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COMERCIO EXPORTACION JUGUETES A ALEMANIA

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by

Abigail Rocha

on 29 April 2015

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Transcript of COMERCIO EXPORTACION JUGUETES A ALEMANIA

2. DETALLISTA
La economía de Alemania ocupa el primer lugar entre los países de la Unión Europea y a escala mundial tiene la cuarta posición. De acuerdo con datos del FMI.
PANORAMA ECONÓMICO
ALEMANIA
Orientación Regiocéntrica: Mercados regionales dentro de Alemania, mediante las diferentes Ferias u Eventos de Fomento de Educación y Cultura.

Orientación Policéntrica: Adaptar la cultura y tradiciones nacionales a los países extranjeros, creando un intercambio solidario de conocimiento cultural-empresarial entre ambos países.

Orientación Geocéntrica: consideramos a todo el mundo como un mercado potencial por lo que no solo se tome como un producto común sino como un emblema de tradición.
Primero se corta un cubo de madera y después se cortan las esquinas a modo de que quede una especie de ovalo.
Posteriormente de talla hasta que quede una forma de barril y lisa, es decir, sin ningún residuo o aspecto áspero.
Después se le hace el orificio al barril y se procede al pintado.
Por ultimo con una cuerda se unen la bola y el tallo.
Proceso de producción del balero
Descripción del producto
Los juguetes artesanales son una escultura en madera, cerámica, telas y/o tejidos de una variedad de formas, tamaños y figuras que incorpora varias características de la cultura mexicana con diversos colores, formas alegres y pintorescas del arte mexicano.
Incendio, caída de rayo y explosión
Fenómenos atmosféricos (viento, lluvia, pedrisco, nieve)
Humo accidental
Choque de vehículos terrestres e impacto de objetos.
Caída de aeronaves y ondas sónicas.
Inundación
Fallo de las instalaciones de extinción de incendios.
Actos vandálicos o malintencionados.
Acciones tumultuarias y huelgas legales.
Daños eléctricos en la instalación eléctrica y la maquinaria eléctrica de distribución y transformación.
Daños a equipos electrónicos.
Robo y expoliación
Seguro todo riesgo
ORGANIGRAMA
Amantolli cuenta con el programa ALTEX ya que no requerimos insumos extranjeros para la elaboración de nuestros productos, todos nuestros insumos son nacionales .
ALTEX tiene el beneficio de la devolución del IVA pagado por insumos nacionales.

Giro: productora-exportadora




Amantolli busca promover la creatividad artística, típica, regional y nacional a nivel mundial mediante sus productos artesanales




Empresa productora – exportadora de artesanías mexicanas, comprometida a ofrecer productos de calidad a nuestros clientes.



Exportación de juguetes
artesanales a Alemania

Las instalaciones de la empresa, que cubre aspectos relacionados con el área de trabajo, la iluminación y la limpieza del lugar de trabajo y de áreas comunes como el comedor y sanitarios.
INSTALACIONES DE LA EMPRESA
LA EMPRESA
PRODUCTOS A EXPORTAR
BALERO: es un juguete de malabares compuesto de un tallo hecho de madera y una esfera de 5 cm de diámetro, unidos por una cuerda y una bola horadada de un diámetro ajustado al tallo de 14cm. El objetivo del juego es hacer incrustar un eje delgado del tallo al hueco del mazo
CARRITO DE MADERA: es un juguete tradicional mexicano en forma de carro de carga hecho de madera y pintado con diseños pintorescos y coloridos, con un tamaño de 52 cm de largo por 8cm de ancho.
ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Fracción arancelaria: 95030099
PROCESO PRODUCTIVO
DEL CARRITO
AMANTOLLI
VISIÓN
MISIÓN
ORIENTACIÓNES EMPRESARIALES
Utilizamos madera de pino nacional.
En la madera se trasan a mano con plantillas los moldes de cada una de las piezas que van a armar el carrito como las ruedas, la base etc. Cuidando que se ocupe toda la madera posible se acomodan los trazos y posteriormente se corta la madera, con una sierra manual para cortes precisos, conforme a los moldes.
El proceso posterior al cortado es el pulido de la madera o las piezas ya cortadas, quitando todos los residuos que le quedan por la sierra y asi darle un aspecto liso y estetico, este proceso es a mano.
El siguiente proceso al que se somete la madera es el pintado pero solo de algunas piezas. .
Y el proceso se finaliza con el ensamblado de las piezas, todas las piezas se pegan cuidadosamente.

NORMAS DE CALIDAD
NOM-003-SSA1-2006
NOM-015-SCFI-1998
NOM-015/1SCFI/SSA-1994
NOM-030-SCFI-1993
NOM-050-SCFI-1994.
PROY-NOM-050-SCFI-2003
NMX-CC-9000-IMNC
El nombre debe ser lo más descriptivo y debe aparecer completamente legible.
Verificar que los nombres y direcciones del fabricante aparezcan tal y como lo requieren las normas especificas.
EMPAQUE Y EMBALAJE
ETIQUETA
Nombre del fabricante o
marca autorizada
Logotipo
Especificaciones materiales
Código de barras
Contenido neto
Modo de empleo
Marcado CE
Recomendaciones de uso
Idioma: Alemán
País de origen
Certificado FSC
PROGRAMA DE FOMENTO
ALTEX
1. PRODUCTOR
CANALES DE DITRIBUCIÓN
1. Productor

2. Detallista

3. consumidor
ESTRATEGIAS DE VENTA
INCOTERMS
FOB
Amantolli entega la mercancia a bordo del buque designado por Duo schreib & spiel en el puerto de embarque designado, en ese momento se traspasa los riesgos de perdida o daño de la mercancía de Amantolli a Duo schreib & spiel.
Amantolli contrata el transporte principal así como también realiza los tramites aduaneros para la exportación.
Amantolli contratara los servicios de Multitraslados empresa dedicada a la logística de embarque s de importación y exportación para carga general y/o peligrosa hacia y desde cualquier puerto del mundo, incluyendo maniobras tramites aduanales, documentación y seguro de mercancía.

• Área: 357.170 km²
• IDH*: 0.912/1
• IDH (clasificación mundial) 6/187
• Población total: 80.621.788
• Densidad: 231 habitantes/km²

ANALISIS DEL ENTORNO
PANORAMA SOCIAL
La mayor parte de la población dispone de buena formación con un nivel de vida elevado.

NIVEL DE ALFABETISMO 99%
PANORAMA COMERCIAL
TLCUEM: TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE LA UNIÓN EUROPEA

Reorienta las estrategias de promoción.
Divulga las oportunidades para el sector empresarial de ambos países.
Coopera para promover la integración de cadenas productivas mediante el desarrollo de la industria de soporte en las pequeñas y medianas empresas.
PANORAMA CULTURAL
NO EXISTE COMPETENCIA EN MATERIA DE COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍAS MEXICANAS EN EUROPA.

DEPENDE EXCLUSIVAMENTE POR LA FUNADACIÓN CULTURAL DE LA FEDERACIÓN
DEMOCRACIA PARLAMENTARIA, DIRIGIDA POR EL JEFE DE GOBIERNO Y SUS MINISTROS
PANORAMA POLÍTICO
REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO
DOCUMENTACIÓN DE EXPORTACIÓN
Y IMPORTACIÓN

• Factura comercial
• Lista de empaque
• Pedimentos de exportación
• Certificados de transporte

COMPETENCIA


Amantolli es una empresa que se fundo hace 10 años en el Estado Puebla, México que se dedica a la produccion de artesanias mexicanas.
La empresa Amantolli exportara sus productos a Alemania. Nosotros le venderemos la mercancia a Duo Schreib & Spiel que es una empresa detallista de artesanías ubicada en Berlín, Alemania.
Amantolli contratara los servicios de una empresa de logística (Multitraslados) para la trasportación de nuestro producto.
RUTA: PUEBLA-VERACRUZ
RUTA: HAMBURGO-BERLIN
3. CONSUMIDOR
• Servicio al cliente
Brindar un buen servicio al cliente es la forma en que
Amantolli pretende posicionarse como un proveedor en el mercado extranjero y detallista en el mercado nacional.

• Publicidad
o Hacer uso de volantes
o Folletos
o Tarjetas de presentación
o participar en ferias
o marketing de guerrilla
(páginas web, correos electrónicos, redes sociales)

• Promociones
o Descuentos por un segundo producto
o un 2 por 1
o la entrega de un regalo por la compra de cierta cantidad de productos.

COMPETENCIA DIRECTA
(PRODUCTOS IGUALES O CASI IGUALES)
Carro de carga de madera

Camión de madera

Grúa con gancho de madera

Tractor de madera

Tractor de carga

COMPETENCIA INDIRECTA
(PRODUCTOS SUBSTITUTOS)
Tractor de plástico


Tren


Bloques para armar


Triciclo


Peluches, Trompos , Carros


FODA

Al añadir el marcado CE a un producto, el fabricante declara, bajo su exclusiva responsabilidad, la conformidad de dicho producto con todos los requisitos legales exigidos para alcanzar el marcado CE y asegura la validez del producto para ser vendido en todo el Espacio Económico Europeo. Esto también es válido para productos fabricados en terceros países que se venden en la UE y Turquía

MARCADO CE
(CONFORMIDAD EUROPEA)
REGULACIONES NO ARANCELARIAS PARA LA EXPORTACION

Los productos que se comercialicen en Alemania al igual que en el resto de la Unión Europea deben cumplir con los requisitos sobre etiquetado destinados a garantizar la protección de los consumidores. Dichos requisitos pretenden asegurar un elevado nivel de protección de la salud, la seguridad y los intereses de los consumidores, proporcionándoles información completa sobre el producto
Requisitos de etiquetado

Los empaques no deben contener PVC.
Los productos no deben contener pintura con minerales metálicos.

Empaque
 Requisitos técnicos para exportar a la Unión Europea
Seguridad de los productos
Envasado
Marcado y sistema de identificación
Exigencias
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado
Unidades de medida autorizadas
Etiquetado
Marcado de origen "Hecho en":

CERTIFICADOS NECESARIOS
CETIFICADO FITOSANITARIO
Productos vegetales que se han elaborado, cuando tales productos, por su naturaleza o la de su elaboración, tengan un potencial para la introducción de plagas reglamentadas (por ejemplo madera, algodón).
CERTIFICADO FSC
En el caso de los productos que tienen entre sus componentes la madera, se recomienda contar con la certificación FSC (Forest Stewardship Council).

El FSC ofrece tres certificados distintos: manejo forestal, madera controlada y cadena de custodia, que atienden las necesidades de distintos productores, adaptadas a sus posibilidades y necesidades.

RIESGOS CRITICOS
RIESGOS INTERNOS:
-Falta de insumos
-Malas relaciones laborales
-Materia prima de mala calidad
-Accidentes laborales

SE BUSCA TENER UNA LISTA DE PROVEEDORES POTENCIALES EN CASO DE UNA INCONFORMIDAD CON LOS YA UTILIZADOS.
LLEVAR A CABO ACTIVIDADES PARA LA INTEGRACIÓN DE LOS TRABAJADORES EN CADA ÁREA.


PLAN DE CONTINGENCIA:
RIESGOS EXTERNOS
-Devaluaciones
-Huelgas
-Mala temporada climática
EVALUACIÓN FINANCIERA
VALOR FACTURA
SE EXPORTARÁN:

100 CARRITOS DE MADERA 100 BALEROS
P.U. DE CARRITOS 8DLLS P.U. DE BALEROS 5DLLS
VF: 100 X 8= 800 DLLS VF: 100 X 5 = 500 DLLS
VFN: $12,000 VFN: $7,500
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