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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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on 3 February 2014

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Beneficios de los canales de distribución
• Beneficio de lugar
• Beneficio del tiempo
• Beneficio de posesión
Canal indirecto
Recibe esta denominación debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamaño puede variar en función de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio.
Gracias
CANAL DIRECTA
Un canal directo de distribución describe una situación en la que el productor vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios.
ventajas
control del canal
máxima promoción
contacto directo con el cliente
Sensibilidad inmediata reacciones del mercado
Desventajas
mayor conexión, mayor costos.
mayor inversión de activos fijos
administración mas costosa

Ejemplo: venta vía internet
Ventajas
El uso de un canal directo de distribución para conectar a los consumidores con el producto, especialmente en el caso de un canal basado en la web, puede tener varios beneficios. Lo más importante es que cuando está basado en una web de venta tiene bajos costos y le da a tu producto un alcance potencialmente global. Debido a que no hay intermediarios que compartan los beneficios, los canales de distribución más directos tienden a tener mayores tasas de ganancia que los canales de distribución indirectos. La distribución directa a través de Internet es conveniente para los clientes, ya que está disponible las 24 horas del día. Por último, muchos clientes aprecian la oportunidad de darles los beneficios directamente a los productores y artistas.
Desventajas
La desventaja más obvia es que un canal de distribución directo no puede competir con el alcance geográfico y el volumen de negocio de un canal de distribución que incluye a los principales mayoristas y minoristas. Si haces un café especial, no podrás vender tanto del producto por el sitio web de tu compañía como si lo vendieras a través de las principales cadenas de supermercados. Algunos consideran que otra desventaja de la distribución directa de los productos tangibles por teléfono, correo o Internet, es que a menudo se les pide a los clientes que se hagan cargo de los costos de envío.

ventajas
• Conexión, amplia cobertura
• financiamiento propio
• organización de ventas propia
• mantenimiento de stocks
• complementación de líneas de productos y variedades de surtido
• especialización por zonas o áreas
desventajas
• Menor Promoción que los directos
• Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas
• Volúmenes de compra adicionales a políticas ajenas al fabricante
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