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Segmentación- ESIC

Segmentación- ESIC
by

Santi Román

on 1 October 2015

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Transcript of Segmentación- ESIC

Segmentación de mercados
Henry Ford: "Los clientes pueden tener un coche del color que quieran, siempre que sea negro"
Más competencia
Mercados maduros
Complejidad de canales
Monopolio
Las empresas buscan crecer
Sofistificación de los gustos
Nuevos hábitos
Nuevas tecnologías
Segmentar como
variable crítica del posicionamiento de marca
¿El Marketing CREA o
SATISFACE necesidades?
Steve Jobs:
" Creamos productos que la gente no sabe que necesitas"
Posicionamiento
=
segmentación
+
diferenciación
Segmentación
Grandes
Intrínsecamente homogéneos
Heterogéneos entre sí
Operacionales
detectar oportunidades
Propuesta de valor
Hábitos saludables
Categoria de produto
existente en otros países
Diferenciación respecto
al resto de marcas de agua
Productos de mayor valor añadido
posicionamiento: tan saludable como el agua
y referescante como un refresco
Nueva categoría
Enfocado a web e email
Máxima portabilidad
Precio muy ajustado
Beneficios de segmentar
Encontrar nuevos nichos de crecimiento
Propuestas de valor más afinadas al target
Encontrar "océanos azules" con menos competencia
Mayor conocimiento del mercado
Aprender nuevos canales de distribución y comercialización


Tipos de segmentación
¿Que variables elegir?
Geográfica
Región
Tamaño cuidad
Urbano /Rural
Clima
Nokia India
Nokia Europa
Ingresos
Edad
Género
Estudios
Clase Social
Demográfico
Marcas Grupo VW
Psicográfica
Valores
Personalidad
Estilos de vida

Iberia Plus
Tasa de uso
Beneficio de uso


Conductales
Santiago Román
¿Preguntas?
santi.roman@gmail.com
100% urbano
2º / 3er coche
customizable
Nueva categoría
¿Te gusta conducir?
Happy Meal
Ensaladas
Big Mac
dividir el mercado en grupos
HOMOGÉNEOS
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