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Ambiente de mercado Vive 100

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Transcript of Ambiente de mercado Vive 100

TENDENCIAS DE CONSUMO Y MERCADO

Leida Diana Vargas
Yennifer Paola Martinez Días
Martha Andrea Rodriguez Bonilla


Docente
Amin Gonzalez Priscila


UNIPANAMERICANA
2014

PRODUCTO

Único en su genero por que contiene extracto de Guaraná, Té

Envase, tipo PET caracteriza por su ligereza y resistencia. conserva el sabor y el aroma . Este material el 100% reciclable

Es una bebida que incrementa la
ENERGÍA PARA TU DÍA DÍA

Etiqueta es alusiva al medio ambiente por sus colores
PLAZA
Se encuentra fácilmente desde las tiendas de barrio hasta en los grandes supermercados.
PRECIO
MARKETING MIX
Es de los mejores del mercado, ofrece los mismos beneficios que otros y mas económico.
Cajax3Pet $ 4.100
Pet 400 ml $ 2.000
Pet 200 ml $ 1.500


TENDENCIAS
Algo ocurre y probablemente continúe

Todos somos responsables y protagonistas
de nuestra historia.
RECONOCIMIENTO

Ego

Encontramos muchos
productos para aquellos
que deciden
VIVIR SOLOS

Solteros

Colombia es de todos; africanos,
europeos, asiáticos y demás.
Lo global es locativo y lo autóctono es valorado

Multicultura

Nos hemos alejado de
los estereotipos
Hombres y mujeres
comparten espacios

Cambio de roles

Todo y todos estamos
conectados

Hiperconectividad

Personas en busca de una
vida saludable
Como me siento
como me gustaría verme


Bienestar

Aquí y ahora
El hombre urbano:
Es practico

Instantaneidad

Hace robusta una sociedad
Dar es un símbolo de status

Generosidad

El hombre busca productos
que cuiden el medio ambiente.
Se preocupa
Por él

Green

Los productos son
Transformados para
captar a los consumidores
Incluso se especializan
en targets

Excesos de Innovación

PROMOCIÓN
Definitivamente sus comerciales en TV con una figura publica como Pirry han hecho que sus ventas estén en auge.
Presencia en radio, televisión y prensa
MIX DE PRODUCTO
Quala en su línea de bebidas encontramos:
Suntea : botella con 4 sabores; limón,
durazno, manzana , maracayá
Té helado : para preparar pack 2lt
Frutiño : en varios sabores pack 4lt
Boka : en varios sabores pack 2 lt
Familia ya : en leche
Pulpifruta : en sabores de fresa,
guanabana y lulo
Light ya : sin calorias
Activade : en pack rinde 1/2 lt
Una línea de productos, nos enfocamos al grupo amplio
de productos con similares características físicas o
el uso similar que se les da y como apreciamos todos
son consistentes entre sí

Red Bull

Se mantiene como líder de la categoría a nivel mundial
su precio es aún más elevado que el de
nuestro producto.

Los consumidores de la marca buscan maximizar su
energía y asumir aventuras. La gran ventaja para Red Bull es que la fuerza la tiene en la marca, no en el producto

MONSTER

"La mayoría de las empresas gastan su dinero en empresas de publicidad, comerciales de tv, anuncios en prensa o radio. En Monster decidimos no usar ninguno de ellos, en cambio apoyamos la escena, nuestras bandas, nuestros atletas y nuestros fans. Respaldamos a los atletas para que puedan hacer una carrera a través de su pasión. Promovemos los conciertos para que nuestras bandas puedan visitar tu ciudad. Nosotros celebramos con nuestros fans y pilotos por hacer fiestas y hacer que los mejores eventos ocurran en realidad".
PEAK
Es de Postobon,
líder de las bebidas en nuestro
país
FORTALEZAS

Precio totalmente competitivo
El ingrediente innovador que es el extracto de Guarana propiedades estimulantes
Su composición tiene ingredientes naturales como el te
Amplia distribución
Facil adquisición
El color del empaque llama la atención por que se asemeja a la naturaleza
Su sabor no cambia asi se encuentre refrigerado o al clima.
Su publicidad enfocada al día a día de las personas ( cansancio, sueño etc)
OPORTUNIDADES


Encontrar una forma de que los ingredientes que contiene no sean perjudiciales para la salud por ejemplo la cafeína. Utiliza al auge del mercado como estrategia de ventas
AMENAZA


La competencia con los demás productos. Alguna empresas puede sacar un producto semejante pero que no tenga ingredientes perjudiciales para la salud.
DEBILIDADES

Las personas en Colombia aún no tienen la cultura de consumir estos productos
Falta de definición en la mente del consumidor
Percepción negativa de las personas frente a las bebidas energizantes
El consumo excesivo puede causar problemas respiratorios, arrtimia, agitacion y aumento de la presion arterial.
Sus componentes ( Cafeina, Taurina y Guarana) hacen que el sistema nervioso entre en shok
MATRIZ DOFA
SEGMENTACIÓN
Conductual
1. Frecuencia de uso: Todos los días.
2. Ocasión de uso: Cansancio, agotamiento.
3. Tasa de Uso: De un 100% el 65% lo toma.
4. Disposición de compra: Alta.
5. Condiciones de compra: Está distribuido
en la mayoría de tiendas de alimentos. También
se encuentran en los principales supermercados.
6. Lealtad de marca: Marca nueva pero reconocida
en el mercado

Psicográfica
1. Clase social: Baja, Medio, medio-Alta
2. Estilo de vida: Personas que mantienen estilos de vida activo.
3. Personalidad: Gente que está en constante movimiento, trabajador, estudiante,
quienes disfrutan de deportes extremos, quienes mantienen una vida nocturna activo. Suelen gustarle la música Rock o electrónica porque llevan un estilo de vida moderno, rebelde y sofisticado.
4. Grupos de referencia: Famosos, amigos, etc.
5. Cultura: Cualquier tipo de cultura.
6. Motivos de compra: Estar en constante movimiento.

Demográfica.
1. Edad: Su público objetivo en Colombia es la
gente joven de 18-35 años de edad.
2. Sexo o género: Puede dirigirse a ambos géneros. No hay consumidor ue predomine más que otro.
3. Tamaño de familia: Cualquiera.
4. Ciclo de vida familiar: Soltero, casado.
5. Ingresos: SMMLV
6. Ocupación: Estudiantes, trabajadores.
7. Escolaridad: Universitario.
8. Religión: Cualquiera.
9. Raza: Cualquiera.
10. Nacionalidad: Cualquier nacionalidad.
11. Nivel socioeconómico: 2, 3, 4, 5,6.
12. Estado civil: Soltero, casado.
Geográfica
1. País: Colombia
2. Ciudad: Bogotá.
3. Tamaño o Población: 7.776.845 de
habitantes.
4. Densidad: 4.321 hab./km²
5. Clima: Las temperaturas regularmente
oscilan entre los 6 y 24 °C, con una media
anual de 15 °C.

EN LAS VARIABLES DE SEGMENTACIÓN ENCONTRAMOS INDICADORES CLAVES
País: con el país se conocerán las costumbres y culturas de los consumidores.
Clima: para determinado productos es muy importante. Por ejemplo, en un clima cálido no se venderán abrigos, cosa contrario que sucede en los climas fríos.
Edad: la edad es otra variable importante, también nos ayuda a saber gustos y comportamientos del consumidor.
Género: los hombres y las mujeres tienen gustos diferentes y a la hora de elegir un producto las mujeres son más complicadas.
Ocupación: si estudia, trabaja, se mantiene en casa, así se conoce si nuestro consumidor mantiene un vida rutinaria, extrema, etc.
Nivel socioeconómico y clase social: aquí sabremos que tanto poder adquisitivo tiene nuestro consumidor.
Estilo de vida: es de suma importancia porque sabremos cómo le gustan las cosas a nuestro consumidor y/o cliente.
Personalidad: con esta variable sabremos los posibles gustos de nuestro cliente.
Grupo de referencia: El ser miembro de este grupo influye en la conducta de la persona: bien debiéndose comportar de manera muy parecida a la de los miembros del grupo o, de manera negativa, evitando parecerse a ellos.
Frecuencia de uso: esta variable nos permite conocer con que regularidad nuestro consumidor y/o cliente los compra y/o utiliza.

En la segmentacion encontramos indicadores claves

País: con el país se conocerán las costumbres y culturas de los consumidores.
Clima: para determinado productos es muy importante. Por ejemplo, en un clima cálido no se venderán abrigos, cosa contrario que sucede en los climas fríos.
Edad: la edad es otra variable importante, también nos ayuda a saber gustos y comportamientos del consumidor.
Género: los hombres y las mujeres tienen gustos diferentes y a la hora de elegir un producto las mujeres son más complicadas.
Ocupación: si estudia, trabaja, se mantiene en casa, así se conoce si nuestro consumidor mantiene un vida rutinaria, extrema, etc.
Nivel socioeconómico y clase social: aquí sabremos que tanto poder adquisitivo tiene nuestro consumidor.
Estilo de vida: es de suma importancia porque sabremos cómo le gustan las cosas a nuestro consumidor y/o cliente.
Personalidad: con esta variable sabremos los posibles gustos de nuestro cliente.
Grupo de referencia: El ser miembro de este grupo influye en la conducta de la persona: bien debiéndose comportar de manera muy parecida a la de los miembros del grupo o, de manera negativa, evitando parecerse a ellos.
Frecuencia de uso: esta variable nos permite conocer con que regularidad nuestro consumidor y/o cliente los compra y/o utiliza.

COMPORTAMIENTOS Y
HABITOS DE CONSUMO
Cuáles son los factores psicológicos y sociales que influyen en el comportamiento?
Como sabemos la motivación del hombre parte de una necesidad primaria o secundaria, de un deseo, impulso o estimulo las cuales pueden ser inconscientes o conscientes. El hombre es un ser cambiante por que el mundo que lo rodea cambia; nuestra cultura, costumbres, aspectos sociales nos influyen; hace algunos años los hogares destinaban su presupuesto para necesidades primarias. Por tal motivo el hombre tiene recursos discrecionales y no discrecionales
Que motiva al Consumidor?
Sentimientos, valores; El hombre de hoy demanda fiabilidad, honestidad y responde a las compañías comprometidas con valores
El hombre busca información, transparencia por eso antes de elegir prueba o busca varias alternativas.
El medio ambiente, el producto amigable con nuestro mundo. (Conciencia)
Además el hombre busca factores en el producto, un buen precio pero sin olvidar la calidad. Busca que exista un servicio al cliente no solo en cuanto a la garantía sino al trato: a cuantos nos pasa que por un gesto de mala educación, la compra decae al instante. Las promociones y ofertas son otra constante, la funcionalidad del producto. El lugar de la compra la experiencia en estos sitios es otro aspecto recordemos que en este año han cerrado dos sedes (centro mayor, Jumbo) por salubridad. La marca para algunos la marca es importante por la calidad.

Cuál es el habito y los comportamientos de los consumidores de VIVE 100?, que nos ofrece?
Recordemos la frase de su comercial “se siente usted cansado o con sueño y no puede parar de hacer lo que está haciendo”
El hombre de hoy va contra reloj, las horas no nos alcanzan y las obligaciones son cada vez más. Encontramos hombres y mujeres asumiendo todos los roles y varios incluso a la vez; Estudiantes (DE DÍA Y NOCTURNOS POR QUE DURANTE EL DÍA REALIZAN OTRA ACTIVIDAD), trabajadores (JORNADAS DE 8 HORAS), padres (QUE TRABAJAN) que requieren de energía en otras palabras resistir el cansancio. Esta bebida es funcional
Deportistas la toman para revitalícerse y continuar con sus jornadas (ALTO RENDIMIENTO, COMO AQUELLOS QUE PRACTICAN RUTINAS)
En la noche ofrece para la rumba una alternativa de bebida (VIERNES Y SABADOS DE RUMBA)
Jóvenes de hoy que son arriesgados y practican varios deportes o/y estudiantes de universidades de día y de noche.

NICHOS DE MERCADO
NICHOS DE MERCADO

GENTE QUE SON PADRES,TRABAJAN Y ESTUDIAN

JOVENES PRACTICAN DEPORTE 3 VECES POR SEMANA O MÁS Y ESTUDIAN
Estudiantes 18 - 25 años que ademas practican
algún deporte minimo 3 veces por semana
ARQUETIPO
Personas entre 18 a 35 años
Quieren conocerse a si mismos
buscan desafíos físicos y mentales
con valores verdaderos

SOCIAL
Los lazos son fuertes con la familia y los amigos
Responsabilidad en cada uno de mis labores
La felicidad antes que el dinero
Redefinen su futuro y el de la sociedadCon mentalidad positiva, independientes, creativos, versátiles, curiosos, sensibles y con
una predisposición especial para aprender de las diferentes situaciones de la vida y
también de las personas
La vida de hoy los lleva a elegir entre múltiples
posibilidades
persigue un auténtico
bienestar

TECNOLOGÍA
Permanece conectado

COMPRAS
Busca calidad, funcionalidad


MEDIOS
La información la recibe de internet
Le gusta el deporte, tiene pasatiempos







MIC MAC
ESTRATEGIAS
Las tendencias auge fueron bienestar, green y generosidad
El producto tiene caracteristicas fisicas y quimicas a conservación del medio ambiente podemos aprovechar los diferentes espacios gratuitos donde se celebra de los programas de cultura, recreación y deporte AL PARQUE, para ser protagonistas en estos espacios donde diversas culturas se reunen a compartir estos espacios.
En el ambiente univertario en los eventos realizados en la semana cultural donde el espacio de esparcimiento y cultura es promovido por la gente de nuestro target
En días donde la temporada de calor nos inunda podemos llegar a la gente con nuestro producto obsequiando.
Se requiere una pagina interactiva dinamica donde la gente nos conozca y se acerque pero nosotros tambien con promociones y ofertas .
GRACIAS
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