
Телефония:
Avaya – получить золото =>
получено Золото, идём на Платину
Cisco – сохранить золото, сохранить UC Collaboration =>
Сохранён статус Gold, сохранены все специализации и ATP
Alcatel-Lucent – 3 x ACSE (OXO, OV8770, OpenTouch) =>
получены специализации: Office (T1), OpenTouch (T1), OXE (T2). Уровень аккредитации – Premium, 4% incentive
Unify – получен первичный партнёрский статус
ВКС:
Polycom – сохранить золото =>
сохранено чудом
Huawei – сохранить/получить VAR по VC =>
сохранён VAP
Vidyo – стать партнёром =>
не выполнено
Avaya – стать партнёром =>
получена специализация, закуплено демо
Контакт-центры:
Cisco – сохранить ATP по UCCE и CVP =>
сохранено чудом
Мультимедиа:
Наработать практику работы с разными подрядчиками =>
реализуется проект с Design Technologies
Закрепление бизнеса
Увеличение доли бизнеса по конференц-залам до 10-15%, переход на работу с несколькими подрядчиками =>
один доп. подрядчик, своя группа,
доля бизнеса 5%
Увеличение доли бизнеса по контакт-центрам на уровне 20-25% =>
доля бизнеса 10%
Продвижение UC-решений: выход на объёмы продаж UC-решений в 30-40% от телефонии =>
объём продаж по UC на уровне 10%
Продвижение решений с добавленной стоимостью:
реализация решения по IP-телефонам =>
решение реализовано
реализация решения по КЗ и СЦ (полностью сделанного Инлайном) =>
сборное решение сделано в нескольких проектах
реализация решения по СС =>
сборное решение для МО по ОДС поставлено на вооружение
Вывод XMF на партнёрские продажи. Повышение продаж до 3-5% =>
доля бизнеса <1%
Развитие бизнеса по новым продуктам
Увеличение доли бизнеса по пультам диспетчерской оперативной связи до 5% =>
доля бизнеса 5%
Продажи продуктов из ПВТР =>
создан Рерих на базе продукта ПВТР
Финансовые плановые показатели на FY2015
План по фин.рез-ту на 2015 год –
370 МP
Распределение плана по направлениям:
Телефония + ВКС (с учетом работ) –
200 МP
Контакт-центры (с учетом работ) –
70 МP
Мультимедиа (с учетом работ) –
100 МP
ROI –
6,6
с учётом ИИ по UC

Стратегические планы на FY2015
Закрепление бизнеса
Увеличение доли бизнеса по конференц-залам до 25%, переход на автономную работу (без подряда)
Закрепление доли бизнеса по контакт-центрам на уровне до 15%
Продвижение UC-решений: выход на объёмы продаж UC-решений в 30-40% от телефонии
Продвижение решений с добавленной стоимостью:
реализация решения комплексной ВКС на базе Рерих (+Huawei) для Заказчика;
интеграция ПАК «Рерих» и ПАК «Горн», реализация решения, продвижение решения;
развитие решений КЗ и СЦ;
реализация решения для СС;
Развитие бизнеса по новым продуктам
Увеличение доли бизнеса по продуктам ВКС Huawei до 20% от продуктов ВКС
Увеличение доли бизнеса по ПАК «Горн» до 10% (полный комплекс военного образца)
Партнерские статусы планируемые FY2014
Телефония:
Avaya – сохранить Платину (включая 3 специализации: Ent., SMB, Video)
Cisco – сохранить Золото, получить Advanced Video (?)
Alcatel-Lucent – сохранить Premium T2
ВКС:
Polycom – сохранить золото
Huawei – сохранить VAR
ZTE – получить партнёрский статус
Контакт-центры:
Cisco – сохранить ATP UCCE
Genesys – сохранить/получить VAR
Мультимедиа:
Получить партнёрский статус: AMX, Extron, AAVARA, Samsung, NEC, Christie, Panasonic, Киноматика, MediaDisplay, DIS, Epiphan, Philips, Leyard
Ответственность (системная ответственность)
Комплексный подход к решению проектной задачи => мышление от нужд Заказчика

Персональная ответственность за результат группы/отдела

Групповая ответственность за результат компании => готовность реагировать на недовольство Заказчика результатом, независимо от продуктовой принадлежности точки возникновения претензий
Самомотивация
Анализ своей рабочей деятельности на предмет мотивирующих факторов => выстраивание условий наибольшей производительности

Геймификация рабочего процесса
Конструктивность
Понимание зон ответственности, затягивание на себя ответственности

Предиктивное мышление

Конструктивная переписка
Поиск новых идей, инициативность
Внимание к пожеланиям Заказчиков на рынке

Обсуждение новых идей

Формирование идей->продуктов->решений в группе/отделе/компании

Изучение продуктов и возможностей других отделов

Предложение интеграции Заказчику на уровне программных продуктов

Понимание собственных (группы/отдела) ресурсов по созданию программных продуктов
Структурные измения
Общие показатели отдела в FY2014:
Динамика выполнения плана по годам
Вклад отдела по продажи компании
Выработка на человека и возврат на инвестицию
Показатели по направлениям:
Телефония
ВКС
Контакт-центры
Мультимедийные коммуникации
Производители
Заказчики
Выполнение поставленных задач
Постановка задач на FY2015
Личностный рост сотрудников
Смелость
Неправильные вопросы
Full transcript