Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Lean SalesUp

No description
by

Jorge Silva

on 15 July 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Lean SalesUp

Lean Sales Up
Explicar "the agile way"
Por ejemplo...
Final thoughts
¿Quien soy?
Jorge Silva
¿Cómo presentar la propuesta?
¿De que voy a hablar?
Eliminar el desperdicio en la etapa de la propuesta

¿Que agrega realmente valor en una propuesta?

Todo surge 100% de experiencia real en diferentes proyectos y clientes
Iterativo

e

Incremental
Ofrecer varias alternativas
10Pines way of developmet
Análisis
Validación
Proceso iterativo
MVP (Producto Mínimo Viable)
Validaciones
Compromiso y participación
Variable
Fijo
+10 años desarrollando

Co-founder de 10Pines

Docente universitario

Speaker en varias conferencias en el mundo
@jor_silva
jsilva@10pines.com
Generar valor desde el momento cero
Desarrollo
El poder del "Product Discovery"
Discutirle los fundamentos al cliente

Investigar competencia para estar en tema

Leer la informacion que nos pasan

Capacidad de analisis y experiencia
El cliente siempre tiene la razon...?
por Jorge Silva
Agiles 2014 - Medellín, Colombia
Octubre 2014
Practica puesta en teoría
Como presentar los precios
No es facil venderlo
Free vs. No-free
Al final de esta etapa se define un "contrato"
Elección mutua
Algunas notas...
Alcance vs. Valor de Negocio
Alcance vs. Valor de Negocio
Alcance vs. Valor de Negocio
Variable
Fijo
En base a los objetivos
de negocio y
las ganancias
Descuentos!!!
1 iteracion de product discovery
+
X iteraciones (fijas fija)
+
Todas las iteraciones posteriores que quiera (parte variable)
Compartir el control
Redefinicion del proceso de desarrollo
Eliminar el desperdicio
Fail fast
Ground-zero dev
Vision holistica
Cooperacion y transparencia
5 principios Lean en mis ventas
Motivacion inicial
Full transcript