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Ice Fili - Análisis Estratégico

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by

Julia Isaurralde

on 9 December 2014

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Transcript of Ice Fili - Análisis Estratégico

Fuerzas de Porter
Nuevos entrantes
Poder de los clientes
Poder de los proveedores
Productos sustitutos
Rivalidad competitiva
Nuevos entrantes
(-) Mercado atractivo con márgenes entre el 15% y el 20%
(-) Baja inversión inicial
(-) Productos fácilmente imitables, lo que dificulta la diferenciación
(-) Técnicas y procesos poco sofisticados
(-) Incentivos del gobierno para el establecimiento de nuevos competidores, incluso extranjeros.
(-) Fácil llegada a los canales de distribución. La mayoria de los distribuidores trabajan con varias marcas de helados.
(+) Alta valoración del tradicional helado ruso, diferenciado del producido por los nuevos entrantes.

Ice-Fili
Poder de los clientes
(-) Poca fidelidad de los consumidores debido a la baja diferenciación de los productos

(-) Gran poder de los distribuidores, quienes pueden cambiar fácilmente y con bajo costo de proveedores.


Productos sustitutos
(-) Producto fácilmente sustituible, incluso por otros productos (gaseosas, golosinas, etc)
(-) Alta inversión en Marketing y Publicidad de los productos sustitutos

Rivalidad interna
(-) Gran cantidad de competidores tanto multinacionales (Nestle) como regionales (con una participación del 30% del mercado)

(+) Tasa de crecimiento positiva (aunque inferior a la de otros bienes sustitutos)


Poder de los proveedores
(+) Baja concentración de proveedores de materias primas e insumos y facilidad para cambiar rápidamente de proveedor

(-) Alta concentración de proveedores de equipamiento (mayormente importado)



Ciclo de vida
Ciclo de vida
La industria de los helados rusa se encuentra alcanzando su nivel de madurez, sin embargo determinadas características de un estadio embrionario indican que estamos frente al comienzo de una nueva ola en su ciclo de vida
FODA de Ice Fili
FODA de la Competencia
Multinacionales
Productores Regionales
Recomendaciones Estratégicas
Reducción de costos
Inversión en equipamiento y tecnología
Reingeniería de procesos
Negociaciones y alianzas con los proveedores
Diferenciación de Productos
Desarrollo de productos con características distintivas
Fuerte campaña de marketing con foco en la recordación de marca
Potenciar las ventajas comparativas de los productos en relación a la calidad de sus ingredientes.
Diferenciarse como un alimento rico y saludables más que como un snack sustituible por una cerveza o una gaseosa
Desarrollo de un packaging atractivo y diferente
Nuevos mercados
Generación de nuevas ocasiones de consumo (consumo hogareño)
Incorporar producciones alternativas como el hielo seco, para disminuir la estacionalidad de la producción
Distribución y Ventas
Aumentar la disponibilidad de los productos mediante la presencia en mayor cantidad y tipo de puntos de venta (supermercados)
Lograr un mayor control sobre la distribución a partir de la alianza/compra con una distribuidora que garantice la exclusividad
Generar alianzas con canales de ventas, mediante incentivos para incrementar su demanda y dar una ubicación preferencial a los productos.
Sistemas de gestión
Definir claramente la misión, visión y estrategia de la compañía
Revisar sus estructuras y adecuarlas para que promuevan la innovación y mejora
Desarrollar a sus recursos humanos e involucrarlos en los resultados de la compañía, mediante la definición de objetivos y compensación especifica por su cumplimiento
Análisis Estratégico
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