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FUNDAMENTO EMPIRICO Y CIENTIFICO DE LA PUBLICIDAD

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Alfredo Capellan

on 22 September 2016

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FUNDAMENTO EMPIRICO Y CIENTIFICO DE LA PUBLICIDAD
La publicidad es casi por entero un fruto del empirismo en sus origines,
esto debido a que sus elementos básicos proceden de la observación y
la experiencia.

La publicidad tiene mucha semejanza con la metodología de la psicología experimental,
de la cual su aplicación tiene mucho parecido.

La investigación publicitaria es el conjunto de métodos aproximativos susceptible de permitir la determinación de una estrategia de marketing y de una estrategia de medios.
La investigación para un determinado producto se basa en tres puntos:
El análisis del producto y sus potenciales clientes en el universo de los consumidores


I.El análisis del producto y de las condiciones en que se fabrica debe ser la primera preocupación del encargado de la publicidad, pues los temas en que esta se base procederán de los resultados observados. El conocimiento de los organismos de distribución es indispensable, porque, no es factible realizar una publicidad exitosa sin el apoyo del distribuidor.
La investigación de las motivaciones positivas y de los frenos aplicados al acto eventual de la adquisición.

II.Se trata de esclarecer la mentalidad de millones y millones de consumidores eventuales, a que argumentos pueden ser sensibles, cuáles serán sus reacciones ante las diversas formas de publicidad. Se deben siempre tomar como principal blanco de público aquellas mayorías o las partes más interesantes de ellas. Esto se puede lograr por medios de sondeos o encuestas.
El estudio selectivo de los medios publicitarios mejor adaptados al producto considerado, teniendo en cuenta su naturaleza, audiencia, modo de difusión y porcentaje de circulación.

III. Se trata siempre de establecer un plan preciso de los vehículos de comunicación que alcanzaran con mayor seguridad al público determinado. Si es evidente ver que un producto de alto consumo raramente se anuncia en una revista de lujo, es necesario recurrir a encuestas y proceder a extensos estudios para saber qué diario alcanzara tal público, que estación de radio alcanza tal parte de auditores a una hora determinada etc.; también debe asegurase cuales soportes convienen en el caso preciso del producto a vender, teniendo en cuenta las circunstancias de su comercialización.
LA PSICOLOGIA EN LA PUBLICIDAD

El estudio de las tendencias

Las manifestaciones publicitarias implican, en el individuo explorado, cierto número de tendencias que le son favorables.
Las tendencias favorables son de orden mental y material
A) De orden mental.- el gusto y la costumbre de la información.- esta a la caza de noticias, lo cual constituye para el individuo una necesidad como una curiosidad. La vida moderna le satisface más allá de sus deseos por medio de la prensa, la televisión, la radio, el cine. El ser humano de estos tiempos recibe constantemente informaciones
B) De orden material.- aspiración al bienestar.-
es obvio que el ser humano aspira a la felicidad, o por lo menos al placer. Podemos recordar los spot que resaltan la alegría y la felicidad (la publicidad de viajes, playas y estas tendencias nos muestran relajación y alegría), el gusto por la comodidad es una forma de aspiración hacia este bienestar y esto se ve reflejado en muchos spot de publicidad.
Las bases que soportan el desarrollo de la publicidad son:



El aumento de la producción, que plantea la necesidad de activar la demanda y de diferenciar y hacer valer los productos.

El desarrollo de los medios de comunicación, que hacen posible la difusión masiva de los mensajes.

La lucha por el derecho a la libertad de expresión, en la que tiene gran valor la pluralidad de medios informativos.

La configuración de la profesión publicitaria, que debe crear las estructuras necesarias y desarrollar las técnicas que permitan mejorar el proceso de creación y difusión de las campañas y, con ello, asegurar al máximo el logro de los objetivos de los anunciantes.

El desarrollo económico plantea cuatro hechos que, en un momento determinado de la historia, ocurren por vez primera:
El aumento de movimiento de compra-venta,
hasta entonces limitado por condiciones de todo tipo.


La diversificación de productos y servicios,
que permite a consumidores y clientes elegir entre opciones distintas.


El crecimiento de la competencia,
que aumenta en función del desarrollo
económico general y de las nuevas
posibilidades de producción y comercio


El excedente de productos, que da la vuelta
a la mentalidad de los fabricantes, hasta entonces
sólo pendientes de su capacidad de producción.
IMPORTANCIA Y NECESIDAD DE LA PUBLICIDAD



Debido a la enorme cantidad de diversos
productos y servicios que surgen día a día,
la publicidad pasó a ser indispensable para
que el público pueda conocerlos y al igual
que informarse sobre los cambios que se
producen en ellos.
La aspiración de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca, consiguiendo que el consumidor vaya a un almacén y no pida una gaseosa cola, sino una "coca" o "pepsi", lo que es factible gracias a la publicidad intensiva.
Los objetivos de la publicidad son:

Específicos. Deben ser objetivos concretos. Los objetivos publicitarios son objetivos específicos que deben estar coordinados y ser compatibles con los objetivos más generales de nuestro plan de marketing y con los objetivos estratégicos a largo plazo de la empresa.
Cuantificables. Se deben formular en términos numéricos. No sirve el que digamos tenemos que incrementar las ventas sino por ejemplo tenemos que incrementar las ventas un 20 por ciento.
Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender 100 coches en un año.
Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en que zona geográfica e incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos.
Alcanzables. Es importante que sean realistas. Tal como afirma el maestro David Ogilvy "Mantenga unos objetivos razonables. El exceso de ambición es el gran fallo de la mayoría de las estrategias. No quiera dirigirse a todo el mundo. No venda un producto para todas las ocasiones, no pida a la gente que cambie sus costumbres profundamente arraigadas sino solamente de marca".
Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivos es fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.
En resumen los objetivos de la publicidad son:


Notoriedad producto / marca / empresa
Dar a conocer las ventajas o beneficios del producto
Desarrollar posicionamiento de la marca
Educar / informar sobre la manera de usar el producto
Generar o modificar actitudes respecto p/m/e
Desarrollar motivaciones de compra
Eliminar/reducir frenos
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