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후원 & 자원개발 교육자료

자원개발의 필요성과 방법
by

활력 공감

on 4 April 2016

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Transcript of 후원 & 자원개발 교육자료

모금의 필요성
관계&모금기획
두가지 생각해 볼 일
첫째. 자원개발자는 누구인가?
v. 수동적 배분대행자?
OR
v. 지역의 변화를 이끄는 사람?!
3 clean

1. 주는 사람
2. 받는사람
3. 주고 받은 물건
자원개발자의 자세는?
돈에 대한 성찰
부자에 대한 다른 시각
돈은 지폐조각, 통장 숫자가 아닌그들의 인생
돈을 보지 않고 마음을 보는 훈련
받아야 할 돈, 받지 않아야 할 돈의 문제
받는 방식, 대가의 문제
주는 사람과 받는 사람의
연결해주는 지역의 디딤돌 역할
후원자 - 개발자 - 후원금(품) - 필요주민

자원개발과정의 전제는 "신뢰"
거절 당하는 것에 대한 두려움,
믿었던 기부자에 대한 서운함,
한 건 했다는 기쁨.

기획, 제안 과정의 막막함,
실적 부진에서 오는 답답함.. 압박감
'자원개발 (모금)'이라는 일에 임하는 자세

집중의 힘
해본다. -> 안된다 -> 다시한다.
연구하여. 다시 될 때까지
안될 이유 100가지
되어야 하는 이유 1가지
-> 상대를 보는 마음의 눈.
-> 후원활동이 왜 필요한지.
-> 사람을 감동시키는 믿음.
활동 중 접할 수 있는 상황
"죄송해요. 나중에 할게요."

"관심 없습니다."

"좋은 일 하는 데 미안합니다.
다른곳 하고 있어요."
꼭 해보셔야 하는 일 4가지
간접경험과 연구
(후원행사참석, 단체방문 등)

기부 (기부자 역할 체험)

거리모금 - 모금함 개발 등
(자신의 믿음실현, 요령획득)

독서
(마케팅, 홍보, 영업, 설득, 심리학..)
자원개발자에게 중요한 것은
"강좌나 학위, 자격증이 아니라
소박한 상식과 대의를 위한 헌신,
그리고 사람들에 대한 기본적인 애정
이 세가지이다."

-킴클라인 <모금이 세상을 바꾼다>-
자원개발은
돈을 모으는 것이
아닌
관계 모으기.
복지관이요?
거기는 정부 보조금이 나오는데 후원금이 왜 필요한가요?

주워지는 예산 다 써야 하는 거 아니예요?

지역 내 꼭 필요한 사업이 있지만, 지원은 없음.
어떻게 해결 할 것인가?
모금사업을 진행하다 보면....

왜 자원개발을 하시나요?
Make Sure You Can
자원개발활동
모금은 돈을
모으는 것이
아닌
관계 모으기!
Any Questions?
모금은 미션 커뮤니케이션
공익분야에 대한 상황과 지원명분
단체/PG의 선명한 지향
목표하는 변화의 정도
모금가는!!
"모금은 사회적 약속, 투자"
후원자(단체) 관리 활동
자원개발과 관리는 곧
-> 관계
개발 공식
1. Ask
- 모든 사람들은 낼 마음이 있다.
- 다만, 요청을 받지 못했을 뿐.
찾아가 제안해 보세요!
2. Link
- 기부 명분과 기부자 연결!
- 사람과 사람을 잇는 것.
영업이자 경영, 마케팅
1. 모금의 분명한 목표 설정 : 필요량 측정
2. 모금 전략 : 필요 복지사업 분석에 따라 전략선택
3. 우리기관의 후원개발 방법
- CMS 정기개발
- 지역사회 모금함 설치
- 댓골뱀내 디딤돌
- 외부공모지원
- 지역단체 제안
- 온라인 모금 (해피빈)
관계이자, 거래
기부자에 대한 인식과 예우
기부자와의 거래 : 설득 커뮤티케이션
거래 관계를 넘어서 투자자이자 동지로!
그리고,
복지 참여자(수혜자)에 대한 존중과 책임
질문 있으신가요?
돈이 필요해서 !!



* ....... 업무이기 때문에....?
or 기관 방침?

어떤 돈? 자원?

* 사회사업에 사용할 돈 (자원)


자원개발 어떻게 할까?

어떻게 하면 기부금을 받을 수 있을까?

무엇을 이용하면 사람들에게 정기적으로 기부금을
받을 수 있을까?

모금을 위한 요즘 트랜드는 무엇인가?

주머니를 열게 하는 매개체는 무엇일까?
Make Sure You Can
Explain why water is necessary for biological systems.

Explain why water is polar

Draw a water molecule, assign polarity to the different atoms of the molecule, and show how water molecules hydrogen bond with each other.

Explain how each of the properties of water discussed in this presentation are a function of water's polarity/its capacity for hydrogen bonding.

Provide two examples of how each of the properties of water discussed in this presentation are used by organisms to maintain their homeostasis.
세상을 바꾸는 힘을 모으자! 비영리조직의 후원개발
둘째. 자원개발은 무엇인가?
의미 부여자.
공익 캠페이너
지역 자원 커넥터
미션 달성을 기부자
본인들의 이야기로
연결하기
모금가(단체)와 기부자간의 약속
사회적 투자
분명한 계약관계이며, 투자에 대한 보상 필요
- 유무형, 심리적 / 경제적 / 문화적 / 사회적 보상
3. 뿌린대로 거두리라...
^^
* 조직의 미션 달성, 공익 가치 실현

* 서비스의 질적 향상, 양적확대

* 새로운 사업의 진행, 공익 수요의 다양화 해결

* 자기부담금, 운영비의 확보
우리 복지관의 재정 운영 현황
○ 긍~~~정적인 소감..

- ' 기관 홍보에 도움이 되었을 거야...'
복지기관은
공공의 책무를 다하는
사회적 책무성을 가지고 있습니다.
공신력과 기부금 운영의 투명성
나의 돈, 나의 이익을 채우고자 자원개발 활동하는 것이 아니라,

사회복지사로서 지역사회에 대한 책무성을 다하기 위해
복지사 "000"이(가) 지역에서 활동하는 것.

모금의 호소력은 지역사회 안에 있고,
이에 요구되는 다양한 방법과 기술은 복지사에게 있습니다.


- 대야복지관 송현주 -
후원자(단체)에게 관심과 감사의 표현을 적극적으로!
- 정기적인 인사 활동
- 기관의 소식나눔 활동
- 유공자 표장 등
우리기관의 관리 방법
후원자 감사편지
소식지 내 미담 사례 (인터뷰)
유공자표창
전화 / 방문인사
지역에서의 자원개발 활동
좋은 일, 하고 싶은 마음이 있는
사람들이 있습니다!
중요한 것은,
한 번, 두 번 실천과 꾸준함이지말입니다.
감사합니다!
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