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Cartera de Productos

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by

Álvaro Pelechano González

on 27 March 2014

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Transcript of Cartera de Productos

Cartera de productos
Introducción
Metodología:
Conocer las expectativas del grupo
Investigación de mercado
Encuesta
Análisis de mercados
Jaime Muñoz Yagüe
Raquel Murillo Sánchez
Mireia Nef Murillo
Hugo Nieto Fernández
Ignacio Orense Pajares
Esther Ortega Martín-Rubio
Álvaro Pelechano González
María Peral D’ Anjou
Javier Perales Chavernas
Rosa Peraza Fleites

Qué decisión sobre las marcas implica examinarse constantemente en relación con la competencia y los cambios del mercado
a) Multimarca
b) Extensión de la marca
c) Reposicionamiento de la marca
d) Patrocinio de la marca

Estrategias de marca
Marca-producto
Marca-línea
Marca-paraguas
Marcas dobles

Patrocinio de la marca
Un producto puede ser lanzado con la marca del fabricante o por el distribuidor del producto que la posee
Extensión de la marca
Utiliza el nombre de una marca de éxito en el lanzamiento de productos nuevos
Multimarca
Desarrolla varios nombres de una marca dentro de la misma categoría de producto
LA GESTIÓN DE MARCAS
LA MARCA
marca
Una marca es un término, símbolo, diseño o una combinación de ellos que identifica los productos o servicios de vendedores y los diferencia de los competidores
top brand
Tiene una fuerte personalidad, notoriedad, es conocida, y evocada por el público y permite la identificación inmediata de la empresa y sus productos
Valor de marca
Las marcas se utilizan para crear conciencia, preferencias y ganar la lealtad de sus consumidores.

VENTAJAS

Lealtad del consumidor superior
Mayores márgenes y utilidades
Plataforma de crecimiento
Un impulso a lo largo de sus canales de distribución.
Incremento de elasticidad

La gestión de servicios
El marketing de servicios tiene como objetivo la creación , el mantenimiento, o el cambio de actitudes o comportamientos del público objetivo hacia una empresa.

Limitaciones de los métodos de valoración de carteras

Complicados

Gran cantidad de información y tiempo

Costosos

Se centran sólo en mercados actuales
Desarrollo de productos de estrategias de crecimiento
Nuevas oportunidades de mercado
Desarrollo de estrategias de reducción de la cartera de negocios
UEN (unidad estratégica de negocios)
Surge para definir una estrategia adecuada para cada unidad de productos y servicios.


Coca-Cola
Fanta
Sprite
Aquarius


Desarrollo de nuevos productos
Definir la unidad de análisis
Evaluar cada unidad
(atractivo y competitividad)
Examinar Interrelación
(correcta asignación de recursos)



penetración en el mercado
El sector se encuentra en fase de crecimiento
Existen nichos de mercados insatisfechos.
En situaciones de declive del sector, cuando desaparecen competidores.
Los líderes del mercado están satisfechos y no luchan por mayores cuotas de mercado.

Desarrollo de nuevos mercados
Surgen nuevos canales de distribución.
La empresa tiene exceso de capacidad.

Desarrollo de nuevos productos
El ciclo de vida del producto es corto.
Las necesidades y preferencias de los consumidores son cambiantes y dispares.
La capacidad de la empresa en I+D es alta.

Diversificación relacionada

a) Integración vertical.

b) Integración horizontal.

Diversificación no relacionada
Reducir el riesgo de la empresa al mantener un único tipo de producto o mercado.
Saturación del mercado tradicional.
Exceso de capacidad y recursos.
Aparición de oportunidades de inversión.
Generación de sinergias.
Mejorar la imagen de la marca.

DIVERSIFICACIÓN
Fase 1:
Diseñar un buscador
Fase 2:
Google Mail
Fase 3:
Gmail
Fase 4:
Compra de otras empresas como Youtube

GAMA

LÍNEA

Amplitud
Profundidad
Coherencia
Longitud

Es el conjunto de productos
íntimamente relacionados entre
sí, al contar con características
comunes y que pueden
compartir el mismo nombre.

CARTERA DE PRODUCTOS
Modelo de BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Gestión de servicios
UEN (unidad estratégica de negocios)
Downsizing
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