Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of competition

first
by

chang zhihao

on 19 March 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of competition

Hoạt Động Kinh Doanh XNK Marketing mix Xây dựng ma trận Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Cho Sản Phẩm Thép Ống Xuất Khẩu Của Công Ty TNHH Thép Kết quả hoạt động kinh doanh Hình thành giải pháp Nhóm giải pháp ưu tiên Nhóm giải pháp cần nghiên cứu ứng dụng Strengths + Opportunities Strengths + Threats Weaknesses + Opportunities Weakness + Threats Các cam kết quốc tế Giá Thành Nguyên liệu mua theo mặt bằng giá thế giới
Lợi thế bảo hộ từ chính sách thuế
Chi phí vận chuyển và sản suất trong nước thấp Mức cạnh tranh khá tốt Giá cả Biến động giá thế giới
Kinh Tế vĩ mô VN kém ổn định
Lãi vay 17-18%
USD khan hiếm Nguồn Cung Kim ngạch xuất khẩu thép ống Thị trường XK SeAH Hòa Phát Việt Đức Hữu Liên Á Châu Kết Quả thống kê GT XK từ HQ trong 9 tháng 2011 Product o Ống đen (cấu hình tròn, không có lớp phủ kẽm)
o Ống mạ kẽm (cấu hình tròn, có lớp phủ mạ kẽm)
o Ống thép vuông và hình chữ nhật o Đường kính quy ước: từ 3/8” (10A) đến 8” (200A).
o Đường kính ngoài: từ 19,1mm đến 219, mm.
o Độ dày thành ống: từ 1,6mm đến 10,97mm.
o Chiều dài ống: từ 4,0mm đến 12,8mm. oTiêu chuẩn Anh (BS).
oTiêu chuẩn công nghiệp Hàn Quốc (KS).
oTiêu chuẩn của Viện dầu khí Mỹ (API).
oTiêu chuẩn Mỹ (ASTM).
oTiêu chuẩn công nghiệp Nhật (JIS). o Sản phẩm ống thép đen và ống hình vuông, chữ nhật
Đơn giá HRC + 70 USD/ tấn
o Sản phẩm ống mạ kẽm
Đơn giá thép ống đen + (85kg/tấn x đơn giá kẽm + chi phí 70) Price Place SeAH thực hiện qua kênh phân phối trực tiếp và phân phối cho đại lý bán buôn Nhược điểm từ kênh pp trực tiếp Lợi nhuận từ 1-2%
Rủi ro nợ 90%
Cạnh tranh với chính SeAH Promotion Hoạt động xúc tiến duy nhất mà SeAH thực hiện là việc cung cấp một số món quà nhỏ như bút, lịch và máy tính sách tay cho khách hàng vào đầu mỗi năm mới. Ma trận EFE Ma trận IFE Xác định vị trí cạnh tranh qua ma trận IE Mở rộng tt có chọn lọc
đẩy mạnh hđ tiêu thụ sp
xây dựng chiến lược Marketing thúc đẩy bh Lập chiến lược quản lý giá
Nâng cao chất lượng sp Tạo dựng chính sách phân phối hợp lý
xây dựng bộ phận Marketing Tái cấu trúc cơ cấu & đào tạo nguồn nhân lực
Quản lý giá linh hoạt tạo lợi thế cạnh tranh Marketing Nghiên cứu mở rộng tt Xúc tiến thương mại Kết quả Lựa chọn Phân khúc ngành liên quan Xây dựng: 50%
Cơ khí chế tạo: 40%
Dẫn dầu và dịch vụ: 10% Phân khúc địa lý xuất khẩu
Lựa chọn tập trung ngành xây dựng Cập nhập tin tức ngành
Điều tra tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu nắm bắt thị trường TG
Sự biến động về giá, nguyên vật liệu, rào cản TM Giảm rủi ro XK
Nắm bắt cơ hội KD và mở rộng TT
Tạo cơ sở hình thành giải pháp KD hiệu quả Nâng cao năng lực cạnh tranh qua phương tiện truyền thông Khai thác nternet Marketing Kết quả Mở rộng tt, khả năng tiêu thụ sp
cập nhật tt ngành
thu hút KH tiềm năng Email: 60%
Messgenger: 73%
News: 97%
Portal: 96% Website Hướng đến KH Đề nghị khối lượng giảm giá TB kết quả Giải pháp PR Xây dựng tốt mối quan hệ B2B
Hình thức pp gián tiếp tại TT trong nước
Hình thức pp trực tiếp với nhà xdnn
Sử dụng nhà pp địa phương
xd chính sách hạn mức chiết khấu mới
đặt mức tỷ lệ nợ trần với số lượng KH mua trong tháng Tăng mức độ nhận biết thương hiệu
Tăng cường nhà pp, mở rộng địa bàn
giảm thiểu rủi ro khâu tt
Tạo dựng uy tín cho KH Giải pháp về giá Thực hiện Củng cố mở rộng TT
Quản lý chặt nguồn chi không hiệu quả
Đẩy mạnh xúc tiến TM & tạo dựng thương hiệu
Nghiên cứu cách tính giá mới, quản lý giá linh hoạt Kết quả Quản lý giá để tránh biến động nhiều
Thay thế chiến lược cạnh tranh nhất định về giá bằng chất lượng
Tạo dựng mối quan tâm từ KH Nghiên cứu phát triển SP Đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực Tập trung vào SP có độ dày từ 2,6 - 4,5mm Tìm hiểu những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đến từ những doanh nghiệp sản xuất SP liên quan Giữ vững lợi thế cạnh tranh
Phát triển thị phần bền vững VCCI 41,88%: DN chưa bồi dưỡng kt QT
19,66%: DN được bồi dưỡng kt QT > 6 tháng
14,45%: DN được bồi dưỡng kt QT 3-6 tháng
24,01%: DN được bồi dưỡng kt QT < 3 tháng
52,02%: GĐ, PGĐ chưa tham gia đào tạo
24%: Có trình độ tiếng anh
24,61%: chưa biết ngoại ngữ nào Kết hợp đào tạo bên trong và ngoài
Đặt ra những yêu cầu cần thiết với NVBH chuyên nghiệp
Tuyển chọn, đào tạo sự thuần thục, nâng cao tay nghề đối với NVKT
Phát triển thu hút lựa chọn nguồn nhân lực hợp lý Nâng cao khả năng sáng tạo, năng suất lao động
Tạo vị thế cạnh tranh vững mạnh với nguồn lực chất lượng
Xây dựng mối quan hệ gắn kết trong DN SVTT: Vũ Thị Kim Quyên
GVHD: PGS. TS. Hà Thị Ngọc Oanh Việt Nam Nguồn: Cty TNHH thép SMC Nguồn: Báo cáo ngành thép của CTCP chứng khoán SBS Nguồn: Sangwook Cho, Global Steel 2011 trends and 2012 Nguồn: Báo cáo ngành thép của CTCP Chứng khoán SBS Nguồn: Xử lý Excel từ dữ liệu phòng kế toán ĐVT: USD Nguồn: Phòng kinh doanh Nguồn: Phòng kinh doanh ĐVT: Tấn
Full transcript