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ESTRATÉGIA DE MARKETING - DEVASSA

PUC-RJ
by

Andreia Laplana

on 3 July 2015

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Transcript of ESTRATÉGIA DE MARKETING - DEVASSA

ESTRATÉGIA DE MARKETING:
DEVASSA
A DEVASSA
Hoje:
Cerveja
mainstream
, grande distribuição, baixo valor
percebido.

PRODUTO
MAIOR DISTRIBUIÇÃO

MENOR PREÇO

GRANDE INVESTIMENTO EM PROMOÇÃO

SABOR PROXIMO AO COSTUME DO PALADAR BRASILEIRO

COMPOSTO MERCADOLOGICO
POSICIONAMENTO PRETENDIDO
o que a organização
faz e diz?
IDENTIDADE DA MARCA
o lugar que a marca DESEJA ocupar na mente dos consumidores.
COMUNICAÇÃO DA MARCA
• nome, logomarca, slogan
• publicidade e venda pessoal.
como é a experiência com a marca?

percepção
e associações da marca.

o lugar que a marca OCUPA na mente do consumidor.
PRETENDIDO

X

PERCEBIDO
}
POSICIONAMENTO PERCEBIDO
PARÂMETROS
POSICIONAMENTO DA MARCA
IMAGEM DA MARCA
PARÂMETROS
POSICIONAMENTO
Kirin Holdings Company
Missão:
Estar presente na vida do consumidor com inovação e qualidade, conquistando sua confiança e admiração.

Visão:
Ser uma empresa inovadora de bebidas que dão prazer e alegria.

Valores:
Pessoas: compromisso, orgulho de ser Brasil Kirin e preparadas.
Serviços: foco do consumidor / cliente, construção de parcerias e excelência na execução.
Resultados: resultados superiores, empresa de sucesso e reconhecimento.

O que se pretende é que a marca Devassa também consiga ser vista pelo consumidor com confiança e admiração, como uma marca de valor.
SWOT
FORÇAS:
• Pontos de venda próprios;
• Grande capacidade de distribuição;
• Recursos organizacionais e humanos;
• Tipos variados de chope e cerveja.
OPORTUNIDADES:
• Venda do chope em bares especializados além dos próprios;
• Criação de novos produtos;
• Aumento do consumo de cerveja na América do Sul, principalmente no Brasil e também pelo público feminino;
• Aumento do consumo de cervejas
premium
e grande busca por esse tipo de produto.
FRAQUEZAS:
• Pouca participação no mercado cervejeiro;
• Reposicionamento anterior fracassado;
• Mudança de gestão.

AMEAÇAS:
• Muitos concorrentes de cervejas artesanais nacionais e internacionais
• Propagandas polêmicas que comprometeram a marca;
• Baixa percepção de valor na cabeça do consumidor;
• Perda de mercado.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Cerveja
premium
, alto valor percebido, grande distribuição
MUITO OBRIGADO
Inicio:
Cerveja
premium
, ponto de venda próprio, controle de qualidade da produção até a entrega, experiência com a marca, alto valor percebido.
POSICIONAMENTO PRETENDIDO


ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO:
• Aumentar o valor de venda;
ESTRATEGIA DE DISTRIBUICAO:
• Expandir a distribuição, inclusive e-commerce;
• Manter a qualidade de fabricação;
ESTRATEGIA DE PROMOCAO:
• Trabalhar a comunicação com o mercado, aumentando o
market-share
;
• Aumentar e qualificar o
share of mind
com ações promocionais.

Para que a essência da marca
Premium
seja resgatada, se faz necessário:
PLANO DE AÇÃO
PERCEPÇÃO DE VALOR
Ambiente interno
Ambiente externo
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