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ISEM Marketing - Cas Innocent

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by

Manon HERVE

on 28 September 2014

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Transcript of ISEM Marketing - Cas Innocent

Sommaire
Conclusion
1999 - Richard Reed, Adam Balon et John Wright
2014 - 275 employés en Europe
242 millions d’euros de CA
53% de parts de marché
Marque présente en Europe

2005 : arrivée de la marque en France
L'offre en France
Les jus
Les smoothies
Les extra-mixés
La stratégie marketing des smoothies Innocent et ce que nous en pensons
Produit
« Des fruits entiers mixés, et rien d’autre. Pas de sucre ajouté, pas de concentré, pas de e-machin chose, c’est promis. »
Prix
Tropicana : 3€/L
Innocent : 4€/L
RHF (Restauration Hors Foyer) puis GMS
Réseau de distribution large : toucher un maximum de clients
Pas de sélectivité dans le choix des enseignes
Sur 4,9 millions d’unité vendus prévus en fin 2014, 50% en GMS et 50% RHF.
Distribution
Question 2 : Les smoothies sont-ils post-moderne ?
Termes simples

Répond à une demande de "snacking" équilibré

Produits naturels mais pas bio
Plus cher que son concurrent direct, prix élevé
Communication
Question 1
3 exemples d'actions marketing
Notre avis :
Message
simple
au travers une communication
originale
et
créative
Humour
tient un rôle capital
Interactivité
avec le consommateur
Plus qu'un produit, un
univers
... et ça marche !
Marketing indifférencié malgré un prix élevé (incohérence)
- Océan bleu
A l'origine :
- Approche non traditionnelle du marketing
-
Story telling
: 2 formes

Introduction

Question 1 -
Décrire la stratégie marketing des smoothies Innocent et donnez votre avis

Question 2 -
Les smoothies Innocent sont-ils post-modernes ?

Conclusion
Introduction
Les valeurs de l'entreprise
Stratégie de marketing indifférenciée
Produit post-moderne
Merci !
-
Contradiction :
simplicité du produit / communication élaborée
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