Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Vyjednavanie

No description
by

Lucia Mruskovicova

on 17 May 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Vyjednavanie

Alena Mruškovičová
PPP 12 Vyjednávanie Vyjednávanie je spôsob riešenia kolnfliktov, keď dve alebo viaceré
strany v rozhovore objasňujú svoje postoje a záujmy
a snažia sa ich presadiť v konečnej dohode, ktorá bude
ich spoločný problém. Typy vyjednávačov Tvrdý vyjednávač
Mekký vyjednávač
Principiálny vyjednávač BATNA Ako sa pripraviť treba si stanoviť cieľ - SMART
pripraviť sa na jednanie
poznať konkurenciu

Jednotlivé spôsoby Ďakujem za pozornosť Žene sa za svojím cielom, v ktorom
je víťaz. Má jednoduché tunelové videnie,
ktoré ho vedie k cieľu. Používa nátlak,
vyhražuje sa, zotrváva na svojej pozícií.
Uznáva len svoje riešenie. Chce sa dohonúť aj za cenu ústupku zo svojej strany.
Dá sa ľahko prehovoriť, stále mení pozíciu, hľadá riešenie vhodné i pre druhú stranu.
Vätčšinou príde k dohode, nemusí však byť vždy rozumná.
Je ľahko zraniteľný a vždy prerobí. Najlepšie sa s ním jedná.
Spoločne hľadá riešenie, ktoré bude vhodne pre obe strany.
Dokáže pracovať s vätčším počtom alternatív.
Netrvá na pozicií, chce sa dohonúť a zachovať dobre vzťahy. Best Alternative to a Negotiated Agreement Je najlepšia alternatíva k vyjednávanej dohode.
Pred začiatkom vyjednávania je dobre mať pripravených viac alternatív.
Napr. metóda - Brainstorming Pozičné vyjednávanie: výhra - strata
Ústupčivé vyjednávanie: strata – výhra
Nekompetentné vyjednávanie: strata - strata
Kompromis
Principiálne vyjednávanie: výhra - výhra Tipy pre úspešnejšie vyjednávanie Pochopte rovnováhu moci
Starostlivo plánujte
Dopredu si určite svoj „bod zastavenia"
Riaďte očakávania
Svoje stanovisko predložte ako prví
Neustupujte bezpodmienečne
Dajte druhej strane pocit víťazstva
Full transcript