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SISTEMA PUSH

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by

Andrea Sanchez

on 28 February 2015

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Transcript of SISTEMA PUSH

consiste en orienta los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a comprar el producto.
¿QUE IMPLICA Y CUANDO DEBERIA USARSE EL SISTEMA PUSH?
EJERCICIO
¿En que consiste el sistema push?
¿Cual es el objetivo del sistema push?
Suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o a empujar el producto cada vez que pueda. Y la fuerza de venta o la comunicación personal, será el elemento más importante.
Queretaro
Sabado, Febrero 28, 2015
Equipo 5
¿Que es el sistema push?
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SISTEMA PUSH
Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Para que los fabricantes o el canal dirijan su promoción directamente a otros intermediarios de la cadena de distribución.



Ventaja
SISTEMA PUSH
¿Para que sirve?
Sirve para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa; a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones, etc.).
¿Que implica?
¿Cuando deberia usarse?
La estrategia Push implica la existencia de relaciones armoniosas con los distribuidores, con los representantes, y vendedores. Aunque esto no quita que sean usados otros incentivos como la concesión de descuentos excepcionales, la instalación de expositores en el punto de venta, productos gratuitos, etc.
Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son poco diferenciados se llevan a cabo estrategia de tipo PUSH (empujar en inglés). Debido a que, estas estrategias de empuje se basan fundamentalmente en ofrecer precios competitivos. Ya que va desde la organización hasta el mercado (x eso son de empuje).
Desventajas
La empresa está bastante segura de que tendrá suficiente producto a la mano para completar los pedidos de los clientes, previniendo la incapacidad de satisfacer la demanda del cliente por el producto.
Las previsiones son a menudo inexactas ya que las ventas pueden ser impredecibles y variar de un año a otro.
Cuando se dejan demasiados productos en el inventario, aumentan los costos de la empresa para el almacenamiento de estos productos.
VIDEO: PROSESO CON SISTEMA PUSH
ANDREA VIRIDIANA SÁNCHEZ SALAS
LUIS DAVID LÓPEZ OROZCO
FERNANDO BADILLO GONZALEZ
ULISES PÉREZ LARA
DANIEL ADRIAN ORTEGA GARCÍA
INTEGRANTES:
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