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compro3propubl

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Nivaldo Brayner

on 5 October 2017

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Propaganda e Publicidade
Conceitos Importantes
PROPAGARE (Latin) = PROPAGAÇÃO
CONGREGATIO PROPAGANDA FIDE:
Congregação para
propagação da Fé,
Papa Urbano VIII, 1633
Desenvolveu método de discurso
e artes cênicas para que HITLER
ficasse convincente e levasse platéias
ao delírio.
PUBLICIDADE
Do Inglês “PUBLICITY”
“public awareness resulting from the spreading of information”
(comunicação pública feita pela disseminação de informação em vários veículos)
Joseph Goebbels
Relacionado
a difusão
de Idéias
Relacionado a divulgação
de Produtos, serviços,
eventos, entidades, etc.
PROPAGANDA
PUBLICIDADE
x
Despesas x Investimento
“...a propaganda forte representa um depósito no banco do valor de marca.”
Funções da Propaganda
Informar
Persuadir
Lembrar
Agregar Valor
Auxiliar outros esforços
da empresa.
A propaganda torna o público consciente de novas marcas, educa-os sobre as características e benefícios da marca e facilita a criação de imagens positivas da marca.
A propaganda eficaz persuade os clientes a testar produtos e serviços anunciados.
A propaganda mantém uma marca na mente do consumidor.
Demonstra também eficiência influenciando a mudança de marca.
Inovação

Melhoria de Qualidade

Alterações das Percepções do Comprador
A propaganda pode ser usada para divulgar promoções de venda, campanhas de preços, novas embalagens, concursos, etc.
Cada segmento populacional que conhecemos como público-alvo.
TARGET GROUP:
“Os homens de criação na propaganda usam os dois métodos de expressão, o racional e o emocional. (...) os apelos básicos dos anúncios e comerciais de TV estão sendo mudados: estão evoluindo do campo racional para o emocional, do simplesmente lógico para o simpático e envolvente.”
Pierre Martineau
“Motivation em Publicité” (década de 50)
Comunicação
Promocional
É a comunicação responsável por informar sobre o que há no mercado comercial que possa ser do nosso interesse, e tenta nos convencer a comprar.
Comunicação Institucional
É a comunicação responsável por comunicar as características das INSTITUIÇÕES em si, sua imagem, seus valores, e não seus produtos ou serviços.
COMERCIAIS
Hard Sell
Aqueles com apelos fortes e informações explícitas sobre preço, principalmente.
COMERCIAIS
Soft Sell
Aqueles que apelam para o onírico, o poético, o humor, etc. e que apresentam o produto como o grande responsável por todo aquele bem-estar.
CONTEÚDO
PLANEJAMENTO DA MENSAGEM
O que dizer?
ESTRUTURA
Como dizer logicamente?
FORMA
Como dizê-lo simbolicamente?
Apelos Racionais:
Costumam falar de qualidade, economia, valor e desempenho.
Apelos Emocionais:
Tentam gerar emoções positivas ou negativas que possam motivar a compra, incluindo o medo, a culpa, a vergonha, o humor, a alegria, o orgulho, o amor.
A mensagem deve chegar a uma conclusão ou deixá-la a cargo do público?
Atualmente tem-se evitado a arrogância de tirar conclusões e sim oferecido elementos para que o público tire suas próprias conclusões.
Estrutura da Mensagem
Os argumentos devem ser unilaterais ou bilaterais?
No Brasil muito pouco tem sido feito em termos de propaganda comparativa.
Qual a correta ordem de apresentação?
Argumentos mais fortes na abertura ou no encerramento?
FORMA DA MENSAGEM
Título, texto, ilustração, cor, palavras, ruídos, imagem, tamanho, formato, posição, são elementos que fortalecem, complementam e dão veracidade à mensagem.
Captação da Mensagem
Atenção Seletiva
Receptor só perceberá os estímulos que o interessa.
Distorção Seletiva
Receptor distorcerá a mensagem para ouvir somente aquilo que ele deseja.
Retenção Seletiva
Receptor reterá na “caixa preta” somente uma fração da mensagem que receber.
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