Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

TEKNIK LOBI DAN NEGOISASI

No description
by

Badra Al-Aufa

on 9 November 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of TEKNIK LOBI DAN NEGOISASI

LOBI
Lobi bisa dipahami sebagai suatu kegiatan komunikasi dengan tujuan mewujudkan kepentingan orang yang melakukan lobi (lobbyist).
Lobi juga bisa diartikan sebagai kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh orang-orang atau kelompok dengan sasaran akhirnya adalah mempengaruhi keputusan pemerintah dan para pembuat kebijakan.
Lobi bersifat informatif dan persuasif, bukan koersif (memaksa).
TAHAPAN LOBI
(Seitel, 1994)
Pengumpulan data dan fakta.
Interpretasi terhadap langkah-langkah pemerintah.
Interpretasi terhadap langkah-langkah organisasi.
Membangun posisi.
Publicity springboard (melemparkan berita/issue nasional).
Mempertemukan pemerintah dengan organisasi.
NEGOISASI
Negosiasi secara awam dipahami sebagai suatu upaya komunikasi dalam situasi konflik.
Negoisasi: “pembicaraan dengan orang lain dengan maksud untuk mencapai kompromi atau kesepakatan untuk mengatur atau mengemukakan.” (Oxford Dictionary).
LOBI
Lobby atau Lobbying berarti: Melakukan aktivitas yang bertujuan mempengaruhi pegawai umum dan khususnya anggota legislatif dalam pembuatan peraturan (Webster).
Lobby atau Lobbying berarti: Orang atau kelompok yang mencari muka untuk mempengaruhi anggota Parlemen (Advanced English Indonesia Dictionary).
Lobbyist berarti: Orang yang mencoba mempengaruhi pembuat undang-undang.
NEGOISASI
Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia, Negosiasi memiliki dua arti, yaitu: 1) Proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain; 2) Penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak-pihak yang bersangkutan.
TEKNIK LOBI DAN NEGOISASI
NEGOISASI
Esensi Lobi dan Negosiasi walaupun bentuknya berbeda, namun esensi Lobi dan Negosiasi mempunyai tujuan yang sama, yaitu untuk mencapai sesuatu target (objective) tertentu. Lobi-lobi atau negosiasi harus diperankan oleh Pelobi yang mahir dan mempunyai kemampuan berkomunikasi yang tinggi. Negosiasi merupakan suatu proses resmi atau formal, sedangkan Lobi merupakan bagian dari Negosiasi atau awal dari proses Negosiasi.
Negosiasi adalah pertemuan antara dua pihak dengan tujuan mencapai kesepakatan atas pokok-pokok masalah yang:
penting dalam pandangan kedua belah pihak
dapat menimbulkan konflik di antara kedua belah pihak
membutuhkan kerjasama kedua belah pihak untuk mencapainya.
Ludlow and Panton (1992)
KUNCI NEGOISASI
Kesempatan
Kemampuan sosial
Komunikasi efektif dan kreatif
Win-win solution
Kapan sebenarnya diperlukan negosiasi ? Negosiasi diperlukan manakala:Kita tidak mempunyai kekuasaan untuk memaksakan suatu hasil yang kita inginkan.

Hal yang dapat mempengaruhi negosiasi:
kekuatan tawar menawar
kepentingan-kepentingan dalam negosiasi
suasana negosiasi

TEKNIK NEGOISASI
Persiapan: data; rencana; tujuan
Proses Negosiasi:
Strategi: win-win; win-lose; lose-lose; lose-win
Taktik: agenda; bluffing; deadline; good guy bad guy; the art of concesión; intimidasi
Mencari Penyelesaian
Mengakhiri negosiasi: kesepakatan secara legal
KERANGKA DASAR NEGOISAI
BATNA ( Best Alternative to a Negotiated Agreement): langkah-langkah atau alternatif-alternatif yang akan dilakukan bila negosiasi tidak mencapai kesepakatan.
Reservation Price: nilai atau tawaran terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepakatan dalam negosiasi.
ZOPA ( Zone of Possible Agreement): suatu zona atau area yang memungkinkan terjadinya kesepakatan dalam proses negosiasi.
PACSA KESEPAKATAN
Apakah semua pihak memahami dengan jelas apa yang telah disepakati?
Apakah semua pihak berkomitmen terhadap kesepakatan tersebut?
Apakah diperlukan pertemuan lain untuk membahas pokok-pokok yang kecil? Kalau memang diperlukan, kapan pertemuan tersebut dilakukan?
Bagaimana perasaan kedua belah pihak terhadap kesepakatan yang telah dibuat?
Full transcript