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gloria - plan de marketing

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by

melanie castro giron

on 16 September 2015

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Transcript of gloria - plan de marketing

Presentación de la empresa
Sus actividades son desarrolladas en los sectores de lácteos y alimentos, en cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios; todos ellos focalizados en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo momento.
Yogurt Vital Gloria
SOCIAL
Participación de Mercado
MACROSEGMENTACIÓN
Target Principal: Personas desde los 18 años que buscan o tienen una alimentación sana y desean cuidar su cuerpo sin dejar de disfrutarla. Nivel Socieconómico: A, B y C
MICROSEGMENTACIÓN
Comportamiento de Compra: Personas desde los 18 años que buscan o tienen una alimentación sana y desean cuidar su cuerpo sin dejar de disfrutarla.
Nivel Socieconómico: A, B y C.
Ocasión de uso: En desayunos o como un snack saludable
Beneficios: Ayuda a mantener una dieta sana y con 0% de grasas
Tipo de usuario: Modernas, Afortunados, Progresistas. Millenialls.
Nivel de Lealtad: Alto
Frecuencia de Uso: diario


Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la inversión para sus accionistas.
Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyección internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción.
Visión
Misión
MACROENTORNO
ECONÓMICO
Banco Mundial (BM) indicaron que para el presente año el crecimiento económico mundial será 2.8%
América Latina verá reducida su expansión apenas en un 0.4%
Desaceleración de la economía China
Descenso del precio de los commodities,
Perú es el país con menor riesgo en toda Latino América
Familia promedio apegada a las tradiciones, en especial las mujeres con estilo de vida conservador (19%)
Preferencia por productos listos para consumir
Preferencia por productos light
Según el diario Gestión el desarrollo tecnológico en industria creció 11% aproximadamente en el 2013.
Sin embargo, el ranking de la XIV edición del informe global de tecnología Perú ocupa el puesto 90 donde se mantiene desde hace algunos años, por lo que concluimos que el crecimiento es poco en comparación a otros países de la región y el mundo.
TECNOLÓGICO
Político - Legal
- Estabilidad Política y económica
- Inseguridad Ciudadana
- Leyes de Protección de los Recursos Naturales


DEMOGRÁFICO
Crecimiento poblacional de 1.3% anual.
La tasa de natalidad en el Perú es de 2.46 hijos por mujer
EL MERCADO
La categoría de derivados lácteos espera crecer en 4% para el 2015
Los peruanos preferimos tomar yogurt como un snack saludable.
Preferimos productos listos para consumir
Fresa es el sabor más común seguido por lúcuma
Gloria es líder en esta categoría
Competencia fuerte.

ENTORNO COMPETITIVO
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
LOS COMPETIDORES
Poder de negociación con los proveedores
Los principales proveedores de Gloria son los ganadores distribuidos a nivel nacional, estos poseen un nivel de
importancia media
debido al poder de negociación que pueden ejercer cuando se agrupan en asociaciones buscando un mayor beneficio para los mismos, recordemos que tan solo Gloria compra el 70% de la producción nacional.
Poder de negociación con los clientes
Los productos en el sector lácteo son de consumo masivo y el público objetivo tiende a ser amplio, su poder de negociación es minimizado si se suman atributos que estos consideran importantes como lo saludable. En el caso de categorías como el yogurt light su consumo viene incrementandose año a año. Así, su consumo aumentó 20.7% hasta el tercer trimestre del 2011, sobre la categoría total de yogurt que solo lo hizo en 2.3%. Así, el consumo promedio se incrementó en un litro y el gasto promedio en S/. 7. Por lo que el poder de negociación de los clientes es
baja.
Productos sustitutos
Para Gloria como marca esta fuerza no es de mucha importancia debido a que la mayoría de sus productos al ser lácteos se pueden sustituir entre sí. Sin embargo, al ser Vital light podría sustituirse con otros productos del portafolio de productos con esta característica como insignia, ejemplos: Leche evaporada light, leche fresca light, queso light, entre otros. La importancia de la diversificación utilizada por gloria como estrategia para con su cartera de productos es muy beneficioso en esta fuerza por dicha razón la misma la consideramos como de importancia baja
Competidores potenciales
Gloria ha impuesto en el mercado de lácteos
barreras de entrada altas
como la red de acopio de ganadores en todo el país resultando dificultoso para cualquier empresa utilizar buenos proveedores, adicionalmente la compañía a desarrollado economías de escala por los 60 años de experiencia en la industria resultando ser otra barrera de entrada para nuevos cometidores al ser
la barrera de salida baja
la empresa se encuentra en una
situación óptima para su crecimiento
SBELT DE LAIVE
Conformada por alimentos 0% grasa o bajo en grasa y sin azúcar añadida. Clasificamos a Laive como un competidor fuerte dentro de la categoría debido a su extensa línea de productos lácteos y siendo durante los últimos años un competidor que se ha sabido llevar gran cantidad de participación de mercado.
PIAMONTE LIGHT
La marca Piamonte resalta su principal atributo el cual es el ser “natural” bajo ese contexto lanzó el yogurt de marca con el mismo nombre yogurt Piamonte Light 0% grasa y bajo en azúcar. Piamonte podríamos clasificarlo como un competidor débil debido a su poca presencia en los puntos de venta.
Siluet de Milkito
La marca de yogurts milkito lanzó el yogurt Siluet, que va dirigida al mismo público objetivo resaltando a su vez el atributo de 0% grasa, en este caso en particular llega a extender presencia mayor que Piamonte y resalta la cantidad de calorías que tiene presente por porción Consideramos a la marca Siluet de Milkito como una marca media debido a la estrategia que está tomando en los últimos meses donde trata de diferenciar la información que brinda a los consumidores.
FAVORABLE
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