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Estrategias de Diversificacion

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by

mario rivas

on 24 September 2015

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Transcript of Estrategias de Diversificacion

AGENDA
1.
¿Cuando Diversificar?
- Aumentar el valor para los accionistas

2.
Estrategias para entrar en nuevos negocios

3.
Diversificación en Negocios Relacionados
- Negocios cruzados en la cadena de valor
- Economías de alcance y ventaja competitiva

4. Diversificación en Negocios no Relacionados

5. Estrategias combinadas de diversificación

6. Evaluación de la estrategia de una empresa diversificada

7. Alternativas estratégicas para una empresa diversificada

INTRODUCCION
Diversificar
, en otras palabras, es aportar diversidad

Diversificación
de una empresa es agregarle nuevos servicios o productos a la gama de ofertas que tiene la empresa

La estrategia de diversificación
es la amplitud de productos de la empresa

Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio

¿Cuándo diversificar?
Existen cuatro casos:

1. Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias
cuyas tecnologías y productos complementen el negocio actual


2. Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales
expandiéndose a giros en donde sean factores esenciales de
prosperidad y activos competitivos valiosos

¿Cuándo diversificar?
3. Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas
vías para reducir los costos al compartir o transferir recursos y
capacidades que son competitivamente valiosos


4. Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede
transferirse a los productos de otros negocios y, por lo tanto,
articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios


Aumentar el valor para los accionistas
Crear valor agregado para los accionistas por medio de la diversificación requiere erigir una empresa de varios giros en la que el todo sea mayor que la suma de sus partes, resultado conocido como sinergia

Para albergar expectativas razonables de que
las actividades de diversificación de una empresa
produzcan valor añadido, una iniciativa de
diversificación a nuevos giros debe
pasar tres pruebas:
Aumentar el valor para los accionistas
1. Prueba del atractivo de la industria
La industria en la que se va a entrar debe ser bastante atractiva para que arroje buenos rendimientos sobre la inversión de forma continua.

2. Prueba del costo de entrada
El costo de entrar en una industria deseada no debe ser tan grande que perjudique el potencial de obtener buenas utilidades

Aumentar el valor para los accionistas

3. Prueba de la mejoría
Diversificarse en nuevos negocios debe significar un potencial para los negocios actuales de la empresa; los negocios nuevos, a su vez, deben desempeñarse mejor juntos, bajo una sola corporación, de lo que lo harían si operasen por separado, como negocios independientes
Estrategias para entrar
en nuevos negocios
Los medios para entrar en nuevos negocios adoptan tres formas:

Adquisición
Fundación interna o
Empresas conjuntas con otras compañías
GOAL!
MARIO RIVAS
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
LUZ MARIA
La adquisición es el medio más popular de diversificarse hacia otras industrias; no sólo es más rápido que tratar de lanzar una operación con una marca nueva, sino que también ofrece un método eficaz de esquivar barreras de entrada

Adquirir conocimientos tecnológicos
Establecer relaciones con proveedores
Crecer lo suficiente para equiparar los costos unitarios de los rivales
Gastar demasiado en publicidad y promociones de introducción Asegurar un sistema de distribución adecuado


Compra de un negocio existente
Fundación interna

Es un medio cada vez más importante para que las empresas se diversifiquen y a menudo se le conoce como empresa conjunta o empresa de riesgo compartido

Implica construir un nuevo
negocio desde cero

Empresas Conjuntas
Tambien

¨empresas de riesgo compartido¨

son una nueva entidad corporativa que es propiedad de dos o más compañías. Una empresa conjunta es útil para entrar en un negocio nuevo en por lo menos en dos situaciones
En primer lugar
, una
empresa conjunta
es un buen vehículo para perseguir una oportunidad demasiado compleja o arriesgada, o bien poco económica para que una compañía la emprenda sola

En segundo
, tienen sentido cuando las oportunidades de una nueva industria requieren una mayor variedad de competencias y conocimientos de los que domina una compañía
Diversificación en Negocios relacionados
Poseen correspondencias transferibles de valor competitivo en sus cadenas de valor

Los negocios no relacionados tienen cadenas de valor distintas que no comprenden vínculos entre ellos que sean útiles para competir
La
diversificación relacionada
se basa en las correspondencias de la cadena de valor respecto de las actividades clave de la cadena de valor, las que representan un papel central en la estrategia de cada negocio y se vinculan a los factores de éxito básicos de su industria
Es una técnica que consiste simplemente en ofrecer a tus clientes productos o servicios adicionales y que complementa lo que está comprando
Negocios cruzados en una cadena de valor
Estas correlaciones facilitan compartir o transferir los recursos y capacidades competitivamente importantes que permitan el desempeño de estas actividades y apoyen la búsqueda de ventajas competitivas en cada negocio

Al facilitar el reparto o transferencia
de estos bienes de importancia
competitiva, la diversificación
relacionada impulsa las perspectivas
de éxito competitivo de cada negocio
Economías de alcance
y ventaja competitiva


- Otras empresas del mismo
sector o mercado
- Mejor desempeño
- Posición competitiva
Producto,
La marca,
El servicio al cliente,
El proceso productivo,
La tecnología,
El personal,
La infraestructura,
La ubicación,
La distribución.
Aspectos relevantes de la ventaja competitiva
Economías de alcance
Reducción en el coste promedio

Producción de dos o más productos
Las economías de alcance son muy importantes


Estrategia = Diversificación
Diversificación en Negocios no relacionados
Involucra diversificarse en negocios dónde no hay afinidad estratégica con el actual negocio de la empresa

Diversificrse en cualquier industria

Oprtunidad
Creatividad
Costo de entrada

Visión Estrategica = Evaluar Ventajas y Desventajas

¨Conglomerados¨ = Diversas industrias

Estrategias combinadas
de diversificación
Tiene un atractivo particular

Activos competitivos valiosos
Recursos y capacidades generalizados y especializados
Apegarse a la línea actual del negocio
Ensanchar la base de diversificación
Retirar inversiones en algunos negocios y replegarse en una base más estrecha
Reestructurar la línea de negocios mediante nuevas adquisiciones y retiro
Alternativas estratégicas
para una empresa
devirsificada
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